浙江網(wǎng)紅微商爆款貨源是真的嗎,浙江網(wǎng)紅微商爆款貨源是真的嗎嗎?

天氣越熱它越火。

文/姜雪芬

編輯/范婷婷


四月的杭州,陽光毒辣。下午兩點,室外溫度超過31℃。西湖邊的商場外,一眼望去,十個美女八個都帶著發(fā)箍遮陽帽。


只見碩大的帽檐蓋住她們的臉甚至脖子,完美抵擋紫外線;進入商場大門,她們立刻卷起帽檐,帽子秒變發(fā)箍,成了拍照凹造型神器;還有人卷完直接把帽子塞進隨身小包,兩手空空一身輕松地逛街。


在網(wǎng)上搜索發(fā)箍遮陽帽,賣得好的商家,月銷3萬多個。


“這是今夏小仙女必備的神器,已經(jīng)火了兩年?!?span id="z566bev" class="candidate-entity-word" data-gid="597143" qid="6595534079003727108" mention-index="0">義烏發(fā)箍遮陽帽廠長閔余波介紹,天氣越熱,產(chǎn)品越火,訂單一年比一年多。

“今年會迎來大爆發(fā)?!边€沒到盛夏,廠里的訂單就暴增,50多個經(jīng)銷商都來要貨,歐美客戶也來下單。


這會兒,師傅們加班加點,一天做5萬個帽子依然不夠賣。


夏日必備神器


對于小仙女們來說,夏日出行,最煩防曬。


涂防曬霜,一層又一層,太麻煩,感覺皮膚無法自由呼吸;傳統(tǒng)遮陽傘太重,收納是個難題;頂個漁夫帽影響發(fā)型,悶?zāi)X袋不透氣。


但現(xiàn)在,一個發(fā)箍遮陽帽解決了所有問題。


發(fā)箍遮陽帽的價格從十幾元到一百多都有,有黑、白、棕、藍、紅等顏色配合不同的穿搭;可以實現(xiàn)前額、臉頰、下頜、頸部等部位肌膚的全覆蓋,帽子邊緣采用定型軟絲設(shè)計,能隨意折疊造型;鏤空飛頂結(jié)構(gòu),頭頂是個圓弧空間設(shè)計,不壓頭發(fā),加速散熱透氣,被很多人譽為夏日出行遮陽百搭神器。

商家說,這神器市場前景大著呢。在中國,銷量大的商家,一年能賣出上千萬個發(fā)箍遮陽帽。


中國女生的時尚


“做遮陽帽不難,做發(fā)箍也不難,但是把發(fā)箍和遮陽帽放在一起,還得時尚,這有點難。”義烏廠長閔余波在發(fā)箍遮陽帽領(lǐng)域已打拼了4年。


10多年前,他做飾品生意,在義烏的一家外貿(mào)工廠里,第一次看到出口韓國的半帽子半發(fā)箍式的產(chǎn)品。作為鋼鐵直男,大夏天他出門從不做防曬措施,也不懂韓國女孩子的時尚,只知道這玩意能作為搭配,看著就是個小眾產(chǎn)品,沒多大賺頭。

此后幾年,他埋頭研究中國流行飾品,但發(fā)現(xiàn)生意越來越艱辛:款式迭代快,不是每款貨都有銷路,能不能出爆款全靠運氣。工廠一個月時間要換四批貨,押不對爆款產(chǎn)品滯銷,70%的利潤都砸在倉庫里了。


后來他索性改行賣帽子、圍巾,冬天推厚帽子,夏天出薄款,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品只要顏色夠多,總有一兩款能暢銷,庫存更可控,就此斷了做飾品生意的念頭,一賣就是十年,。


可說來也巧,4年前的一個夏天,他看到朋友戴著又像發(fā)箍又像帽子的東西,說用來搭配衣服剛好,扯一扯能擋一點太陽,便突然有了靈感:如果帽檐做大一點,防曬效果更好,卷起來又能做裝飾品,時尚實用兩全,豈不是完勝韓國的搭配。


他拉著工廠里的師傅們研究時尚造型、防曬功能,從擋眼研究到鼻子再到脖子,決定做成帽檐14cm長的貝殼式。而發(fā)箍遮陽帽防曬的原理和遮陽傘類似,帽檐上的黑膠涂層能通過吸收光和熱過濾紫外線,“涂層太厚影響造型,太薄了不能有效防曬?!睘榱朔乐姑遍茏冃危馁|(zhì)也是定制的,成本比一般帽子高20%。為了搞清楚每個參數(shù),閔余波花了不少工夫,一年后終于做出了發(fā)箍遮陽帽。

然而,這種遮陽帽第一年銷量其實不火,知道產(chǎn)品的人本來就不多,趕上疫情,大家也不愿意外出。


可是50多個采購商、經(jīng)銷商都看好產(chǎn)品,進貨后在短視頻、小紅書等平臺瘋狂種草,押注它是來年夏天的爆款,都想搶吃第一波紅利。


“今年會爆發(fā)”


近年來,隨著人們防曬意識增強,五花八門的防曬產(chǎn)品爆款頻出,如防曬化妝品、防曬傘、防曬衣、臉基尼、冰袖等涌現(xiàn),市場規(guī)模不斷擴大。


根據(jù)CBNData《2021防曬趨勢白皮書》,越來越多人愿意為防曬“一擲千金”。2018-2020年,線上防曬消費人數(shù)與客單價逐年增長,老客占比提升,購買頻次也顯著增長。

商家嗅到防曬產(chǎn)品商機,發(fā)箍遮陽帽一面市便蜂擁而上,這也加速了產(chǎn)品出圈。


閔余波記得,前年開始,在網(wǎng)上一搜發(fā)箍遮陽帽,滿屏的美女、沙灘、大帽檐秒變美發(fā)箍靚照;種草筆記多了,博主們除了種草搭配妙招、防曬場景,還科普防曬原理。


隨著商家月銷過萬單,閔余波的工廠訂單也跟著上漲,如今一個月要接到30多萬個訂單。


以往,2~5線城市的人們是產(chǎn)品的主力消費人群。可現(xiàn)在,在一些風(fēng)格品牌店里,發(fā)箍遮陽帽成了時尚生活的載體,價格甚至飆升到上百元,依然俘獲了一批注重時尚感的粉絲。


更出乎意料的是,商家們還把生意做到了國外。在速賣通、亞馬遜上,老外也被各種中國神器種草,歐洲、美國的客戶都來下單,要定制大頭圍、高克重的發(fā)箍遮陽帽。


目前中國市場上,大概有十多家專門生產(chǎn)發(fā)箍遮陽帽的工廠,正在逐漸形成溫州、山東兩大產(chǎn)業(yè)帶。一年到頭防曬的季節(jié)也就三個月,傳統(tǒng)工廠要想知道新品市場反饋情況,往往得花20多天。

為了與時間賽跑,了解終端消費者喜好,閔余波除了在1688上新產(chǎn)品,還拓展了淘特等零售渠道。


今年防曬市場更熱鬧。近日,主打防曬產(chǎn)品的蕉下向港交所遞交主板上市申請。招股書顯示,2013年蕉下推出首款防曬產(chǎn)品雙層小黑傘,此后又將防曬產(chǎn)品拓展到袖套、帽子、防曬服、口罩等品類,2021年年入24億元。


防曬市場前景廣闊。閔余波預(yù)計“今年是個爆發(fā)年。” 還沒到盛夏,廠里的訂單就排起長隊,全國各地的經(jīng)銷商都催貨,師傅們一天要做5萬個帽子,依然不夠賣。

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