拼多多也開(kāi)始向品牌商家給出更多流量?jī)A斜了，不僅上線(xiàn)了新的微信小程序，以低價(jià)增加品牌商家曝光度，更是將原來(lái)需要好友邀請(qǐng)才能獲得的“品牌黑卡”直接放在了首頁(yè)醒目位置。
在這款名為“拼多多福利券”的微信小程序上，商業(yè)那點(diǎn)事兒小編看到，跳轉(zhuǎn)用戶(hù)可以領(lǐng)取金額不等的優(yōu)惠券。相比于拼多多官方微信小程序，“拼多多福利券”的同款商品要更便宜。
以同款同量的簡(jiǎn)愛(ài)兒童酸奶為例，“拼多多福利券”小程序經(jīng)過(guò)商家讓利后價(jià)格直降43元，最終售價(jià)為98.9元，而拼多多小程序上即便領(lǐng)了券價(jià)格也高達(dá)136.9元。
不僅如此，小編發(fā)現(xiàn)，“拼多多福利券”小程序還將“品牌黑卡”直接設(shè)成頻道入口，并放在了頁(yè)面的項(xiàng)目位置。
要知道，以前要想獲得一張“品牌黑卡”，門(mén)檻還是比較高的，需要好友邀請(qǐng)，且黑卡金額有效期僅為2小時(shí)。
然而，現(xiàn)在拼多多已經(jīng)免除了“品牌黑卡”在所有多多系平臺(tái)的邀請(qǐng)門(mén)檻，金額使用期限也延長(zhǎng)到了30天。
拼多多黑卡會(huì)員分為6個(gè)等級(jí)，會(huì)員等級(jí)會(huì)隨著用戶(hù)的每日訪(fǎng)問(wèn)和下單等提升，越高等級(jí)的黑卡會(huì)員，能享受的折扣也就越大，單筆金額上限也會(huì)上漲。最高等級(jí)的星耀會(huì)員，折扣可達(dá)到10%，單筆上限為40元。此外，每下一單，還可獲得5-30元不等的折扣金。
顯而易見(jiàn)，拼多多正在構(gòu)建一套促成品牌流量曝光、轉(zhuǎn)化率上升的用戶(hù)激勵(lì)機(jī)制。
小編注意到，目前在“拼多多福利券”小程序上，參與黑卡折扣的品牌商以快消類(lèi)的居多，服裝、家電等知名品牌比較少，這不禁使人聯(lián)想：拼多多這是要借黑卡打造自己的“天貓”嗎？
對(duì)此，拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人予以否認(rèn)，稱(chēng)并沒(méi)有這樣的計(jì)劃。
不過(guò)，近幾年，拼多多一直試圖補(bǔ)齊品牌化不足這個(gè)短板，比如更多地吸引品牌商入駐、為品牌旗艦店打標(biāo)、與品牌共創(chuàng)新品等，走的差不多都是“天貓”路線(xiàn)。
這種努力在今年6·18見(jiàn)到了成效。數(shù)據(jù)顯示，截至6月17日24點(diǎn)，拼多多家電品牌官方旗艦店的數(shù)量同比增長(zhǎng)了182%，商品數(shù)量則同比增長(zhǎng)了264%。
值得注意的是，當(dāng)下抖音、快手也將橄欖枝越來(lái)越多地拋給了品牌商。抖音618好物節(jié)期間，僅服飾鞋包行業(yè)GMV（成交總額）破百萬(wàn)的品牌商家就達(dá)到了2467個(gè)。而快手6·16活動(dòng)期間，品牌商家GMV同比增長(zhǎng)高達(dá)515%。
拼多多與阿迪達(dá)斯共同推出的超級(jí)品牌日活動(dòng)
拼多多近年也會(huì)聯(lián)合品牌共創(chuàng)新品
電商為何都愛(ài)品牌？這其實(shí)也不難理解。
品牌商不僅擁有更為完善成熟的商品質(zhì)量和履約體系，在資源資金實(shí)力、新品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)能力等維度上也要優(yōu)于那些所謂的雜牌商家。
不喜歡拼多多的大有人在。但是當(dāng)自己喜歡并追隨的品牌入駐拼多多后，特別是還能給出更多優(yōu)惠的情況下，你會(huì)不跟著去薅羊毛嗎？而拼多多卻因此得到了你這個(gè)新用戶(hù)，而且還是消費(fèi)實(shí)力處于中高端的用戶(hù)，何樂(lè)而不為呢？
在零售電商行業(yè)專(zhuān)家、百聯(lián)咨詢(xún)創(chuàng)始人莊帥看來(lái)，拼多多這種“天貓”化的轉(zhuǎn)變，實(shí)則也是迎合下沉市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)這一趨勢(shì)。
隨著流量增速整體放緩，巨頭也只能設(shè)法盤(pán)活存量。
實(shí)際上，從2021年起，拼多多就面臨營(yíng)收與用戶(hù)活躍度增長(zhǎng)乏力的雙重壓力。
2021年二季度，拼多多營(yíng)收為230.46億元，同比增長(zhǎng)89%，平均月活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)7.39億，同比增長(zhǎng)30%。雖然看起來(lái)都是在增長(zhǎng)，但這已經(jīng)是巔峰了。此后，這兩數(shù)據(jù)一直在下滑直到2022年一季度，拼多多營(yíng)收同比增速此時(shí)已降至7%，平均月活躍用戶(hù)數(shù)的增速則跌到了4%。
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文字｜何倩
音頻｜藺雨葳
編輯｜孔瑤瑤
圖片來(lái)源｜拼多多福利券小程序截圖、拼多多官微、視覺(jué)中國(guó)
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