做實(shí)體行業(yè)的同學(xué)一定有想過，實(shí)體行業(yè)能否品牌化，能夠互聯(lián)網(wǎng)化？本篇文章作者以花店為例，如何用互聯(lián)網(wǎng)思維，用公域、私域、把生活當(dāng)標(biāo)品這三步，將花店品牌化。希望能夠?qū)δ阌袔椭?/p>

個人崛起這個概念出現(xiàn)已經(jīng)不短的時間了。不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，你身邊有些人開始把工作當(dāng)做副業(yè)了，甚至有一些人漸漸地走出了新的路子。

當(dāng)然我們不去探討這到底是怎么回事，我們只說兩個版塊：

解釋這兩點(diǎn)，必須要通過一些商業(yè)操作來解釋。

譬如我自己的另外一個公眾號，有人曾經(jīng)出2w買。光這一點(diǎn)就足夠說明個體已經(jīng)能夠具備一定的商業(yè)價值。我只是舉了個小例子，那如果一旦你做了一個粉絲過10w的美食賬號，旅游賬號，你個人的商業(yè)價值將快速遞增，無論你是簽約MCN還是做自己的個人品牌都有單獨(dú)的路徑，這種路徑不來源于公司，不來源于既定的商業(yè)模式，更不是來源于某種具象的需要投入和周期的生產(chǎn)線。

這就是個體創(chuàng)業(yè)的全貌。我不屑于講公司創(chuàng)業(yè)，或者是企業(yè)要如何開啟新的創(chuàng)業(yè)，當(dāng)你手里握著幾十萬甚至上百萬的儲備資金去創(chuàng)業(yè)的時候，你干什么都成，至于商業(yè)模式無非就是用這些錢想要兌換更多價值而已。

我明白，當(dāng)然大家都明白，所以個體崛起會出現(xiàn)，為什么會出現(xiàn)呢？因?yàn)檫@個時代讓商業(yè)觸達(dá)更加簡單，你以為你看到的訊息是干貨？實(shí)際上那就是一條商業(yè)文案，你以為你現(xiàn)在看我這篇文章是在接受信息繭房之外的信息，實(shí)際上我不是寫給當(dāng)下的你看的，而是給未來的人看的。

因?yàn)橛辛诉@樣的前提，個人參與商業(yè)的方式有了新的蛻變，至少在10年前，你需要準(zhǔn)備20w來做電商，你需要聘請最少一個新媒體主編來給你站臺，你需要一家公司和足夠多的員工來開啟你的項(xiàng)目。

但現(xiàn)在呢？如果直觀去理解創(chuàng)業(yè)，大概就是這樣的一條線路。從產(chǎn)品到內(nèi)容再到公域和私域再到品牌。這幾乎是大小公司都在干的事情，我當(dāng)然不是為了講這個東西。而是讓你看看為什么個體能夠崛起。產(chǎn)品有白皮書，雖然騰訊系的不公開，但抖音系的會公開啊。

其次內(nèi)容有視頻，音頻，文字等等。

再其次，公域有一眾的自媒體平臺，私域自然更不用說，管理有企微、有飛書，有釘釘。這樣的一個時代里，個人要做的會事情會很復(fù)雜嗎？

不會的啊。老規(guī)矩：實(shí)體行業(yè)能否品牌化，能夠互聯(lián)網(wǎng)化？

這是一個新穎的思考，但也是我前不久給一個咨詢的抖音學(xué)員的解釋。今天咋就一并聊了吧。

01 實(shí)體行業(yè)很香，惡臭的是有人非要把實(shí)體行業(yè)做重

我從開始有商業(yè)思維之后，其實(shí)一直接觸的就是互聯(lián)網(wǎng)，而最近這半個月結(jié)合了我十幾歲的時候乞討吃飯的經(jīng)歷之后，我發(fā)現(xiàn)實(shí)體行業(yè)還是香的，盡管實(shí)體行業(yè)的問題很大，但依舊很香，當(dāng)你用互聯(lián)網(wǎng)思維在思考一家看上去沒有人的門店會不會倒閉的時候，實(shí)際上人家的生意不是一般的好。

這和內(nèi)卷以及電商沖擊，互聯(lián)網(wǎng)沖擊的關(guān)系不大，因?yàn)槟憔€上線下做的是一樣的生意，那為什么電商會沖擊到某些實(shí)體業(yè)呢？在早前的時期的時候，實(shí)體業(yè)的價格幾乎不公開的，一件衣服從廣東進(jìn)貨發(fā)到西安，分發(fā)給10家服裝店，這10家服裝店的價格幾乎都不一樣，中間的利益差能達(dá)到30%甚至有的黑心商能做到150%甚至200%。

而現(xiàn)在的情況則剛好相反，互聯(lián)網(wǎng)上的價格能低到10%、5%。精明不精明的人都明白，便宜沒有好貨。反而是實(shí)體業(yè)可以適當(dāng)?shù)臎_擊一下互聯(lián)網(wǎng)電商。當(dāng)然這個僅僅只是我自己個人的臆想，如果是類似于西北這些地方不靠近貨源還是該怎么著怎么著，不過解決的方法我放在后面講。

不知道從什么時候開始，實(shí)體業(yè)給人的印象就是要做重，這就是一個事實(shí)，房租水電，人力，貨存，流動資金等等問題，這些問題是歷史問題，幾乎從行市興起就有這樣的氛圍了，在唐朝的時候，人們甚至將實(shí)體業(yè)做成了細(xì)分市場。放到現(xiàn)在的什么百貨，商貿(mào)城什么的幾乎都是老祖宗玩剩下的東西。

但大家忽略的是，在這個時代實(shí)體業(yè)一定要重才能做嗎？

當(dāng)然不是，就像所有人都在教年輕人掙快錢一樣的，因?yàn)檎f踏實(shí)，努力肯干是不討喜的，浮躁的經(jīng)濟(jì)下，沒有人愿意腳踏實(shí)地。

那實(shí)體業(yè)也是一樣的，就類似于加盟，只要你在重投入，人家可是一點(diǎn)都沒有重投入，因?yàn)橄雽Ρ?0w左右的客單價來說，你要明白，他們那套東西物超所值。

當(dāng)然這也是過時的玩法了，但過時了依舊很香。

陰陽了一下，有些做實(shí)體的人，我們言歸正傳。

實(shí)體香在哪里？大家有沒有思考過這個問題？實(shí)體香在任何時候都有可靠性，有現(xiàn)實(shí)性，有固定性，你會為了吃一家川菜繞好多路，你會去一家經(jīng)常去的成衣店辦會員。但在網(wǎng)上這些行為很容易，甚至容易地讓你沒有消費(fèi)的感覺，你只是一個付錢的工具。

這是其一，其二：實(shí)體總是占據(jù)一部分人的需求，如果市場沒有需求，實(shí)體就不會有這個行當(dāng)，我出發(fā)來南方的時候，我?guī)缀醢迅浇膸讉€大型超市找遍了，沒有找到賣箱包的，從一點(diǎn)就不難發(fā)現(xiàn)，市場沒有這樣的需求，所以實(shí)體會取締這種需求。

其三、生意是和人做的。這一點(diǎn)我不多說了。低價、興趣，批量這當(dāng)然屬于互聯(lián)網(wǎng)的范疇。

但有些生意，尤其實(shí)體生意不是互聯(lián)網(wǎng)可以代替的。譬如花店。即便是東方甄選又如何，買花能買多少？就算租了地種在云南又如何？

既然聊了，我們就展開了聊。有耐心的接著往下看。

02 花是一個什么樣的產(chǎn)品呢？

這可能是我寫過最奇怪的一個小標(biāo)題了。

花到底是一個什么樣的產(chǎn)品？有人做過這樣的思考嗎？沒有沒關(guān)系?，F(xiàn)在做。

就拿我分享過的定位法來看?；ㄊ且粋€輕奢的產(chǎn)品，花是一個代表格調(diào)的產(chǎn)品，花是一個有固定人群消費(fèi)的產(chǎn)品，花是一個高級的裝飾品。

再去看市場，假花婚慶用的最多，真花則居家用的最多，但花店真正的營收卻是情侶，卻是過節(jié)時候。那么我們看到了第一個需求，儀式感。

接著我們看人，對這個東西有需求的人，本身就生活的有儀式感，我在西安工作室養(yǎng)的文竹，干枯的很快，朋友說送我花，我直接回答說我連自己都忙不過來，照顧不了。

所以從人的角度反映，花的用戶人群是一幫優(yōu)質(zhì)的人群，儀式感這種的也同樣是一個很大的人群，但儀式感這種人群僅僅只停留在對產(chǎn)品本身有需求。無法做文章也不可能有文章可做。

聊完了花，我們再來看花店。

從經(jīng)營和市場去看的時候就更加現(xiàn)實(shí)了。

花是一個標(biāo)品嗎？不是！花就是一個非標(biāo)品。但經(jīng)營者幾乎用盡全力在把花做成一個標(biāo)品。當(dāng)你走過花鳥市場的時候，你會發(fā)現(xiàn)一排排的花店望去，像是農(nóng)貿(mào)市場，我依稀記得是前年和輝總?cè)タ呆~，我無意中發(fā)現(xiàn)一對母女穿著和普通人不一樣，手里的包也很明顯是名牌。我路過的時候聽到她們和老板娘的對話，我就判定他們對花有固定消費(fèi)，甚至他們每周都會抽時間來逛花店。

那你看到了什么？你沒有給合適的用戶一個合適的消費(fèi)場景，你讓一個明明可以買愛馬仕的人的非要到意爾康店里買包。

由此，我們開始進(jìn)入這篇文章的核心。

03 實(shí)體花店走向互聯(lián)網(wǎng)落地方案

我當(dāng)時簡單的做了單詢，她的介紹就是自己現(xiàn)在在市場外面開店，美團(tuán)包括抖音的團(tuán)購都在做了，然后生意就是不咋行。

我大概給了一些具體的方案，無非就是營銷和整個公域端的引流方法重新架構(gòu)，簡單的咨詢又不是真的給了我匹配的價值，所以我當(dāng)時只是給做了基礎(chǔ)的梳理，幾乎和上面的定位是一樣的，但我更多還是讓她針對儀式感這一項(xiàng)。因?yàn)閮x式感這一項(xiàng)可以讓花這種非標(biāo)品變成標(biāo)品。

但我今天要講的和這無關(guān)。

花代表著一群人的生活。而且是女性。在女性的世界里，花兒就是得天獨(dú)厚的，比之降低了化學(xué)成分能保養(yǎng)自己臉頰的化妝品更具吸引力，同樣它又具有愛馬仕限量款的質(zhì)感，因?yàn)榛ㄓ屑竟?jié)性。

同時花又代表了一種生活。

我們直入主題，如何互聯(lián)網(wǎng)化，如何品牌落地？

簡單來說就三步。

①公域

從單一內(nèi)容到高密度內(nèi)容再到全視角內(nèi)容。

傳統(tǒng)的營銷方式，遞增式的去做整個的前端。不要去計較流量，不要去計較有人下單你的團(tuán)購沒有，你的內(nèi)容不是給你引流的，你的內(nèi)容是給你吸粉用的，客戶和粉絲是不同重量級的客戶。

②私域

從門店到朋友圈，從生活到社交，從社交到品牌，從品牌到圈子。

如果巴黎沒有時裝周，也就不會有那么多奢侈品牌，有幸的是巴黎有了時裝周。

單單擁有一些有七八個女朋友，有七八個男朋友的人有什么用？單單在一條街上哪怕只你一家花店，有什么用？你在花鳥市場里把你的門店裝修的美輪美奐，又有什么用？

③把生活當(dāng)標(biāo)品

非標(biāo)品就是非標(biāo)品。你知道健身房健身的女性有多少，你就能清楚的意識到你的固定用戶有多少。299一束藍(lán)色妖姬，送給情人，他第二次打死不會再找你買，他會換一個花店，你在烤肉店對面弄一個花店，把花用幾乎道德綁架的方式買給情侶，連帶你的烤肉店生意都不好了。

不是一個標(biāo)品，就用心點(diǎn)綴別人的生活，畢竟不是所有人都埋著頭苦錢，注重生活的人會越來越多，就如同抖音爆款視頻一樣，反正掙不到錢，不如出來玩。一樣的。一條視頻就帶動了旅游業(yè)，人家說了景點(diǎn)好嘛？人家只是說生活很糟糕，你需要放松！

因?yàn)槠脚_分發(fā)的問題，為了過稿我就只能這么寫。理解一下，如果你感覺看了空氣，那來罵我就好了。

04 總結(jié)

互聯(lián)網(wǎng)思維？

文末了，什么都不想多說了，如果你能意識到互聯(lián)網(wǎng)能讓人變成網(wǎng)紅，能讓一個普通人擁有粉絲，那么請你相信我，產(chǎn)品無論非標(biāo)品還是標(biāo)品都比人更容易出圈，因?yàn)楫a(chǎn)品只有喜歡不喜歡，但人會有相貌，聲音，毛發(fā)，瞳色，甚至膚色，還有一些方面的衡量。

網(wǎng)絡(luò)越來越靠近現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)實(shí)也就越來越貼近網(wǎng)絡(luò)。

以上，感謝閱讀。

作者：趙越；公眾號：干點(diǎn)實(shí)事

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