頂端新聞·河南商報(bào)記者 韓忠林
劉文新用名字“文新”給茶企命名，想法很簡(jiǎn)單，一方面想時(shí)刻提醒自己嚴(yán)于律己，另一方面是與企業(yè)榮辱與共。
從街頭小販到企業(yè)董事長(zhǎng)，再到全國(guó)人大代表，劉文新的個(gè)人身份不斷變化，可他對(duì)茶葉的癡情與執(zhí)著始終沒(méi)變。他深入茶園走訪，經(jīng)常在深山一待就是一整天。
如今，借助抖音等電商平臺(tái)，劉文新把信陽(yáng)茶葉銷售到全國(guó)各地。與之一起走出去的，還有厚重的信陽(yáng)茶文化。
從街頭小販到公司董事長(zhǎng)
3月的大別山，微風(fēng)拂面，春雨浸潤(rùn)。
每年這個(gè)時(shí)節(jié)，都是河南省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人劉文新最忙碌的時(shí)間。
雖然已經(jīng)是文新茶葉公司董事長(zhǎng)、信陽(yáng)市茶產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，可春茶上新之季，劉文新總是要翻山越嶺，到茶園考察收成、品質(zhì)。
在深山里，他一待就是一整天。
回到市區(qū)后，他還要忙著組織調(diào)試設(shè)備，安排生產(chǎn)，樣樣工作都得未雨綢繆。
細(xì)細(xì)數(shù)來(lái)，劉文新與信陽(yáng)毛尖已經(jīng)結(jié)緣32年，可他總是樂(lè)此不疲。
上世紀(jì)80年代末，不到20歲的劉文新，便開(kāi)始在信陽(yáng)街頭巷尾擺攤賣毛尖，雖然有了一些收入，但也只是“小打小鬧”。
上世紀(jì)90年代初，信陽(yáng)毛尖市場(chǎng)形成了“兩強(qiáng)爭(zhēng)霸”局面。分別是“幸福茶葉市場(chǎng)”和“中國(guó)信陽(yáng)茶葉城”。
深思熟慮后，劉文新決定，在幸福茶葉市場(chǎng)租賃了一間商鋪，并注冊(cè)成立了信陽(yáng)市文新茶葉有限責(zé)任公司，還雇傭了幾名員工，開(kāi)始了規(guī)?；?jīng)營(yíng)?！澳且荒辏覄倓?0歲，當(dāng)時(shí)在信陽(yáng)的企業(yè)家里，差不多是最年輕的一個(gè)。”
從那個(gè)時(shí)候起，劉文新與他的文新茶葉榮辱與共。他成功地將文新茶葉打造成中國(guó)馳名商標(biāo)。
目前的文新公司已經(jīng)成為一家囊括茶葉、茶具、茶餐、茶文化等業(yè)務(wù)，集茶葉生產(chǎn)銷售、科研創(chuàng)新、茶旅融合于一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家龍頭企業(yè)。
進(jìn)軍鄭州市場(chǎng)曾遭遇“滑鐵盧”
雖說(shuō)大樹(shù)底下好乘涼，可在創(chuàng)業(yè)初期，劉文新的日子并不好過(guò)。
那個(gè)時(shí)候，商鋪?zhàn)饨鹨荒?000元，加上員工工資等，一年開(kāi)支達(dá)到上萬(wàn)元。
“我能堅(jiān)持做下來(lái)，靠得就是誠(chéng)信?！痹趧⑽男驴磥?lái)，文新茶葉想要做大做強(qiáng)，必須把誠(chéng)信作為原則，這也是劉文新30多年來(lái)堅(jiān)持的底線。
劉文新至今記得，自己在1993年接到第一筆大生意?！邦櫩涂偣惨?00斤大山毛尖茶?！?/p>
“我店里哪兒有那么多茶葉？”接到訂單時(shí)，茶葉貨源比較緊張，劉文新連著幾天奔波于茶園之間，可是最終也只湊了一半。
無(wú)奈之下，劉文新又奔波幾十里地，來(lái)到顧客家里。他把籌集到的茶交給顧客，退還了剩余貨款，并不停地賠禮道歉。
“你用小山茶充數(shù)不就行了，你真傻，送到手的錢都不賺？”客戶半開(kāi)玩笑地說(shuō)。
憑借著誠(chéng)信，文新茶葉在信陽(yáng)風(fēng)生水起。于是，劉文新把目光瞄準(zhǔn)了全省乃至全國(guó)。
在進(jìn)軍鄭州市場(chǎng)時(shí)，劉文新遭遇了“滑鐵盧”。
2006年，劉文新投入700萬(wàn)元在鄭州開(kāi)了第一家茶館。
“信陽(yáng)人有請(qǐng)人喝茶的習(xí)慣，鄭州人不一樣，更喜歡請(qǐng)人吃飯?！币?yàn)闆](méi)有因地制宜，茶館生意十分慘淡。
“我看著干著急，幾個(gè)月瘦了18斤。”經(jīng)過(guò)實(shí)地考察，劉文新決定，在鄭州的茶館提供餐飲服務(wù)。新舉措讓文新茶葉乘風(fēng)破浪迅速在鄭州立穩(wěn)腳跟。“信陽(yáng)茶與信陽(yáng)菜結(jié)合，相互促進(jìn)。”
“酒好也怕巷子深?！彪S著時(shí)代變化，劉文新漸漸意識(shí)到，單靠誠(chéng)信和因地制宜，并不足以在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
2010年，一場(chǎng)“斗茶”大會(huì)在信陽(yáng)舉行。參與斗茶的，主要是福建幾家知名紅茶品牌以及包括文新在內(nèi)的信陽(yáng)幾家茶企。
傳統(tǒng)的信陽(yáng)茶，主要是綠茶。經(jīng)過(guò)不斷創(chuàng)新，2010年，文新茶葉等幾家信陽(yáng)茶企相繼推出紅茶。
“斗茶”大會(huì)就是作為初生牛犢不怕虎的信陽(yáng)紅茶，向傳統(tǒng)紅茶發(fā)起的“挑戰(zhàn)”。
“一直持續(xù)到第二天凌晨1點(diǎn)才結(jié)束。”劉文新說(shuō)，斗茶大會(huì)的結(jié)果，并不重要，更關(guān)鍵的是讓信陽(yáng)茶企更加堅(jiān)定地在創(chuàng)新的道路上走下去。
輻射帶動(dòng)茶農(nóng)奔小康
在帶領(lǐng)文新茶葉不斷創(chuàng)造輝煌的同時(shí)，劉文新也不忘回報(bào)茶農(nóng)，回報(bào)社會(huì)。
頂端新聞·河南商報(bào)記者了解到，文新茶葉充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的引領(lǐng)帶動(dòng)作用，走“公司+基地+合作社+貧困戶+黨支部”的發(fā)展路子，堅(jiān)持建基地、創(chuàng)品牌、拓市場(chǎng)、富茶農(nóng)，形成了下聯(lián)茶農(nóng)茶戶、上接國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的茶產(chǎn)業(yè)鏈，不僅把公司建成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家級(jí)龍頭企業(yè)，而且輻射帶動(dòng)10萬(wàn)茶農(nóng)脫貧致富奔小康。
文新公司連續(xù)四年給浉河區(qū)譚家河鄉(xiāng)、浉河港鎮(zhèn)的22個(gè)村、634戶貧困戶茶農(nóng)發(fā)放產(chǎn)業(yè)幫扶資金320多萬(wàn)元，有效帶動(dòng)了困難農(nóng)戶依靠產(chǎn)業(yè)脫貧的能力。
2013年，劉文新成為一名全國(guó)人大代表。在連續(xù)兩屆的全國(guó)人大代表履職10年里，他年年念“茶經(jīng)”，先后提建議、議案30多件，內(nèi)容大多是關(guān)于茶農(nóng)和茶產(chǎn)業(yè)的。
“茶農(nóng)們選我當(dāng)代表，如果不能帶領(lǐng)茶農(nóng)們走向富裕，那就辜負(fù)了他們的信任，”自從當(dāng)選全國(guó)人大代表后，劉文新把更多精力投入到對(duì)茶農(nóng)的走訪中，他要求自己深入基層，了解茶農(nóng)需求，真正代表他們發(fā)聲。
2020年，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，打亂了很多人的生活。劉文新的茶企也受到不小沖擊。
市場(chǎng)還未完全恢復(fù)，可新一批春茶即將上市，不少茶農(nóng)為銷售發(fā)愁。
看到茶農(nóng)們?cè)诎l(fā)愁，劉文新也很著急，他決定自己拿錢與茶農(nóng)們共度難關(guān)。
“100元買的茶，70塊就賣出去了?！蹦嵌螘r(shí)間，新文新賠了不少錢，企業(yè)也比較艱難，但他堅(jiān)持不肯拖欠茶農(nóng)貨款。
2021年7月，鄭州遭遇暴雨襲擊，文新公司鄭州的店面損失也很大。
特別是得知新鄉(xiāng)衛(wèi)輝市一些村莊是一片汪洋，莊稼地全被淹沒(méi)，飲用水困難。劉文新說(shuō)，“對(duì)于他們受災(zāi)的損失和痛心，我感同身受?！痹谧约菏転?zāi)的同時(shí)，他決定向新鄉(xiāng)市捐贈(zèng)飲用水。7月28日，滿載2500件(箱)、5卡車的山泉水，經(jīng)過(guò)10多個(gè)小時(shí)的長(zhǎng)途跋涉，送到了衛(wèi)輝市龐寨鄉(xiāng)。劉文新說(shuō)："我們捐的東西雖然不多，但是文新的一點(diǎn)點(diǎn)心意。"
直播帶貨開(kāi)拓新渠道
同樣是在疫情影響下，劉文新開(kāi)始重塑文新茶葉銷售渠道。
“通過(guò)短視頻和直播，讓我們看到了新的銷售渠道。”劉文新表示，在疫情期間，文新茶葉開(kāi)啟了直播帶貨新征程。
不僅文新茶葉，作為公司董事長(zhǎng)的劉文新，也在抖音開(kāi)設(shè)了自己的賬戶。
“目前我抖音粉絲是100萬(wàn)，已經(jīng)進(jìn)行了近百場(chǎng)直播。”劉文新介紹，前期為了提高直播帶貨力度，自己和公司費(fèi)了很多心思，拍攝了很多熱門小視頻進(jìn)行引流。比如茶園偶遇老鄉(xiāng)，走進(jìn)茶鄉(xiāng)系列，回老家系列等，均收獲了大量的粉絲和流量。“我們也通過(guò)這種方式將茶鄉(xiāng)的故事講給大家，宣傳展示好茶鄉(xiāng)風(fēng)情?！?/p>
在抖音電商平臺(tái)上的直播中，劉文新耐心地為粉絲們解答關(guān)于茶葉、茶鄉(xiāng)的各種知識(shí)，讓茶文化被更多粉絲熟知。
頂端新聞·河南商報(bào)記者了解到，面向劉文新等非遺傳承人和手藝人，抖音電商推出了“看見(jiàn)手藝計(jì)劃”，為非遺傳承人和手藝人在該平臺(tái)發(fā)展提供資源和流量扶持，幫助傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品開(kāi)拓新市場(chǎng)。
依托“看見(jiàn)手藝計(jì)劃”，2022年，抖音電商推出“與大師同行”專項(xiàng)，邀請(qǐng)非遺傳承人、工藝美術(shù)大師等手藝人，通過(guò)短視頻和直播介紹傳統(tǒng)技藝，為傳統(tǒng)手工藝品帶貨。
在抖音電商平臺(tái)開(kāi)拓了新的銷售渠道，“我相信文新茶葉可以再攀高峰?！眲⑽男抡f(shuō)，抖音直播帶貨，是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，也將成為文新茶葉深耕的領(lǐng)域。
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