買家如獲至寶，賣家挖得寶藏。
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楊絳先生說(shuō)，好的生活，不過(guò)是秋水煮茶，愛(ài)那人間煙火。
作為最大的線上供應(yīng)鏈平臺(tái)和美好生活的貢獻(xiàn)者，阿里巴巴1688始終與中小企業(yè)在一起，與廣大的B端買家在一起，通過(guò)深耕產(chǎn)業(yè)帶，扶持優(yōu)質(zhì)工廠，輸出大量的基于消費(fèi)數(shù)據(jù)的產(chǎn)業(yè)洞察、基于供應(yīng)鏈預(yù)測(cè)的雙向反饋，使得一部分充分享受數(shù)字化紅利、具備更強(qiáng)的產(chǎn)品能力和引導(dǎo)消費(fèi)能力的優(yōu)質(zhì)工廠脫穎而出。
在1688，它們被叫做“寶藏工廠”——一種優(yōu)質(zhì)供給能力的代名詞。
在1688的“寶藏工廠”里，有把服飾做到極致的“天生細(xì)節(jié)控”，也有把“每一次洗衣服的過(guò)程看作一次愛(ài)的參與”的研發(fā)人員……而他們共同指向的，都是世俗煙火中的美好生活。
在1688商人節(jié)這樣的B端的采購(gòu)節(jié)上，“寶藏工廠”大放異彩，與海量的采購(gòu)方和下游的消費(fèi)端實(shí)現(xiàn)無(wú)縫連接，為消費(fèi)升級(jí)和美好生活貢獻(xiàn)了一份欣欣向榮的圖景。
01
1688，與中小企業(yè)在一起
在1688上，有大量的制造業(yè)中小企業(yè)，1688是這些企業(yè)的服務(wù)者。
從宏觀來(lái)看，2020年底，中國(guó)制造業(yè)增加值達(dá)31.31萬(wàn)億元，占全球制造業(yè)增加值的30%。
基于此，中國(guó)已連續(xù)11年占據(jù)“世界制造業(yè)第一大國(guó)”的寶座，如果單從工廠數(shù)量來(lái)說(shuō)，已經(jīng)位居全球首位多年。
但是，如果從產(chǎn)能的質(zhì)量來(lái)說(shuō)，中國(guó)工廠還有漫長(zhǎng)的升級(jí)道路。這其中的升級(jí)重點(diǎn)，并不僅僅是指生產(chǎn)所用的設(shè)備，比如機(jī)床、工業(yè)機(jī)器人、智能流水線這些硬件，而是指的工廠的數(shù)字化能力，特別是和供應(yīng)鏈有關(guān)的數(shù)字化能力。
準(zhǔn)確的說(shuō)，是連接新需求，洞察新趨勢(shì)，進(jìn)而精準(zhǔn)且柔性生產(chǎn)的能力，以及在供給無(wú)限豐富的大背景下創(chuàng)新、出圈、品牌化的能力。
中國(guó)的電商發(fā)展轟轟烈烈，但如果冷靜一點(diǎn)看數(shù)據(jù)，會(huì)發(fā)現(xiàn)電商占社會(huì)零售總額只有30%多一點(diǎn)，這意味著，中國(guó)還有70%的零售場(chǎng)景和他們背后的工廠，沒(méi)有充分的數(shù)字化和線上化。
如果沒(méi)有一些突發(fā)事件，我們的電商滲透率或許會(huì)按一個(gè)比較均勻的速率繼續(xù)爬升，直到占比超過(guò)社會(huì)零售總額的50%、60%、70%。
但在一些巨大的外部突發(fā)事件突然來(lái)臨的時(shí)候，我們才會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這種制造業(yè)和消費(fèi)側(cè)之間的鴻溝，已經(jīng)構(gòu)成現(xiàn)實(shí)的巨大挑戰(zhàn)。
比如疫情不期而至，線下零售場(chǎng)景的正常經(jīng)營(yíng)受到極大干擾；偏偏又趕上冷戰(zhàn)之后最大的國(guó)際關(guān)系震蕩，以往暢通的全球供應(yīng)鏈出現(xiàn)了震蕩和搖擺。
這些震蕩傳遞到生產(chǎn)端，造成的困難是非常具體的：第一是訂單變得很不穩(wěn)定；第二是消費(fèi)渠道、場(chǎng)景、需求都被壓抑，庫(kù)存積壓導(dǎo)致負(fù)荷過(guò)重。
雖然，頂級(jí)設(shè)計(jì)早已考慮到了從外循環(huán)轉(zhuǎn)向內(nèi)外循環(huán)并行的“大轉(zhuǎn)彎”，但對(duì)于大量的、在過(guò)去30年里都依賴外向型經(jīng)濟(jì)、按訂單生產(chǎn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然有很好的產(chǎn)能、有服務(wù)頂級(jí)品牌的產(chǎn)品力，但是卻沒(méi)有任何國(guó)內(nèi)渠道建設(shè)的積累，沒(méi)有和消費(fèi)者打交道的能力，也沒(méi)有自己的品牌溢價(jià)能力。
在這種背景下，我們需要一個(gè)服務(wù)于制造企業(yè)數(shù)字化連接能力的計(jì)劃，既要讓工廠生產(chǎn)、制造更高效，同時(shí)也要讓工廠面向市場(chǎng)的能力變強(qiáng)，兩手抓，工廠才會(huì)在未來(lái)成為越來(lái)越重要的角色。
還有一個(gè)痛點(diǎn)是，隨著中國(guó)人均GDP越過(guò)1萬(wàn)美元的大關(guān)，數(shù)億人口規(guī)模的新中產(chǎn)階層已經(jīng)成為新消費(fèi)的主力大軍。加上“網(wǎng)生一代”的新生代消費(fèi)群體崛起，去中心化的購(gòu)物新場(chǎng)景層出不窮，導(dǎo)致上游制造業(yè)工廠要去把握下游消費(fèi)端瞬息萬(wàn)變的需求，變得前所未有的困難。
消費(fèi)升級(jí)似乎與消費(fèi)降級(jí)同步出現(xiàn)，產(chǎn)品換新、上新的要求前所未有的快……這中間都需要一個(gè)供應(yīng)鏈的連接者和服務(wù)者，不僅幫助完成貨物在上下游之間的流轉(zhuǎn)，還要完成信息流、資金流、價(jià)值品牌傳遞、“讓優(yōu)質(zhì)被發(fā)現(xiàn)”等多重使命和任務(wù)。
而1688，一直陪伴著制造業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)，服務(wù)于中小企業(yè)的升級(jí)。找工廠上1688，找優(yōu)質(zhì)工廠上1688，已經(jīng)深入心智。這是1688給出的解決方案，更是制造業(yè)數(shù)字化升級(jí)的大勢(shì)所趨，當(dāng)然也是1688給社會(huì)的一個(gè)承諾和一份擔(dān)當(dāng)之所在。
02
寶藏工廠：
買家如獲至寶，賣家挖得寶藏
嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，“寶藏工廠”并不是具體某一家或者若干家企業(yè)。
1688力推新IP 寶藏工廠，并使之具有自己的品牌心智關(guān)鍵詞，使得“寶藏工廠”成為優(yōu)質(zhì)供給的代名詞，這些優(yōu)質(zhì)供給的集合，也在不斷加強(qiáng)和固化1688是整個(gè)中國(guó)電商的源頭貨盤，以及“找優(yōu)質(zhì)工廠上1688”這個(gè)事實(shí)定位。
但更大的背景是，這不是一個(gè)近幾年才有的設(shè)想，而是1688以深耕源頭貨盤為戰(zhàn)略定位，20多年來(lái)一直堅(jiān)持在做的事情。
所以，我們或許也可以認(rèn)為，只要是通過(guò)1688的數(shù)字化能力降本增效、提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，并最終成為1688平臺(tái)優(yōu)質(zhì)供給能力堅(jiān)實(shí)的上游貨盤支撐的，本質(zhì)上都屬于“寶藏工廠”的范疇。
“寶藏工廠”這個(gè)名字，起的很好，可謂是一語(yǔ)雙關(guān)，它既說(shuō)明了這些工廠是1688的“寶藏”，也意味著這些工廠能夠在1688挖到屬于自己的“寶藏”。
比如，從給國(guó)際大牌打工到擁有自己的品牌和渠道，這個(gè)“挖寶”的過(guò)程真是千山萬(wàn)水。
近年來(lái)，一種叫“洗衣凝珠”的產(chǎn)品成為洗衣粉、洗衣液后的第三代洗衣產(chǎn)品，率先推出的則基本都是國(guó)際大牌，均價(jià)在80元/20顆左右。
但事實(shí)上，這些知名大牌的主要供應(yīng)商之一，其實(shí)是廣東優(yōu)凱科技公司，它是國(guó)內(nèi)第一家三腔洗衣凝珠品牌制造商，也是1688平臺(tái)上的“寶藏工廠”的一個(gè)典型案例。
瞄準(zhǔn)這顆小小的洗衣凝珠，優(yōu)凱科技早已開(kāi)始了技術(shù)的儲(chǔ)備。經(jīng)過(guò)幾年的研發(fā)，這家工廠突破了美國(guó)對(duì)中國(guó)封裝設(shè)備技術(shù)和凝珠配方的技術(shù)封鎖，自主建立了國(guó)內(nèi)第一條三腔凝珠封裝線和相應(yīng)配方技術(shù)，成為了“專精特新”工廠。
不僅如此，優(yōu)凱擁有強(qiáng)大的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，有7個(gè)博士擔(dān)綱研發(fā)主力，有來(lái)自德國(guó)的全自動(dòng)化的生產(chǎn)設(shè)備，完全能夠滿足客戶對(duì)高品質(zhì)的要求和各種復(fù)雜苛刻的定制要求。
然而，因?yàn)闆](méi)有有效的對(duì)接小B的能力，所以優(yōu)凱的產(chǎn)品很難以自有品牌的形態(tài)出貨。
但是，在加入1688后，由于與1688超級(jí)工廠形成了深度合作，規(guī)模不大但能力非凡的優(yōu)凱科技成功找到了直接面對(duì)小B市場(chǎng)的“橋梁”，從數(shù)據(jù)看，優(yōu)凱科技目前在家清行業(yè)的金牌制造及找工廠端各榜單排名都達(dá)到Top3，詢盤量同比以往增長(zhǎng)20%以上。
筆者甚至已經(jīng)在淘寶和天貓上看到了大量以優(yōu)凱為品牌名推廣的三腔凝珠，價(jià)格大約是國(guó)際大牌的一半，但產(chǎn)品力毫不遜色。
這個(gè)現(xiàn)象的背后，是1688利用強(qiáng)大的生態(tài)效應(yīng)和數(shù)字化能力，能通過(guò)市場(chǎng)的反饋及時(shí)反哺制造端，幫助它們更順達(dá)的與需求方吻合，提升工廠的知名度和出貨量。
上海新麥?zhǔn)称饭I(yè)有限公司，原本就有著25年的中西式糕點(diǎn)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，是來(lái)伊份、盒馬、故宮食品的供應(yīng)商。
上海新麥尤其擅長(zhǎng)生產(chǎn)海派糕點(diǎn)，曾經(jīng)在一次與上海諸多新老食品企業(yè)同場(chǎng)PK“蝴蝶酥”這個(gè)品類的大賽中，以用油輕、更酥脆的特性，拿下團(tuán)體金獎(jiǎng)。
不過(guò)，很長(zhǎng)一段時(shí)間里，上海新麥主要能影響的也主要是包郵區(qū)企業(yè)，對(duì)于小B賣家來(lái)說(shuō)，這家真正的“寶藏工廠”被藏在千千萬(wàn)萬(wàn)的食品廠中，無(wú)人得見(jiàn)。
然而，隨著和1688平臺(tái)的合作，新麥打開(kāi)了尋得更多新機(jī)會(huì)的大門，先后對(duì)接了法國(guó)可里尼公司、瑰麗酒店、法國(guó)藍(lán)帶、熊掌咖啡等頂級(jí)大客戶，這個(gè)25年的老品牌才是真正火了。
另一個(gè)典型案例是位于紹興上虞市的佳妮家居，是一家寵物用品公司，是最早開(kāi)始專注做貓產(chǎn)品的商家之一。
2018年之前，面向的一直是C端用戶，但隨著更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入局，開(kāi)始投入更多精力做B端。通過(guò)入駐1688，佳妮家居迅速打開(kāi)了思維，也接到了不少大客戶的定制單。因?yàn)椴季志€上比較早，較好地抵御了疫情沖擊，反倒也成為了機(jī)會(huì)。
而在一起選品、創(chuàng)造產(chǎn)品的過(guò)程中，大客戶的需求也會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)數(shù)據(jù)和洞察。比如貓爬架這個(gè)產(chǎn)品，內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)就會(huì)做差異化，國(guó)內(nèi)顏色會(huì)更鮮艷，歐美就會(huì)素雅些。
“通過(guò)1688，能讓更多買家看到我們的工廠，尤其是那些注重工廠實(shí)力的買家，也在找優(yōu)質(zhì)的工廠，1688給了我們一個(gè)展示工廠實(shí)力的平臺(tái)?！边@是佳妮家居切身的體驗(yàn)。
而在這許多案例背后，是1688不屈不撓的努力。
在中國(guó)的千百萬(wàn)家工廠里，有許多“寶藏工廠”“隱形冠軍”，它們的產(chǎn)品是下游B類買家渴求的優(yōu)質(zhì)貨源，但卻少有人知道，也難以找到。
只有真正扎根進(jìn)去，一家家地走訪，一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶地調(diào)查，才能挖掘出真正優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，也同時(shí)為這些企業(yè)量身定制的去找大客戶、大訂單，這正是1688在扎扎實(shí)實(shí)做的工作，也充分展現(xiàn)了1688蘊(yùn)含的強(qiáng)悍的“爆品”制造能力。
另一方面，制造業(yè)工廠也能夠在1688的連接下，獲得大量的消費(fèi)需求，從而從供應(yīng)鏈上游就凝聚新的產(chǎn)品創(chuàng)新力，這其中受益的不是幾十幾百家企業(yè)，而是制造企業(yè)的數(shù)字化水平。
最終，1688會(huì)依靠其對(duì)于上游的影響力和對(duì)下游趨勢(shì)的把握能力，不斷推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶生產(chǎn)更多的爆品和優(yōu)質(zhì)商品，提升工廠的服務(wù)能力，也能順流而下，把“寶藏工廠”聚集的新、奇、特產(chǎn)品，通過(guò)升級(jí)后的線上服務(wù)能力，更順暢的對(duì)接給下游買家。
而1688每年舉辦的商人節(jié)，就是這樣的一次讓供需兩端“相互發(fā)現(xiàn)”“雙向奔赴”的機(jī)會(huì)——1688平臺(tái)與“寶藏工廠”們一起營(yíng)造了一個(gè)更具活力和更高效率的繁榮市場(chǎng)。
03
1688商人節(jié)：
C端節(jié)日的開(kāi)端
如果不是寫這篇文章，筆者可能就不會(huì)知道1688的這次春季商人節(jié)的具體開(kāi)幕時(shí)間，也就更不知道這一天之后，為什么淘寶商家大面積的開(kāi)展了300-30的活動(dòng)。
這次普惠式的優(yōu)惠，說(shuō)到底是1688對(duì)小B釋放的300-30的商人節(jié)優(yōu)惠，迅速透?jìng)鞯搅薈端。
這些權(quán)益增加，是為了給B類買家更多的賦能、工具和優(yōu)惠，也可以增強(qiáng)1688和B端特別是小B買家之間的關(guān)系和黏性，更重要的是，通過(guò)1688透?jìng)髁嘶诖髷?shù)據(jù)的消費(fèi)洞察，使得作為一個(gè)個(gè)心智入口的C端的電商節(jié)得到了充分的支撐，這才是更大的加持。
目前，超過(guò)5000萬(wàn)家小微企業(yè)（賣家）依靠1688提供的健全供應(yīng)鏈能力進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。
近年來(lái)，隨著電商營(yíng)銷的紅?；?，“電商節(jié)”成為重要的心智入口，而1688商人節(jié)，則是各種C端電商節(jié)的源頭和策源地，可以說(shuō)是C端節(jié)日的開(kāi)端。
對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，1688商人節(jié)，可以是時(shí)裝周、是兒童節(jié)、是洗刷刷節(jié)、是雙十一、是情人節(jié)、是家裝節(jié)、是美妝節(jié)……1688上橫跨多個(gè)品類、充足的新品供應(yīng)，是賣家抓住每個(gè)生意節(jié)點(diǎn)的真實(shí)底氣。
阿里巴巴1688，
#1688商人節(jié)財(cái)富密碼來(lái)了！采購(gòu)趁早，生意趁新
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而1688商人節(jié)百萬(wàn)廠貨上新的背后，則是平臺(tái)供給策略的升級(jí)。除了繼續(xù)鎖定“工廠”“廠貨”賽道，還有誠(chéng) e賒供應(yīng)鏈金融服務(wù)、300-30、一件代發(fā)等，無(wú)不指向一個(gè)方向——促進(jìn)小B及市場(chǎng)更高質(zhì)量發(fā)展。
1688平臺(tái)，已經(jīng)覆蓋了173個(gè)一級(jí)產(chǎn)業(yè)帶，約占全國(guó)一級(jí)產(chǎn)業(yè)帶數(shù)量的70%，所以1688才可以做到百萬(wàn)上新，而無(wú)數(shù)的廠家在供給上的推陳出新，刺激著內(nèi)循環(huán)的加速運(yùn)轉(zhuǎn)。
筆者見(jiàn)證了許許多多的制造商對(duì)于商人節(jié)的重視和他們的“財(cái)富密碼”。
優(yōu)凱科技董事長(zhǎng)黃平說(shuō)，“每一次洗衣服的過(guò)程都是一次愛(ài)的參與”，對(duì)優(yōu)凱科技來(lái)說(shuō)，“洗衣服不是小事，1688商人節(jié)就是優(yōu)凱的愛(ài)心健康節(jié)。”
上海新麥總經(jīng)理，同時(shí)也是斯坦福AI智能碩士的董凡銘說(shuō)，1688商人節(jié)對(duì)于上海新麥?zhǔn)称饭緛?lái)說(shuō)，就是美食節(jié)，“好吃的都點(diǎn)上！”
參與1688商人節(jié)的工廠中，類似這樣的例子還有很多，正是無(wú)數(shù)這樣敢于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的“寶藏工廠”的參與，1688才能拉動(dòng)百萬(wàn)上新，為終端消費(fèi)者帶來(lái)更美好的生活。
說(shuō)到這里，就不得不提一下新消費(fèi)。
新消費(fèi)的宏觀背景有兩個(gè)。
第一，是隨著國(guó)際供應(yīng)鏈震蕩和貿(mào)易摩擦加劇，中國(guó)經(jīng)濟(jì)從外貿(mào)導(dǎo)向變成“雙循環(huán)并存，內(nèi)循環(huán)加速”的新導(dǎo)向，這意味著大量?jī)?yōu)質(zhì)但沒(méi)有品牌勢(shì)能的“白牌”要建立自己的品牌勢(shì)能和新渠道。
第二，是整個(gè)主流消費(fèi)群體、Z世代消費(fèi)群體和新興下沉市場(chǎng)共同的消費(fèi)升級(jí)需求。
而這兩大背景之下，就是新消費(fèi)這個(gè)結(jié)構(gòu)性紅利，而1688以無(wú)可爭(zhēng)議的電商內(nèi)貿(mào)第一貨盤的地位，為新消費(fèi)添磚加瓦。
對(duì)1688來(lái)說(shuō)，為買家提供基于對(duì)需求端洞察的趨勢(shì)性產(chǎn)品，和為品牌企業(yè)、產(chǎn)業(yè)帶品牌探索新的增長(zhǎng)空間，它們天然共存，也必然共存。
以加工定制業(yè)務(wù)為例，1688上線了“找工廠”功能，打造了中國(guó)最大的工廠搜索引擎。具體而言，1688為各大工廠一鍵生成了數(shù)字化官網(wǎng)，結(jié)合VR、AR等技術(shù)應(yīng)用，提供工廠動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品目錄及訂單評(píng)價(jià)等信息展示。目前累計(jì)已有百萬(wàn)買家通過(guò)搜索，篩選、發(fā)現(xiàn)符合自己要求的工廠，并與工廠建立合作。
不少工廠主表示，第一桶金都是通過(guò)1688賺到的，越來(lái)越多的工廠，在剛開(kāi)始建立工廠的第一時(shí)間，就會(huì)選擇1688來(lái)進(jìn)行整個(gè)生意的拓展。
而1688更大的使命，是從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)場(chǎng)，讓工廠成為真正的主角。
去年的1688源頭新廠貨節(jié)上，提出計(jì)劃用三年時(shí)間，在全國(guó)核心產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)100個(gè)產(chǎn)地服務(wù)中心；在50個(gè)核心產(chǎn)地打通756條物流干線，建立100多個(gè)產(chǎn)地網(wǎng)絡(luò)倉(cāng)進(jìn)行統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配，解決工廠和消費(fèi)終端高效連接的問(wèn)題。同時(shí)，精選超10萬(wàn)源頭超級(jí)工廠，為各業(yè)態(tài)零售商提供獨(dú)家貨源定制服務(wù)。
這意味著，1688需要繼續(xù)堅(jiān)持與產(chǎn)地深度合作，打造產(chǎn)地?cái)?shù)字化，使工廠端和消費(fèi)端之間“極短鏈路，降低風(fēng)險(xiǎn)”，并把消費(fèi)端的數(shù)字反饋提供給工廠端，讓他們能夠更加洞悉消費(fèi)需求，生產(chǎn)出適銷對(duì)路的源頭廠貨。
04
結(jié)語(yǔ)
制造業(yè)中小企業(yè)的升級(jí)不可能在一朝一夕之間完成，但一定在一尺一寸的改變中精進(jìn)。
從“找工廠上1688”，到“找寶藏工廠上1688”，變化的背后是1688始終的不變——深耕上游供應(yīng)鏈，做優(yōu)質(zhì)貨盤的源頭和提供者。
而對(duì)廣大的采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，從單個(gè)商家東奔西走的“打貨”這樣原始的電商形態(tài)，到現(xiàn)在的一件代發(fā)、供應(yīng)鏈金融支持、洞察消費(fèi)趨勢(shì)的“數(shù)字化貨盤”的形成，不能或缺的，正是1688對(duì)于上游產(chǎn)業(yè)帶改造的持續(xù)參與，對(duì)大量“寶藏工廠”的持續(xù)發(fā)掘與扶持，以及對(duì)采購(gòu)商服務(wù)能力的持續(xù)迭代與升級(jí)。
作為上游“寶藏工廠”與下游B端買家的連接者，1688既讓商業(yè)的生態(tài)更順暢、更高效，也讓新消費(fèi)時(shí)代的生活變得更美好。
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