我從09年剛畢業(yè)就接觸的服裝行業(yè)，到今年13何年頭，做的服裝采購及銷售管理。
記得那幾年，說句很難聽的，只要你能把衣服進過來掛上，就有人買，這點真不夸張。
09年剛畢業(yè)，找了公司上班，來到我出遠門的第一座城市鄭州，鄭州作為全國重要的交通樞紐站，發(fā)展不可為不快。那時每天的工作，就是去批發(fā)市場尋找亮眼的好款。每天就是看批發(fā)商從各個產(chǎn)地進的服裝，學習面料知識，一晃就是3年，確實也學到了很多東西，還有就是接觸到了很多形形色色的人，包括一般批發(fā)市場廠價和批發(fā)價，零售價的定價，這對于有的朋友從批發(fā)市場購買服裝類商品可以有個參考作用，文章結尾我會給大家說下一般批發(fā)商，實體店的定價策略。
從12年開始，我來到店鋪實習，主要就是店鋪服裝的銷售，管理，陳列，以及員工的培訓工作。讓我從市場部每天都很悠閑的小伙，變成了在店鋪每天穿西裝打領帶的重復一天又一天工作。剛開始有點不習慣，尤其是開大會的時候，幾十號人在下面聽你說話，說實話并沒有多少榮譽感，反而更多的是責任，因為這代表了幾十個家庭的一部分收入。
12年到14年業(yè)績也還是不錯的，從15年開始，業(yè)績慢慢下滑了，一年不如一年，很多人說是因為網(wǎng)購平臺的影響，當然這是一方面，但是我覺得更多的是因為實體店停滯不前了，這里說得停滯不前，更多的是沒有考慮到，顧客來到店鋪以后的親身感受，還是按以前一樣，把商品擺好，掛好，等顧客上門。也沒有重視好抖音等網(wǎng)絡平臺，當然我們這只是個體小公司，比較有超前意識的大佬，早就盯上這塊了。
15年到19年，也算一般，不好不差，到疫情開始以后，隨著電商占比加大，實體業(yè)績可想而知，其實這幾年，更多的應該是思維上的轉變，如果能抓住這段改變，現(xiàn)在應該不會這樣。到2022年今年，公司又陸續(xù)關掉幾個連鎖店，每天更多的話題就是，員工能不能再少來幾個人，這樣一個月工資就可以節(jié)約多少，一年又可以節(jié)約多少，說真的，作為老板，我能夠理解這種無奈，隨著業(yè)績下降，員工使用人數(shù)下降，降低人工成本，這是企業(yè)不得已的辦法，但是作為管理者而言，這個時候我們更要去改變一些傳統(tǒng)上的思維，開源節(jié)流，更多的應該是在開源上想辦法，增加收入。就和現(xiàn)在很多朋友一樣，每個月到手工資能有5000，總想著節(jié)約一點，多存點錢，這個當然沒問題，但是在節(jié)約的時候，多學習東西或者多個副業(yè)，增加收入，是不是會更好呢？
現(xiàn)在我還在正常工作，但是我不知道還能堅持多長時間，今年開始，我每個月收入減發(fā)百分之30，記住不是暫時不發(fā)，是縮減，除開一家人零用，說實話，基本能活著。
最后，說下現(xiàn)階段批發(fā)商，一般零售店鋪的定價策略，僅供參考，希望有從事服裝工作的大佬們多批評。
服裝批發(fā)商按照今年情況，部分市場房租有適當減免，從廠價進來的貨，批發(fā)價利潤一般在25到30個點，零售店鋪從批發(fā)商進貨一般利潤在30到60個點，這里說一下，這里說的利潤多少個點，是賣價減去進價得出的值去除以進價。舉個例子，一個批發(fā)商一件衣服批發(fā)價50，按28個利潤點，那他的出廠價大概在37左右。批發(fā)商靠的是跑量所以一般利潤相對穩(wěn)定。零售店有的30有的60甚至更高，我就見過一件冬天羽絨服，出廠價100批發(fā)商批發(fā)價150左右，零售店鋪裝修甚至氛圍好點的賣到500多，因為服裝沒有一個明確的明碼標價，都是根據(jù)自己的情況而定。當然這里我沒說做尾貨，或者季末處理貨的情況，那樣利潤更高。至少大家以后如果去實體或者批發(fā)市場買衣服，能大概知道老板的心里價位在多少錢，方便砍價。
最后，可能有的朋友會說，賣服裝不是很掙錢嗎？利潤很高啊，大家要知道這只是利潤，現(xiàn)在的房租成本，人工成本，各種運費成本等等，這些都是費用，還有進價積壓資金等。如果有的貨賣不出去，還會低價處理。拿我這為例，如果當月減去各種費用，那差不多利潤在25個點左右算不虧錢，30個點左右才能算剛好盈利。所以，服裝行業(yè)可以說掙錢也可以說不掙錢。主要還是思維方式。#商場品牌服裝的出廠價大概是多少##服裝市場或巨虧近3000億美元##服裝銷售成交術#
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