拼多多店鋪想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中一騎絕塵,那么就一定要有自己的爆款,有了爆款就意味著有流量和銷(xiāo)量。有很多賣(mài)家是出售服裝等具有季節(jié)性的產(chǎn)品,而做這種特點(diǎn)的商品最重要的一點(diǎn)就是提前做好布局規(guī)劃安排,把握好上架時(shí)機(jī)。今天小編就來(lái)跟大家說(shuō)下春款產(chǎn)品的布局規(guī)劃,為接下來(lái)新一年爆款的打造先打好基礎(chǔ)。
一、做好春款產(chǎn)品布局規(guī)劃重要性:
1.搶占先機(jī):相比于夏款和秋冬款,春款由于時(shí)間上比較尷尬,導(dǎo)致很多賣(mài)家不夠重視,等到看到別人家爆款已經(jīng)出來(lái)了自己才趕忙上架,基本上放棄整個(gè)春款市場(chǎng),甚至對(duì)店鋪接下來(lái)一年的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏也產(chǎn)生影響。
現(xiàn)在冬季產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入末期,也就是傳統(tǒng)意義上的“淡季”,此時(shí)我們布局春款產(chǎn)品,讓買(mǎi)家一眼感受到新鮮感,在短時(shí)間內(nèi)積累點(diǎn)擊,并在配合收藏加購(gòu),可以快速提升店鋪轉(zhuǎn)化率,讓店鋪“淡季不淡”
2.試錯(cuò)成本低:由于大多數(shù)人都還在忙于冬季產(chǎn)品時(shí),此時(shí)你上架春款新品,一是選款和測(cè)款時(shí)間比較充裕,一旦發(fā)現(xiàn)不好的款式可以立馬換成其他潛力款式,增加爆款打爆幾率;二是這段時(shí)間新款上架比較少,各種付費(fèi)推廣成本會(huì)相對(duì)較低。
3.保持店鋪數(shù)據(jù)不下滑:在淡季期間,店鋪不管是在訪客、轉(zhuǎn)化、流量方面都會(huì)有所下滑,這也會(huì)對(duì)咱們店鋪數(shù)據(jù)產(chǎn)生一定的影響;此時(shí)店鋪有上新,可以為店鋪引入更多流量,并且新品所帶來(lái)的銷(xiāo)量也能保持住店鋪數(shù)據(jù)不下滑。
二、測(cè)款工作很重要
當(dāng)我們選好款之后,想要知道這個(gè)寶貝能不能成為爆款,還需要看它的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。在上架時(shí)要注意避開(kāi)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主推款的上下架時(shí)間,錯(cuò)開(kāi)主流上下架時(shí)間,加上一些優(yōu)惠促銷(xiāo),以增強(qiáng)我們的競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)于實(shí)力不足的小賣(mài)家或新手賣(mài)家來(lái)說(shuō),可以在在選好款上架后,通過(guò)看一個(gè)月左右的自然成交數(shù)據(jù),選最好的款式當(dāng)主推款,加大投入就行。通過(guò)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)觀察后,如果測(cè)款的寶貝這幾項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)的話,說(shuō)明可以加大投入,將寶貝打造出爆款。
1.點(diǎn)擊率:如果該寶貝的點(diǎn)擊率高于行業(yè)平均值的話,說(shuō)明這款寶貝很受市場(chǎng)歡迎,可以為店鋪帶來(lái)更多流量,能成為爆款敲門(mén)磚;
2.跳失率:寶貝跳失率如果過(guò)高,說(shuō)明寶貝自身存在一些問(wèn)題,也可能是我們的主圖和詳情頁(yè)還有不足的地方,重新調(diào)整主圖和詳情頁(yè),如果持續(xù)一段時(shí)間跳失率過(guò)高的話,可以放棄該寶貝;
3.收藏率:這一指標(biāo),直觀的表明了客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望,能進(jìn)行收藏就說(shuō)明買(mǎi)家認(rèn)可了你的寶貝;收藏越多,就說(shuō)明寶貝的受歡迎度越好。
三、店鋪整體優(yōu)化
1、產(chǎn)品定價(jià)規(guī)律:新款上架的寶貝定價(jià)也要符合店鋪整體定價(jià)規(guī)律,對(duì)于有多個(gè)SKU的寶貝,我們?cè)诒U嫌凶銐虻睦麧?rùn)情況下可以考慮做下低價(jià)SKU布局引流。寶貝鏈接中分布不同價(jià)位的SKU,利用低價(jià)SKU提升排名做引流,其他正價(jià)SKU則是作為利潤(rùn)款,保證這個(gè)寶貝整體利潤(rùn)。
需要注意的是,我們?cè)谏仙唐泛蟮囊豢趦r(jià)(包括SKU價(jià))就不能再輕易修改,我們想要做SKU差異價(jià),就要借助工具來(lái)實(shí)現(xiàn)。
2.店鋪氛圍營(yíng)造
A.促銷(xiāo)海報(bào):根據(jù)店鋪當(dāng)前所做的活動(dòng)來(lái)設(shè)置主題海報(bào),目的就是為了營(yíng)造氛圍達(dá)到廣而告之的目的,上新時(shí)就多使用帶有“上新”文案的海報(bào)元素,并且要在海報(bào)中突出活動(dòng)利益點(diǎn),如打折減價(jià)力度等,驅(qū)使買(mǎi)家能主動(dòng)留下繼續(xù)瀏覽,增加停留時(shí)間。
B.關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo):這里一方面是利用店鋪引流款的熱度來(lái)增加新品的曝光度,減少店鋪整體跳失率;另一方面可以通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的方式,鼓勵(lì)顧客多購(gòu)買(mǎi),從而提升店鋪客單價(jià)。需要注意的是,切勿將不同類(lèi)目或不同風(fēng)格的寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。
好了,這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里,如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣,可以添加微信:80709525 備注:發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí); 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群,每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享!