非常實(shí)用的報(bào)價(jià)話術(shù)結(jié)構(gòu)

1. 第一次報(bào)虛價(jià)

2. 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值

3. 第二次報(bào)虛價(jià)

4. 強(qiáng)調(diào)福利力度

5. 強(qiáng)調(diào)稀缺程度

6. 第三次報(bào)實(shí)價(jià)

第一步：第一次報(bào)虛價(jià)制造一個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)

來，寶寶們，你們聽好了，我知道你們很喜歡這件羽絨服，我也是真心拿出來給你們做福利，我直接給大家899開了，這個(gè)本來是預(yù)售的價(jià)格，但是今天我就拿他做福利！

第二步：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值，迎合第一個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)

寶寶們，我不是隨隨便便拿一件便宜貨來給你們做福利，這件是我自留款，帶毛領(lǐng)的，內(nèi)里給你們做的是90%白鴨絨填充，內(nèi)里全部都是加絨的！關(guān)鍵是這么保暖，它穿起來一點(diǎn)都不壓身不笨重，是那種緊實(shí)又輕便保暖的得暖和。很多羽絨服他保暖但是不實(shí)穿，但是這件又好看、穿著還很靈活，真的超級(jí)舒服。

第三步：第二次報(bào)虛價(jià)，讓用戶感受價(jià)差，制造福利感

這種高舒適度的羽絨服，正常商場(chǎng)里面他肯定要上四位數(shù)的，我今天做福利899已經(jīng)很給力了。來，寶寶們，你們真心喜歡是不是？真心想要對(duì)不對(duì)？

好~聽好了，如果說我今天給你們599的價(jià)格，你們?nèi)慷家ヅ?，你想都不用想就可以閉眼去入了！

第四步：強(qiáng)調(diào)福利力度，強(qiáng)化消費(fèi)者心理的福利感

真的想都不敢想，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格我真的成本價(jià)格都拿不下來，但是我今天給你們做福利，一會(huì)只要我開到599的價(jià)格，你們真的想都不用想就給我沖，沖就完了。

第五步：強(qiáng)調(diào)稀缺程度，加深用戶的按耐不住的消費(fèi)沖動(dòng)

5秒之內(nèi)一定要去沖，因?yàn)樯狭酥罅⒖堂霙]，到時(shí)候你再跟我要，真的就沒有了！我只上一次，只有50單，只能拼手速，因?yàn)槭俏也毁N的，我沒法放開讓你們秒。

第六步：第三次報(bào)實(shí)價(jià)，營(yíng)造極大差價(jià)，激發(fā)消費(fèi)者秒拍秒付的動(dòng)作

聽清楚了嗎？寶貝們？

來，要不這樣吧！今天我做福利就做到，來~所有5秒之內(nèi)去沖的，我也豁出去了，直接3字開頭，359開了，54321上車！

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