隨著智能手機(jī)的使用頻率越來(lái)越高，手機(jī)維修行業(yè)也變得繁榮起來(lái)。

從大街小巷隨處可見(jiàn)的手機(jī)維修店就可以看出這個(gè)行業(yè)的火爆了！

市場(chǎng)上很多的大型的手機(jī)維修連鎖機(jī)構(gòu)拿到好幾輪的融資也是最好的證明。

最近咨詢(xún)我的小韋就是手機(jī)維修店的一名員工，他在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)做了四年了，如果算上大學(xué)里的時(shí)間，應(yīng)該有6年的時(shí)間了。

小韋大學(xué)學(xué)的是機(jī)電一體化的專(zhuān)業(yè)，這個(gè)專(zhuān)業(yè)科目非常多，因?yàn)樗鼤?huì)涉及到機(jī)械、電子、計(jì)算機(jī)、土木力學(xué)等大概30門(mén)左右的專(zhuān)業(yè)課，這讓小韋很頭疼。

除了機(jī)械、電子、和計(jì)算機(jī)相關(guān)的科目，其他的科目他都不感興趣，最多就是能考試及格。

小韋很喜歡電子和機(jī)械類(lèi)的知識(shí)，經(jīng)常會(huì)主動(dòng)去找相關(guān)的內(nèi)容去看看。

除了這些知識(shí)，小韋還很喜歡研究各種數(shù)碼產(chǎn)品。

沒(méi)錢(qián)買(mǎi)新的，他就在閑魚(yú)上淘二手的，有時(shí)候淘到成色不好的手機(jī)，平板啥的，他還會(huì)自己找教程學(xué)習(xí)著去修，修好了加價(jià)賣(mài)給別人。

時(shí)間長(zhǎng)了，他在手機(jī)維修這方面就積累了很多經(jīng)驗(yàn)，最后索性給同學(xué)修手機(jī)，像換屏、貼膜啥的他都不在話下。

因此，他也賺到了不少錢(qián)，每個(gè)月都能有兩三千塊的收入。

后來(lái)，他加入了手機(jī)殼的售賣(mài)，收入也水漲船高，有時(shí)候甚至能達(dá)到5000塊以上。

可見(jiàn)學(xué)生在手機(jī)上的花銷(xiāo)也是不小的！

畢業(yè)后，有的同學(xué)選擇了考研、考公，有的人則是去了各個(gè)工廠，有私企也有國(guó)企。

但他想自己創(chuàng)業(yè)，就做手機(jī)維修的生意。

但想來(lái)想去，他覺(jué)得雖然自己在學(xué)校里能賺到不少錢(qián)，但那是在學(xué)校，和社會(huì)上的創(chuàng)業(yè)是兩碼事。

而且自己現(xiàn)在去創(chuàng)業(yè)，一沒(méi)錢(qián)，二沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，風(fēng)險(xiǎn)很大，不如先找個(gè)大的手機(jī)維修店去上班，等有了經(jīng)驗(yàn)，有了資金，再去創(chuàng)業(yè)也不遲！

于是，小韋在別人都選擇去專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工廠上班，去考公考研的時(shí)候，他選擇了去一家大的手機(jī)維修連鎖店上班。

還別說(shuō)，在這個(gè)店里，他還真學(xué)會(huì)了很多東西。

比如老板是如何管理的，如何營(yíng)銷(xiāo)獲客的，他學(xué)得清清楚楚明明白白。

營(yíng)銷(xiāo)獲客主要就是通過(guò)線上獲客，比如美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、淘寶等等，老板還做了抖音賬號(hào)。

這些主要都是商域流量，就是全是花錢(qián)從平臺(tái)買(mǎi)的流量。

他想了想，自己前期創(chuàng)業(yè)肯定沒(méi)多少錢(qián)，這樣的獲客方式，既要花錢(qián)做排名，還要花錢(qián)刷單，他哪能吃得消。

所以，他就一直在找別的獲客辦法。

而老板的管理也很厲害，他能讓維修師們接觸不到客戶，避免了大家?guī)ё呖蛻?，自立門(mén)戶。

小韋店里的客戶都是由接待小姐姐去統(tǒng)一接待的，小韋他們就在后面的房間里修手機(jī)，他們看不到顧客，手機(jī)都是由接待小姐姐拿進(jìn)拿出。

這讓小韋斷了在店里獲客的念頭。

沒(méi)想好怎么引流，他就一直在店里干著，直到27歲生日的時(shí)候，他的女朋友跟她說(shuō)了一句“想嫁給他”后，他決定提前開(kāi)始創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

他開(kāi)始到處尋找開(kāi)手機(jī)維修店的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和案例，但都沒(méi)能解決他的問(wèn)題。

有一天，他突然看到我之前寫(xiě)的《讓手機(jī)維修師年入20萬(wàn)的副業(yè)是啥樣的？》這篇文章后，他就加了我的微信，讓我?guī)退邉澮幌隆?/span>

小韋的創(chuàng)業(yè)方向很明確，他就是想開(kāi)個(gè)手機(jī)維修店。

但他面臨的問(wèn)題是，引流方法還不清楚，開(kāi)店的資金太多了，他有點(diǎn)承受 不了。

所以，我給他的建議是：做手機(jī)維修上門(mén)服務(wù)+同城二手?jǐn)?shù)碼中介。

為什么會(huì)給他這樣的建議？

兩個(gè)原因：

一是手機(jī)上門(mén)服務(wù)不需要開(kāi)店，輕資產(chǎn)低風(fēng)險(xiǎn)！

小韋雖然工作4年了，但手里的錢(qián)不多，還要用來(lái)結(jié)婚等，能省則省。

而且，對(duì)于開(kāi)店，小韋一直都在猶豫，這是個(gè)重資產(chǎn)的投入，他不想冒這個(gè)險(xiǎn)！

二是手機(jī)維修上門(mén)服務(wù)能賺的錢(qián)有限，而二手?jǐn)?shù)碼的售賣(mài)才是讓小韋最能賺錢(qián)的。

為什么說(shuō)手機(jī)上門(mén)維修服務(wù)賺的錢(qián)有限呢？

因?yàn)樾№f每天能服務(wù)的客戶有限。

有的客戶手機(jī)出現(xiàn)的問(wèn)題比較復(fù)雜，修理的時(shí)間比較久，這就會(huì)影響到小韋接單。

小韋的時(shí)間和精力都有限，所以每天賺的錢(qián)是有上限的。

但二手?jǐn)?shù)碼的售賣(mài)就不一樣了，小韋可以隨時(shí)去賣(mài)，只要有人需要，他直接寄給客戶就好了。

而通過(guò)手機(jī)維修這個(gè)事明確了小韋的手機(jī)維修師傅的身份，就能讓大家更加信任小韋。

所以，把這兩個(gè)方向結(jié)合起來(lái)做，就能解決小韋創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題。

01

具體該如何去做呢？

做好兩步就可以了。

第一步，人設(shè)打造。

什么是人設(shè)打造？

就是我們是做什么的自己知道沒(méi)啥用，我們得讓客戶知道我們是做什么的，能給他們提供哪些價(jià)值，值不值得他們信任……

人設(shè)打造是客戶轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，也是復(fù)購(gòu)的關(guān)鍵，所以一定要重視起來(lái)。

怎么打造？

先選平臺(tái)。

私域，小韋做好個(gè)人微信號(hào)就可以了。

公域，小韋可以選擇同城短視頻賬號(hào)，比如抖音作為主平臺(tái)去發(fā)布，小紅書(shū)和微信視頻號(hào)可以作為分發(fā)平臺(tái)去同步。

再說(shuō)具體操作。

具體的打造方法分兩個(gè)部分：基礎(chǔ)資料的設(shè)置和內(nèi)容的規(guī)劃。

基礎(chǔ)資料有六大部分：分別是頭像、昵稱(chēng)、背景圖、個(gè)性簽名、簡(jiǎn)介、作品封面圖等等。

頭像，小韋就拍一張自己在維修工作中的照片就可以，身份坐實(shí)了，人設(shè)打造就成功一半了。

昵稱(chēng)，簡(jiǎn)單、好懂、好記就可以，比如“小韋手機(jī)維修”就可以。

個(gè)性簽名，把自己的行業(yè)價(jià)值觀放上去，比如用優(yōu)質(zhì)高效的快修技術(shù)，讓大家沒(méi)有修手機(jī)的煩惱！

背景圖，我們可以做一張海報(bào)，放上自己的照片，然后再放上自己的業(yè)務(wù)范圍。

簡(jiǎn)介，這個(gè)主要在短視頻賬號(hào)里要用，內(nèi)容有三個(gè)部分，分別是自己的職業(yè)經(jīng)歷、行業(yè)價(jià)值觀、服務(wù)范圍。

作品封面圖，我們可以把視頻內(nèi)容截取一幀，用作圖軟件美化好就可以，然后加上醒目的標(biāo)題。

內(nèi)容的規(guī)劃：

微信就是朋友圈的打造。

朋友圈打造還是要用好3有原則“有趣、有料、有共鳴”。

我們可以分享一些關(guān)于手機(jī)的有趣段子；也可以分享一些常見(jiàn)的手機(jī)使用和維修干貨，讓大家學(xué)到知識(shí)；還可以給大家展示自己給客戶維修時(shí)候認(rèn)真、嚴(yán)肅的場(chǎng)景，展示自己精益求精的精神。

而同城短視頻的內(nèi)容，我們既可以把每一個(gè)客戶手機(jī)背后的故事講出來(lái)，也可以直接展示手機(jī)維修的過(guò)程，尤其要有前后的對(duì)比，這樣的視覺(jué)差是最能吸引大家注意的。

這樣，人設(shè)打造的動(dòng)作就完成了。

一個(gè)有溫度、靠譜、專(zhuān)業(yè)的手機(jī)維修師的形象就樹(shù)立起來(lái)了。

第二步引流。

同城引流，除了前面說(shuō)的同城短視頻賬號(hào)引流，剩下的就是地推了。

但地推用哪種方式最好呢？

直接擺攤搞個(gè)1元貼膜。

手機(jī)膜成本很低，我們平時(shí)貼的手機(jī)膜，成本價(jià)也就幾毛到1塊，但我們最低的貼膜價(jià)格都要9.9元。

小韋作為一個(gè)手機(jī)維修行業(yè)從業(yè)四五年的老師傅，進(jìn)貨渠道會(huì)缺嗎？

既然要擺攤，我們就要選好擺攤地點(diǎn)和時(shí)間。

而選擇地點(diǎn)和時(shí)間我們依據(jù)的就是客戶群體的特點(diǎn)。

小韋面對(duì)的客戶從16-50歲都有，但大部分以年輕的上班族和學(xué)生居多。

所以，時(shí)間上我們最好選在工作日晚上和節(jié)假日。

大學(xué)生晚上基本都在學(xué)校附近的美食城和步行街活動(dòng)，所以我們可以選擇這些地方。

而針對(duì)上班族，我們可以選擇上班族從公交和地鐵出來(lái)后，下班回家的必經(jīng)之路上。

除此之外，小區(qū)門(mén)口、公園、小廣場(chǎng)都是擺攤很好的地方！

但這里要注意，不要選在同行的邊上，人家靠這個(gè)賺錢(qián)的，不要砸人飯碗！

當(dāng)然，能夠提前蹲點(diǎn)是最好的，花個(gè)一兩天時(shí)間蹲好點(diǎn)，考察擺攤地點(diǎn)是不是合格，這個(gè)很有必要。

擺攤的時(shí)候，我們可以帶上喇叭，燈牌等等的物料。

可以喊：1元貼膜嘍，所有手機(jī)型號(hào)都是1元貼膜。

這樣一定能吸引很多人過(guò)來(lái)，然后我們就提出自己的條件，那就是——加微信。

我們可以說(shuō)：我們這個(gè)活動(dòng)會(huì)一直持續(xù)，但時(shí)間不確定，您可以加個(gè)微信，以后有活動(dòng)會(huì)提前通知您的。

都花錢(qián)貼膜了，加個(gè)微信有啥難的。

這樣，一個(gè)微信的成本也就是1元左右。每天擺2個(gè)小時(shí)的攤，收三十個(gè)微信不難吧。

一個(gè)月也能打造出1000左右的同城流量池了，一年做好一個(gè)萬(wàn)人同城流量池能有啥問(wèn)題。

還有一種引流方式就是閑魚(yú)矩陣店鋪的玩法。

小韋可以在閑魚(yú)上開(kāi)十幾個(gè)店鋪，全部都發(fā)二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品的信息，然后每個(gè)信息都帶上同城定位。

這樣就又能收獲一部分精準(zhǔn)的有二手?jǐn)?shù)碼需求的客戶，直接變現(xiàn)。

變現(xiàn)

小韋的變現(xiàn)方式有三個(gè)：

一是手機(jī)上門(mén)維修服務(wù)。

手機(jī)上門(mén)維修的項(xiàng)目大部分是換電池和換屏，價(jià)格都在150元以上。

在地推的區(qū)域內(nèi)，小韋可以提高上門(mén)效率，手握萬(wàn)人同城流量，每天接5單不難，一單除去成本賺100元可以吧，那5單就是500元了。

一個(gè)月收入1.5萬(wàn)還是可以的。

看看我家附近的手機(jī)上門(mén)維修店鋪的銷(xiāo)量，平臺(tái)上的單量，半年加起來(lái)能有幾千單！

小韋每天5單，半年也不過(guò)950單！

二是二手產(chǎn)品推薦。

小韋認(rèn)識(shí)的同行有很多，幾乎每家手機(jī)維修店都會(huì)收手機(jī)，也會(huì)賣(mài)二手手機(jī)。

小韋一個(gè)人的供貨能力有限，但把大家的資源整合起來(lái)就多了。

比如自己的私域里，有人想賣(mài)自己的手機(jī)，小韋就可以按照行情價(jià)收下來(lái)，然后做一番翻新，再高價(jià)賣(mài)出去。

但如果自己沒(méi)有貨，那我們就要把這些同城的同行們都整合起來(lái)，去收他們的貨！

如果有人下單，直接讓同行去寄就好了。

三是手機(jī)維修技術(shù)的培訓(xùn)。

自己賺到錢(qián)，只要宣傳到位，肯定會(huì)有人想跟著你學(xué)這門(mén)技術(shù)。

小韋把自己的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)，還有做短視頻的經(jīng)驗(yàn)全部教給學(xué)員，簽訂合同，包教會(huì)，收個(gè)2萬(wàn)塊的學(xué)費(fèi)不貴吧？

一年收10個(gè)徒弟，也有20萬(wàn)的收入了！

如果以后徒弟想做短視頻，我們還可以去打造他們，培養(yǎng)出一批手機(jī)維修界的小網(wǎng)紅，還會(huì)愁流量嗎？還會(huì)愁變現(xiàn)嗎？

02

知易行難，暢想未來(lái)都是開(kāi)心的，興奮的。

但在執(zhí)行的時(shí)候，僅僅是擺地?cái)傔@一小步，就可能讓自己生起放棄之心。

如果小韋覺(jué)得自己做不到日復(fù)一日的堅(jiān)持，想要讓大祁在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中提供監(jiān)督、幫助，監(jiān)督你堅(jiān)決執(zhí)行，幫助你解決疑難的問(wèn)題，那就來(lái)特訓(xùn)營(yíng)吧，我在特訓(xùn)營(yíng)等你！

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