不缺奇跡。
文/姜雪芬
編輯/范婷婷
義烏從不缺奇跡。
孟明輝的父親20多歲時(shí)，來到義烏打工，在廠里制作蠟燭，后來自己創(chuàng)業(yè)，白手起家也開了個(gè)蠟燭廠，把產(chǎn)品賣遍全球，年銷售額幾千萬元。
孟明輝20多歲的時(shí)候，成為“廠二代”，踩著義烏速度乘風(fēng)而上，通過互聯(lián)網(wǎng)把中國神器賣到全世界，驚呆一眾老外。
從普通草根的逆襲，到互聯(lián)網(wǎng)一代的閃亮登場(chǎng)，義烏記錄下一代代人的精氣神兒。從義烏出發(fā)，中國制造走向全球，中國的創(chuàng)意、文化也飛向世界。
98年“廠二代”登場(chǎng)
時(shí)光回到20多年前，那時(shí)孟明輝的父親剛剛20出頭。和不少鄉(xiāng)親們一樣，帶著對(duì)財(cái)富的渴望，他離開湖北老家，輾轉(zhuǎn)來到義烏淘金。
在他看來，義烏商機(jī)隨處可見，是草根逆襲的寶地，人人向往的財(cái)富天堂。他滿腔熱情，相信只要吃得了苦，好好干，一定能出人頭地。
初來乍到，雖沒有“水土不服”，可身上沒有積蓄，迫切需要解決生存問題，他去了當(dāng)?shù)叵灎T廠打工。蠟燭廠規(guī)模不大，在當(dāng)?shù)貙儆?span id="e67qfd1" class="candidate-entity-word" data-gid="2050633" qid="6585302496137188622" mention-index="0">小企業(yè)，產(chǎn)品較為單一，“不可能什么都生產(chǎn)，做大而全的生意”，可銷量卻相當(dāng)不錯(cuò)。他發(fā)現(xiàn)，其他中小企業(yè)的老板樂意將不同工廠的蠟燭一起放到展示柜里展示，蠟燭通過外貿(mào)訂單，大量銷往海外，廠家、經(jīng)銷商都能拿到不錯(cuò)的利潤。
打拼了幾年，在行業(yè)里積累了資源后，他用攢下的幾萬塊錢，在義烏也開了一家蠟燭廠。那幾年“市場(chǎng)蠻好”，創(chuàng)業(yè)沒多久，他就有了穩(wěn)定的營收。之后，他到義烏商貿(mào)城租下一間房子，通過鋪貨進(jìn)一步打開市場(chǎng)銷量。行情看漲，之后幾年，除了傳統(tǒng)照明蠟燭，他還生產(chǎn)、銷售香熏蠟燭、裝飾燈等，高時(shí)年銷售額超過2000萬元。
但2019年開始，市場(chǎng)發(fā)生了變化：線下老客戶訂單銳減，拓展新客戶舉步維艱。偶爾遇到一個(gè)大額的外貿(mào)訂單，可除去人工等開支，手里實(shí)在沒多少流動(dòng)資金；疫情影響，以往合作的中小工廠面臨生產(chǎn)壓力，無法合作承接額外大單。
蠟燭生意難做了。
這一年，孟明輝正在學(xué)校讀大三。雖還未正式踏入商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，但他也在家人的談話里，早早嗅到了異樣的氣息。父子倆進(jìn)行了一番深入溝通，一致同意若固守傳統(tǒng)的銷售思維，風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)毫無招架之力，當(dāng)務(wù)之急是加大電商渠道投入力度，廣開銷路。
可電商是50多歲的“廠一代”父親的短板。
但孟明輝卻找到了施展空間。他就讀的義烏商學(xué)院里，不少學(xué)生還沒畢業(yè)，就創(chuàng)業(yè)開網(wǎng)店，成功賺到了人生的第一桶金。2020年，大學(xué)畢業(yè)后，他進(jìn)入了父親的蠟燭企業(yè)，組建電商部門，成為一名“廠二代”，開啟了蠟燭廠的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
義烏速度，把祝福玩出新花樣
作為98年出生的年輕人，孟明輝對(duì)蠟燭沒有太深刻的記憶。除了過生日，為數(shù)不多的幾次點(diǎn)蠟燭，都是在很小很小的時(shí)候：學(xué)校里停電了，同學(xué)們拿出蠟燭點(diǎn)上，那種感覺“還挺美的”。如今，他要賣蠟燭了，不能只憑感覺，他先在年輕人里“做了初步調(diào)查”，可朋友們反饋出奇一致：“現(xiàn)在都有電照明了，誰還用那么多蠟燭？那是夕陽產(chǎn)業(yè)！”
作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，他自然不會(huì)輕易下結(jié)論，而是決定“用數(shù)據(jù)數(shù)話”。搜索資料，他發(fā)現(xiàn)音樂蠟燭在海外銷量不低，相當(dāng)有市場(chǎng)，北美客戶在祭祀、禱告場(chǎng)景中都得用；在國內(nèi)，香薰蠟燭成為提升幸福感的東西，受到很多年輕人喜愛，近幾年市場(chǎng)增速很快。
不能用夕陽思維來看傳統(tǒng)產(chǎn)品，最重要的是學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，他著手研發(fā)蠟燭產(chǎn)品新造型，挖掘使用新場(chǎng)景。
可說起來容易做起來難。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)上是香熏蠟燭廠家多，音樂燈產(chǎn)品也琳瑯滿目，生產(chǎn)沒有技術(shù)門檻。他沉浸在互聯(lián)網(wǎng)世界，在海量信息里捕捉新機(jī)。
那會(huì)在短視頻平臺(tái)上，蓮花生日音樂燈嶄露頭角，因其自帶旋轉(zhuǎn)功能，點(diǎn)燃蠟燭邊轉(zhuǎn)邊唱歌，讓不少外國人看得目瞪口呆。在中國，蓮花生日燈也受到喜愛，種草博主們開始在各大平臺(tái)安利這款過生日神器。
新鮮、有趣，孟明輝如獲至寶，當(dāng)即和工廠溝通研發(fā)蓮花生日燈。義烏有完善的制造鏈，中小企業(yè)反應(yīng)速度快，原材料供應(yīng)、生產(chǎn)線都不是問題。不到一周，他們就做出了產(chǎn)品。
他和父親通知老客戶，寄去新品，收獲了經(jīng)銷商的一致好評(píng)，工廠陸續(xù)收到不少老客戶的訂單。
中國蓮花生日燈出海
在義烏，新品幾乎是沒有秘密的。一家出了新品，馬上就會(huì)被其他家跟風(fēng)。蓮花生日燈批發(fā)價(jià)格兩三塊錢一個(gè)，為了鋪開銷量，有的廠家動(dòng)起了壓縮生產(chǎn)成本的念頭，但孟明輝卻反其道而行之。
他把父親傳統(tǒng)的簡(jiǎn)易白卡紙包裝盒，改成了透明的可視包裝盒；花瓣上的蠟底部較脆弱，運(yùn)輸中容易脫落，他又在每個(gè)小蠟燭上增加了一個(gè)固定器，包上了一層保護(hù)包裝，生產(chǎn)運(yùn)輸成本隨之上漲。
一個(gè)蓮花音樂燈批發(fā)價(jià)才兩三塊錢，對(duì)于不斷增加的成本，父親提出了反對(duì)意見?？伤凶约旱膱?jiān)持。
以往的蓮花生日燈其實(shí)并不“完美”，有時(shí)候驚喜變成“驚悚”。比如讓人哭笑不得的評(píng)價(jià)里就有“產(chǎn)品生命力過于頑強(qiáng)”，“質(zhì)量太硬核”，吐槽在唱生日歌的時(shí)刻過后，燈內(nèi)內(nèi)置的電源不會(huì)自動(dòng)關(guān)閉，音樂會(huì)無限循環(huán)。
為了關(guān)掉音樂，買家們極盡所能，用上了各種“酷刑”，有人將燈放到冰箱里冷凍了一天一夜，拿出來依然在唱歌；有人將塑料燈花瓣點(diǎn)燃，準(zhǔn)備來個(gè)“毀尸滅跡”，還有人支招來個(gè)“粉身碎骨”，一腳踩碎，有人一怒之下將它扔到垃圾桶里……
可是不管怎么折騰，指甲蓋大小般的電池里依然唱著歡快的生日歌……三更半夜之際，月黑風(fēng)高之時(shí)，整個(gè)小區(qū)里回蕩著恐怖的“祝你生日快樂”歌，場(chǎng)面過于詭異，更讓人震驚的是，扔垃圾桶第二天，它竟然還在唱歌……
雖然關(guān)不掉音樂不影響人們對(duì)它的喜愛，甚至一度成為買家感興趣的點(diǎn)，但孟明輝沒有止步于此。音樂燈不是生活必需品，如今人們是為快樂和祝福買單，是表情達(dá)意的方式。雖然是幾塊錢的生意，也得用心，他信奉生意唯快不破，但也要在細(xì)節(jié)上不斷創(chuàng)新。
根據(jù)客戶定制需求，他開發(fā)、上線了有開關(guān)的新品，這樣一個(gè)小小的改動(dòng)，為他帶來了更多訂單。
去年，通過1688、阿里巴巴國際站等渠道，孟明輝賣出了上百萬件蓮花生日燈。中國潮流玩具、神器層出不窮，海外買家玩得不亦樂乎之余，也感嘆于來自東方的神奇創(chuàng)意和腦洞，大呼“義烏amazing”，深感中國創(chuàng)意厲害。
速賣通上的蓮花蠟燭
走向全球
義烏是世界的義烏。義烏產(chǎn)品走向全球，不僅僅是中國產(chǎn)品的出海，也是中國文化的出海。
在義烏廠家看來，小小的一個(gè)蓮花生日燈，其實(shí)可以創(chuàng)新的空間很大。目前有商家推出了奧特曼環(huán)繞音樂燈的周圍、伴著生日歌“起舞”的造型；除了傳統(tǒng)的黃色火焰，孟明輝還研發(fā)出了彩色火焰。
眼下，卡塔爾世界杯賽場(chǎng)上，從義烏制造的32強(qiáng)的旗幟，到大力神杯造型的擺件和抱枕，滿是中國元素?！傲x烏制造”占到整個(gè)世界杯周邊商品市場(chǎng)份額的近70%。
看到世界杯上玲瑯滿目的義烏制造，孟明輝心潮澎湃。
從小聽到大的“雞毛換糖”的故事，父親白手起家的幾十年的經(jīng)歷，都烙在了他的心里。那些奮斗、拼搏的過往，如火焰照亮前方，一代代人銳意進(jìn)取的精神跨越了時(shí)代，支撐中國義烏走向全球更大的市場(chǎng)。
看完球賽，這會(huì)兒，在浙江義烏的工廠里，他又投入了新客戶挖掘、新造型研發(fā)中。他想，未來或許可以在產(chǎn)品中加入更多中國元素的東西，比如特色圖案、中國特色歌曲；除了生日祝福，還可以開發(fā)適用于婚禮、傳統(tǒng)節(jié)日的各種造型的祝福燈。
把義烏制造、中國文化推向更廣闊的舞臺(tái)，孟明輝的“義烏時(shí)代”來了。
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