馬上也是Shopee4.4了。不知道所有賣家準(zhǔn)備得怎么樣了。之前沒有把握住機(jī)會(huì)的朋友們，不要灰心。你可以在這次促銷前做好充分的準(zhǔn)備。當(dāng)然，產(chǎn)品的選擇還是首要考慮的?？缃缛τ芯涿?“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，足以說明選擇對(duì)于蝦皮跨界者的重要性。選擇永遠(yuǎn)是每個(gè)運(yùn)營(yíng)者繞不開的坎。
選品的方向
選品之前也說過很多了，不得不說大部分的賣家們依舊沒有重視這些問題：
①不清晰消費(fèi)群體
②高估消費(fèi)者的消費(fèi)能力
③盲目跟風(fēng)盲目跟風(fēng)
④只求銷售，不求利潤(rùn)
⑤忽視品類的重要性
⑥誤選季節(jié)類的產(chǎn)品
賣什么好，什么好賣，取決于市場(chǎng)，判斷一個(gè)產(chǎn)品好不好賣的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是市場(chǎng)行情
1、你有自己的貨源，有自己想做的產(chǎn)品，要先知道，市場(chǎng)需不需要你的產(chǎn)品，需求量大不大？同行多不多，同行做得咋樣，對(duì)吧？
2、你不知道賣什么，那你就先分析市場(chǎng)，什么好賣，需求量大，再看適不適合你來做。
3、有朋友問我：我想把我家這邊的土特產(chǎn)，農(nóng)作物啥的放在蝦皮上賣行不？
喜歡這個(gè)的要記住，開店是為了賺錢，而不是為了滿足自己的興趣愛好。
選品時(shí)應(yīng)該考慮的幾點(diǎn)
1 運(yùn)輸限制
對(duì)于跨境來說，很多產(chǎn)品是不能運(yùn)輸?shù)絿獾模热?/span>液體、食物等東西都是不能運(yùn)輸?shù)?/span>，所以在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一定要檢查你選擇的產(chǎn)品是否在這個(gè)范圍內(nèi)，如果是，那么你的產(chǎn)品就不能跨境。
其次，看產(chǎn)品的重量和體積。不是說體積大，重量重的產(chǎn)品不是人人都可以賣的，而是這類產(chǎn)品的物流成本會(huì)很高，容易絆倒。
如果產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中不小心被磕碰，可以向平臺(tái)申請(qǐng)賠償這個(gè)損失，但是等待的時(shí)間真的很長(zhǎng)。很有可能你忘了，賠償金還沒到。
通過官方自建物流sls，如果你的產(chǎn)品包裹體積超過運(yùn)輸限制，訂單就會(huì)被取消，不僅產(chǎn)品不能按時(shí)送達(dá)，你店鋪的各項(xiàng)指標(biāo)也會(huì)受到影響。
2 產(chǎn)品類型
因?yàn)?/span>市場(chǎng)、消費(fèi)者、消費(fèi)力度、競(jìng)爭(zhēng)壓力等因素的存在，并不是每一種產(chǎn)品都能給店鋪帶來利潤(rùn)和流量，所以一般針對(duì)店內(nèi)上架的產(chǎn)品，我們都會(huì)進(jìn)行三個(gè)分類，爆款產(chǎn)品，引流產(chǎn)品，利潤(rùn)產(chǎn)品。
爆款產(chǎn)品：一般是指市場(chǎng)需求旺盛，銷量大的產(chǎn)品，也是搜索排名中權(quán)重比較高的產(chǎn)品；通常一個(gè)爆款產(chǎn)品就能帶動(dòng)整個(gè)店鋪其他產(chǎn)品的銷量，所以一定要有打造爆款產(chǎn)品的信念。
引流產(chǎn)品：引流的產(chǎn)品通常價(jià)格會(huì)設(shè)置得比較低，主要是想通過低價(jià)格來吸引更多的買家點(diǎn)擊，然后進(jìn)入店鋪，增加其他產(chǎn)品的點(diǎn)擊，在shopee前臺(tái)上看到的低價(jià)產(chǎn)品，往往都是賣家吸引流量的策略。
利潤(rùn)款產(chǎn)品：就是表面意思，店鋪利潤(rùn)的主要來源，通過產(chǎn)品的高性價(jià)比或者長(zhǎng)時(shí)間積累起來的品牌性，得到消費(fèi)者的認(rèn)可。
3 盈利空間
所謂盈利就是產(chǎn)品賺不賺錢，賺錢的空間有多少，不賺錢的產(chǎn)品誰也不想賣。
想要了解一款產(chǎn)品盈利空間的大小，就需要去了解產(chǎn)品在市場(chǎng)中的價(jià)格和平臺(tái)中的競(jìng)品價(jià)格。
在市場(chǎng)中的價(jià)格有高有低，一般我們都會(huì)選擇產(chǎn)品在市場(chǎng)中的中間價(jià)作為我們產(chǎn)品的最終價(jià)格；競(jìng)品價(jià)格，什么是競(jìng)品，就是指產(chǎn)品在同領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)品自然就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。通過分析這兩方面的產(chǎn)品價(jià)格，然后根據(jù)我們店鋪實(shí)際銷售成本去給產(chǎn)品設(shè)置合理的定價(jià)。
產(chǎn)品的最終價(jià)格是和賣家的利潤(rùn)直接掛鉤的，在確定產(chǎn)品的最終價(jià)格的時(shí)候，首先要清算一下店鋪運(yùn)營(yíng)過程中的所有成本，保證賣家不虧本的去設(shè)置產(chǎn)品定價(jià)。
4 發(fā)貨時(shí)效
我們都知道發(fā)貨的限制對(duì)店鋪賣家的權(quán)重有一定的影響，所以大家都會(huì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)發(fā)貨；當(dāng)然，如果貨物能更快發(fā)出去就更好了。
我們做的是跨境電商，是要把產(chǎn)品運(yùn)往國外的，產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間肯定要比我們?cè)趪鴥?nèi)的時(shí)間長(zhǎng)，這也影響著顧客的購物體驗(yàn)；為了能讓顧客盡早地收到貨，保證訂單完成率能保持較高水平，在選擇貨源時(shí)，盡量選擇離中轉(zhuǎn)倉近，且發(fā)貨快的供貨商。
5 售后成本
把產(chǎn)品發(fā)出去并不是電子商務(wù)的最后一步，可以說只是完成了一半。產(chǎn)品發(fā)出后，會(huì)有售后問題需要處理。當(dāng)然沒有一個(gè)是最好的，但是我們也有解決問題的能力。
很多時(shí)候，產(chǎn)品不可避免地會(huì)出現(xiàn)瑕疵，比如產(chǎn)品出庫時(shí)沒有檢查質(zhì)量，或者運(yùn)輸過程中出現(xiàn)損壞，這些都是我們應(yīng)該及時(shí)處理的棘手問題。如果我們在產(chǎn)品出廠時(shí)沒有驗(yàn)貨，客戶收到貨后得到賠償是沒問題的。
如果他們不接受賠償，就要重新發(fā)貨或者退回客戶的訂單，對(duì)店鋪重量有一定影響。如果產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中因?yàn)榕鲎捕鴵p壞，可以聯(lián)系平臺(tái)要求賠償，但是處理時(shí)間不好說，客戶等不了，最后的結(jié)果就是退單后是否補(bǔ)發(fā)產(chǎn)品。
像上面這種情況，少一點(diǎn)是可以的，多一點(diǎn)誰也買不起，所以在選擇產(chǎn)品的時(shí)候要考慮方方面面；如果是和貨代合作，也要考慮到貨代的失誤和疏漏，避免這些售后問題影響店鋪的正常運(yùn)營(yíng)。
6 產(chǎn)品復(fù)購
現(xiàn)在不僅是shopee平臺(tái)，其他平臺(tái)也是如此，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象面臨著越來越激烈的流量競(jìng)爭(zhēng)。
同樣的產(chǎn)品不僅你有，其他10家20家店也有。在這樣的情況下，培養(yǎng)你的老客戶就顯得尤為重要。
用于日常生活中的產(chǎn)品，如牙膏、牙刷、紙巾等。，完全有可能。對(duì)于容易回購的產(chǎn)品，大家第一次買后感覺不錯(cuò)，產(chǎn)品質(zhì)量和物流時(shí)效的體驗(yàn)都不錯(cuò)，所以往往會(huì)買第二次。
7是市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品
產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響。比如，同樣的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有高有低，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是100元，而你的價(jià)格是40元，你突然在價(jià)格上失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品不好，而是因?yàn)槟銢]有充分了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)情況。
8逆向思維
我們可以改變思路，走別人不敢走的路。
你可以選擇做shopee子類。
shopee子類別的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
優(yōu)勢(shì)
1.客戶群相對(duì)固定明確。找到客戶群并分析他們的特征或固定需求更容易。
2.價(jià)格不是客戶下單的主要決定因素。溢價(jià)空間大，客單價(jià)和利潤(rùn)率比較高。
3.一般來說，一個(gè)訂單的產(chǎn)品種類不多，采購起來相對(duì)容易，很少出現(xiàn)訂單超時(shí)發(fā)貨的情況。
處于不利地位的
客戶群體小，數(shù)量也比較少。但是我們可以用更高的利潤(rùn)來彌補(bǔ)。
不同的定位有不同的考慮，跨境市場(chǎng)重要的是選品，根據(jù)你本身有什么，才能更好地選擇賣什么。
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END
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