03

PART

店鋪詳細(xì)操作

1、選詞：從優(yōu)秀同行里找藍(lán)海關(guān)鍵詞

我是先統(tǒng)計(jì)好100個(gè)左右的單類(lèi)目?jī)?yōu)秀同行，從里面找到優(yōu)質(zhì)的藍(lán)海關(guān)鍵詞。那怎么定義優(yōu)秀同行呢？

一般而言，同行店鋪銷(xiāo)量排序的第六個(gè)坑位，如果他月銷(xiāo)數(shù)超過(guò)30的話，我都算他是優(yōu)秀店鋪。

每天我會(huì)看一下這些店鋪里面哪些產(chǎn)品的銷(xiāo)量比較高，他們用哪些藍(lán)海詞，然后我就拿到生意參謀里面去搜索這些關(guān)鍵詞。我一般卡的關(guān)鍵詞搜索人氣指標(biāo)是58以上，支付轉(zhuǎn)化率是10%，關(guān)鍵詞和交易指數(shù)的那條曲線要么是上升，要么是平穩(wěn)，下降的就不要了。

選品的時(shí)候，我一般先搜索一下藍(lán)海關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊銷(xiāo)量排序，看一下里面有什么可以提供到選品方向的，從下面這張圖上可以看到，銷(xiāo)量比較好的產(chǎn)品有老虎圖案，而大多數(shù)的老虎圖案都是可愛(ài)一點(diǎn)的，然后毛巾選用的顏色都是紅色為主的，然后有禮盒裝，還有散裝，產(chǎn)品的材質(zhì)方面都是以水面為主的，所以我們?cè)谶x品的時(shí)候，可以根據(jù)這些共同點(diǎn)。

另外還可以根據(jù)客戶喜愛(ài)的市場(chǎng)價(jià)。市場(chǎng)價(jià)就是最多消費(fèi)者喜愛(ài)的一個(gè)價(jià)格帶，找到這個(gè)價(jià)格帶之后，我們就可以去拼多多和1688找這種相關(guān)元素的產(chǎn)品，這樣我們出單的概率會(huì)更大。

2、標(biāo)題制作：藍(lán)海詞+相關(guān)詞+類(lèi)目+熱詞

我正常是直接藍(lán)海詞加產(chǎn)品最相關(guān)的詞，加類(lèi)目，熱詞來(lái)組合的。類(lèi)目熱詞主要是下方圖片里的一些，比如你是毛巾，就可以直接寫(xiě)毛巾，然后點(diǎn)擊關(guān)聯(lián)，熱詞里面有一些類(lèi)目比較熱門(mén)的屬性詞，可以找一些增加到標(biāo)題里。

上架的話我一般是一個(gè)藍(lán)海關(guān)鍵詞，裂變5個(gè)左右的款式，一般是有訪客還有收藏加購(gòu)的。有潛力的差異款，我會(huì)通過(guò)直通車(chē)去測(cè)款，設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃測(cè)款，只投放一個(gè)藍(lán)海關(guān)鍵詞，開(kāi)廣泛匹配。

因?yàn)槲覀冏鏊{(lán)海方向，本來(lái)搜索人氣就比較少，如果離開(kāi)精準(zhǔn)的話，可能你拿的流量會(huì)更少一點(diǎn)。

另外人群是要全部關(guān)閉的。一般我投放兩天，選出點(diǎn)擊率，超過(guò)行業(yè)平均點(diǎn)擊率的款式進(jìn)行補(bǔ)單操作。

鏈接的轉(zhuǎn)化率和搜索的轉(zhuǎn)化率，一般做到競(jìng)品的兩倍，加上精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，轉(zhuǎn)化率控制在33%以內(nèi)。

3、補(bǔ)單：根據(jù)競(jìng)品衡量，以其50%做基數(shù)

可能有人會(huì)問(wèn)有些轉(zhuǎn)化率過(guò)高控制不了怎么辦？我一般是讓我的朋友瀏覽一下，稀釋轉(zhuǎn)化率。或者你們可以買(mǎi)流量去稀釋。

具體怎么安排補(bǔ)單量，可以根據(jù)自己的目標(biāo)競(jìng)品去衡量，比如我的競(jìng)品月銷(xiāo)是100，我會(huì)按照它單量的50%來(lái)作為補(bǔ)單的基數(shù)，當(dāng)然還是要根據(jù)具體的操作，可能會(huì)有一個(gè)上下的幅度。

另外還要補(bǔ)充一點(diǎn)，在補(bǔ)單的時(shí)候看流量是會(huì)上漲的，如果有人咨詢的話，無(wú)論是不是虧本，一定要有做到成交。因?yàn)橐粭l鏈接里很多單子都是補(bǔ)單做起來(lái)的，你的鏈接標(biāo)簽可能會(huì)亂，后期系統(tǒng)給你的流量就會(huì)不精準(zhǔn)。所以如果有真實(shí)客戶咨詢的情況下，一定要做成交。

如果有人的標(biāo)簽亂了，可以用直通車(chē)進(jìn)行洗白，還是比較簡(jiǎn)單的。就是通過(guò)直通車(chē)費(fèi)用和關(guān)鍵詞的成交每天進(jìn)行一個(gè)遞增，比如你的費(fèi)用第一天30元，第二天50元，第三天80元。通過(guò)直通車(chē)的成交不斷上升，關(guān)鍵詞的成交不斷上升，直到關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率跟得上你的競(jìng)品關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率。你的鏈接就成功洗白了。

在開(kāi)車(chē)的時(shí)候，我還有一個(gè)小技巧，就是我自己會(huì)在主圖上寫(xiě)送什么贈(zèng)品來(lái)提高主圖的點(diǎn)擊率，后面爆款流量上升期間，記得要做一下橫向或者縱向布局該人群的產(chǎn)品，同時(shí)在爆款的詳情頁(yè)上增加一下店鋪推薦。不僅能夠提升客單價(jià)，還能提升連帶產(chǎn)品的流量和銷(xiāo)量。

產(chǎn)品爆起來(lái)后，每天看一下爆品的訪客數(shù)和成交量，轉(zhuǎn)化率，對(duì)比一下優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距有多少，需不需要做內(nèi)功的優(yōu)化，以及投廣告。下面兩張圖是我雙11和雙十二通過(guò)單個(gè)爆款，橫向和縱向產(chǎn)品布局后的一個(gè)成果，效果還是不錯(cuò)的。

04給新手的建議

第一，其實(shí)整個(gè)流程走一遍，無(wú)非就4個(gè)字：選、測(cè)、推、穩(wěn)。選就是要選詞和選品，測(cè)就是要測(cè)款，然后推廣，穩(wěn)穩(wěn)定住銷(xiāo)量排名，但是70%的成功來(lái)自于選這個(gè)環(huán)節(jié)。

第二，所有市場(chǎng)化都會(huì)經(jīng)歷4個(gè)階段：進(jìn)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。作為小賣(mài)家，最好就是抓住進(jìn)入期和成長(zhǎng)期這兩個(gè)階段，做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量，并且發(fā)掘潛力產(chǎn)品，進(jìn)行打爆。

第三，目前做c店需要做到小而美，你只要滿足一類(lèi)客戶群體，并且通過(guò)生意參謀尋找這類(lèi)客戶群體的一個(gè)細(xì)分需求，橫向或者縱向布局，你店鋪的流量還有成交額也是會(huì)成倍增長(zhǎng)的。

第四，目前做淘寶需要一個(gè)單一的爆款，才能讓店鋪的流量活躍起來(lái)。前期小賣(mài)家可以通過(guò)節(jié)流加補(bǔ)單的玩法做成一個(gè)爆款，這是一個(gè)比較省錢(qián)快速的方法。

第五，無(wú)論你是兼職還是全職做無(wú)貨源，建議你們做一個(gè)工作表，每天按工作表的固定任務(wù)完成。

第六，一開(kāi)始建議新手朋友還是做一下同行卡位，找到選品的感覺(jué)，后面再去做全店動(dòng)銷(xiāo)會(huì)比較好，這樣你選出來(lái)的產(chǎn)品有更大的出單機(jī)會(huì)。

第七，給自己一個(gè)目標(biāo)，比如說(shuō)這個(gè)月我要賺多少錢(qián)，然后拆解一下，我需要多少個(gè)爆品來(lái)完成這個(gè)目標(biāo)。一般按照30%的利潤(rùn)率來(lái)算的話，按你月目標(biāo)利潤(rùn)是3000，那么你每天就需要100元的利潤(rùn)。拆解之后，這個(gè)月的一個(gè)爆款數(shù)落實(shí)后，你就要馬上去執(zhí)行。

第八，跟你的上家成為好朋友，遇到難題的話，上家會(huì)及時(shí)處理并跟進(jìn)好問(wèn)題。

對(duì)于售中和售后確實(shí)省不少事。

第九，最簡(jiǎn)單提升利潤(rùn)的辦法，就是壓商家的價(jià)格，但是有個(gè)前提，就是你的銷(xiāo)量必須跟得上，先利他，再利己。

第十，起爆款之后一定要維護(hù)好，不要等流量下滑的時(shí)候再去恢復(fù)，不然你的時(shí)間和資金都要大大增加。

不過(guò)最重要的還是要多看課程，重要的事情說(shuō)三遍，不懂的東西可以問(wèn)助教老師，助教老師也是比較有耐心回答的。

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