以加盟洗車(chē)門(mén)店為例，開(kāi)業(yè)前后需考慮的主要投入費(fèi)用問(wèn)題：
整個(gè)前期投資：1.房租 2.裝修 3.項(xiàng)目投資 房租和裝修比較簡(jiǎn)單，暫不討論。
項(xiàng)目投資的內(nèi)容如下：
1.店內(nèi)項(xiàng)目相關(guān)的設(shè)備、機(jī)器、產(chǎn)品、耗材等
2. 技能培訓(xùn),專(zhuān)車(chē)專(zhuān)用，高附加值產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)員制模式
3.服務(wù)內(nèi)容： 1.店面選址（是否上門(mén)）。
2.出平面圖裝修效果圖。
3.裝修指導(dǎo)（是否上門(mén)）。
4.設(shè)備調(diào)試安裝（是否上門(mén)）。
5.開(kāi)業(yè)帶店（是否上門(mén)） 1.員工工資制定
2.員工管理制度、與崗位職責(zé)
3.價(jià)格定制。
4.會(huì)員卡套餐。
5.營(yíng)銷(xiāo)方案
6.活動(dòng)策劃
開(kāi)店全流程：項(xiàng)目規(guī)劃-選址-裝修設(shè)計(jì)-裝修-設(shè)備采購(gòu)安裝-技術(shù)培訓(xùn)-門(mén)店試營(yíng)業(yè)-開(kāi)業(yè)活動(dòng)-引流-鎖客-回流-裂變。
項(xiàng)目規(guī)劃-通過(guò)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，分析這個(gè)城市的消費(fèi)水平，車(chē)主水平，車(chē)輛保有量，同業(yè)情況，同業(yè)項(xiàng)目和價(jià)格水準(zhǔn)，同時(shí)根據(jù)自己的投資水準(zhǔn)，針對(duì)性的出具最合適性?xún)r(jià)比最強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目級(jí)別。建議項(xiàng)目里面必備四大項(xiàng)目?jī)?nèi)容：剛需項(xiàng)目（洗車(chē)，保養(yǎng)，玻璃水，保險(xiǎn)），高附加值項(xiàng)目（隱形車(chē)衣，太陽(yáng)膜，發(fā)動(dòng)機(jī)清洗，空調(diào)清洗，汽車(chē)精洗，美容），易耗品（雨刮片，電瓶，大燈，四濾，火花塞，剎車(chē)片），差異化項(xiàng)目（改裝類(lèi)，玻璃修復(fù)，大燈翻新）。
選址-自己選址的時(shí)候沒(méi)有明確的規(guī)劃也不專(zhuān)業(yè)。由于汽車(chē)美容店對(duì)于店鋪位置的要求比較特殊，所以影響店鋪地址的因素有很多。我們選址中心總結(jié)了八個(gè)主要影響因素：
1，商圈-決定了價(jià)格定位，決定了人流車(chē)流，決定了活動(dòng)開(kāi)展形式
2，交通及停車(chē)，紅綠燈，朝向綠化帶，違章攝像頭-決定了便利性
3，環(huán)保，排水排污，地槽地溝，防水，沉砂池
4，工位設(shè)計(jì)，層高，進(jìn)深，水電
5，價(jià)格談判，房東辨別，支付方式，免租期裝修期
6，小區(qū)入住率
7，車(chē)輛保有量
8，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，主打的服務(wù)內(nèi)容，服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格，同業(yè)的數(shù)量密度
另外，汽車(chē)美容店鋪選址需要注意的幾個(gè)細(xì)節(jié)：
●必須靠馬路,最好在交叉路口,但不要靠近紅綠燈。
●車(chē)速要低于35公里/小時(shí),可以隨時(shí)停車(chē)的地方。
●店面門(mén)前最好沒(méi)有綠化隔離帶,車(chē)輛可以方便地進(jìn)出。
●門(mén)口至少4個(gè)以上的停車(chē)位,而且沒(méi)有明顯的障礙物,方便汽車(chē)挪動(dòng)。
●有正常的水電氣,可以加裝380V的電壓,方便排污。
●停車(chē)和沖洗的地面硬度要夠大。
裝修設(shè)計(jì)-自己做門(mén)頭門(mén)臉，商標(biāo)，地槽地溝，防水，工位設(shè)計(jì)，排水排污怎么做，高大上的風(fēng)格，客休區(qū)展廳的設(shè)計(jì)。
裝修-由品牌方出圖，自己找裝修隊(duì)裝修就可以。品牌方是否可以協(xié)助談判價(jià)格，包括材料的使用等都會(huì)給合理化的建議，保障不會(huì)因?yàn)椴粚?zhuān)業(yè)被坑。
設(shè)備購(gòu)買(mǎi)及安裝-很多創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會(huì)買(mǎi)一堆沒(méi)用的設(shè)備，還有就是不了解品牌，會(huì)買(mǎi)一些質(zhì)量堪憂(yōu)的產(chǎn)品。因?yàn)?span id="zbzokqv" class="candidate-entity-word" data-gid="9020620" qid="6541992988757726467" mention-index="0">洗車(chē)機(jī)屬于使用頻率很高的產(chǎn)品，洗車(chē)機(jī)主要的部件是泵，而全世界做泵最好的十個(gè)品牌有七個(gè)是德國(guó)和意大利的。所有的設(shè)備享受?chē)?guó)家正規(guī)三包政策。當(dāng)你的設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題苗頭時(shí)，品牌方是否有處理方案，比如自己申請(qǐng)總部發(fā)一臺(tái)先用著，把你的機(jī)器發(fā)回總部維修，等修好了再換回來(lái)。很多洗車(chē)店每天的流水接近上萬(wàn)，這樣就不會(huì)影響你正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)然，有的品牌方可以申請(qǐng)就近的大區(qū)巡店老師上門(mén)維修。
技術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)，運(yùn)營(yíng)鎖客模式，專(zhuān)車(chē)專(zhuān)用-汽車(chē)后市場(chǎng)門(mén)店屬于服務(wù)行業(yè)。服務(wù)行業(yè)對(duì)于專(zhuān)業(yè)度要求是很高的。如果你洗車(chē)洗地不干凈，項(xiàng)目單一只能清洗汽車(chē)表面，不能洗發(fā)動(dòng)機(jī)，空調(diào)，真皮座椅，客戶(hù)也會(huì)對(duì)你的專(zhuān)業(yè)度有懷疑。而這些項(xiàng)目是需要技術(shù)支持的。包括美容，貼膜，車(chē)衣，保養(yǎng)，輪胎等等。這些高附加值項(xiàng)目都需要技術(shù)來(lái)支撐。你總不能給客戶(hù)打個(gè)蠟還有陰影重影，總不能給客戶(hù)加不合適品牌和標(biāo)號(hào)機(jī)油冒藍(lán)煙，總不能貼膜烤碎車(chē)主玻璃吧。所以技術(shù)非常關(guān)鍵。
當(dāng)然你只有技術(shù)還不行，你還得懂如何營(yíng)銷(xiāo)高附加值的產(chǎn)品。比如發(fā)動(dòng)機(jī)清洗280一次，有的門(mén)店夏天的時(shí)候每天洗60輛車(chē)，能每天轉(zhuǎn)化10臺(tái)左右的發(fā)動(dòng)機(jī)。（客休區(qū)視頻教育，洗車(chē)打開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)蓋展示，清洗之前之后對(duì)比圖，認(rèn)為命重要的直接清洗，摳門(mén)的通過(guò)充值300元會(huì)員卡送發(fā)動(dòng)機(jī)清洗轉(zhuǎn)化）。這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，門(mén)店開(kāi)業(yè)當(dāng)月貼五六輛車(chē)的大有人在。這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)率太高了。PVC的1000-8000到1W。TPU的4000-1.8W到2.8W。
專(zhuān)車(chē)專(zhuān)用也很重要。很多易耗品都很掙錢(qián)的。比如雨刮片（3.5-5元一支，7-10元一副。但是銷(xiāo)售價(jià)基本上是50-100。豪華品牌利潤(rùn)率更高）。但是必須要知道什么樣的車(chē)用什么品牌和規(guī)格。我們有公司專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)的公眾賬號(hào)。什么車(chē)用什么機(jī)油，什么輪胎，什么四濾，什么雨刷，什么電瓶，什么火花塞剎車(chē)片剎車(chē)片報(bào)警線。我們都能給你找到。易耗品掙錢(qián)，但是我們要做到不囤貨還能掙錢(qián)，掙安裝服務(wù)的錢(qián)，掙專(zhuān)業(yè)度專(zhuān)車(chē)專(zhuān)用的錢(qián)。
宣傳引流-不做詳解。
設(shè)備引流：玻璃水加注機(jī)（非會(huì)員微精洗48免費(fèi)加玻璃水，辦卡會(huì)員客戶(hù)全年免費(fèi)加玻璃水，開(kāi)業(yè)活動(dòng)9.9享價(jià)值48元微精洗+價(jià)值360元全年免費(fèi)加玻璃水）
軟件工具引流：
微信（統(tǒng)一設(shè)計(jì)好微信文案，直接轉(zhuǎn)發(fā)，并且可以通過(guò)紅利性獎(jiǎng)勵(lì)讓已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的車(chē)主自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)掙錢(qián)）。
集客裂變（配合視頻講解）。
抖音（互聯(lián)網(wǎng)工具能做到千人千面，精確投放到附近三到五公里的車(chē)主手機(jī)里面，而且里面帶著優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容和購(gòu)買(mǎi)鏈接）。
活動(dòng)方案引流：有的品牌方每個(gè)月都會(huì)定制化地為每家加盟商出具針對(duì)性的活動(dòng)方案，誘惑力十足，每個(gè)月都不一樣，比如女神節(jié)，勞動(dòng)節(jié)，國(guó)慶節(jié)，情人節(jié)等節(jié)日及店慶，老板生日，總部成立20周年，總部上市等節(jié)點(diǎn)，還有同姓，同年等活動(dòng)策劃。活動(dòng)方案多達(dá)八百多套。
模式鎖客-引流不鎖客，賠錢(qián)賺吆喝
品牌方自有商城，利用中國(guó)人喜歡占便宜的心理。異業(yè)聯(lián)盟其他門(mén)店優(yōu)惠內(nèi)容
工具裂變-集客系統(tǒng)裂變，會(huì)員卡裂變-微信二維碼券，異業(yè)聯(lián)盟店面
具體內(nèi)容后期將詳細(xì)闡述，關(guān)注一下，您將得到更多。
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