用戶動(dòng)線優(yōu)化25%，單品頁(yè)滲透率提升55%，搜索效率提升8.2%，訪問深度加強(qiáng)10%，用戶價(jià)值提升10%......這些都是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2021年運(yùn)營(yíng)的成績(jī)單。1月10日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2022供應(yīng)商大會(huì)以云會(huì)議的方式舉辦。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中心運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人王明曦進(jìn)行了“流量精細(xì)化 營(yíng)銷精準(zhǔn)化”的主題演講，據(jù)介紹，2021年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將運(yùn)營(yíng)動(dòng)作落腳在用戶的每一次訪問、每一個(gè)點(diǎn)擊，通過(guò)數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化流量效率，讓用戶在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買書更方便、更快捷，助力當(dāng)當(dāng)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)整體流量效率和用戶效益的雙提升。
2022當(dāng)當(dāng)出版人盛會(huì)主題
俗話說(shuō)，不提升效率的運(yùn)營(yíng)都是耍流氓，而隨著運(yùn)營(yíng)成為家常便飯，流量紅利枯竭，利用活動(dòng)保證用戶增長(zhǎng)與留存的效果越來(lái)越差。當(dāng)當(dāng)是如何做到流量及用戶效率雙升的呢？
流量上，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)通過(guò)4大運(yùn)營(yíng)為單品聚流，拉長(zhǎng)營(yíng)銷爆點(diǎn)。第一，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)豐富了算法推薦內(nèi)容，增加了視頻形態(tài)的推薦、評(píng)論推薦、榜單書單等推薦。第二，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)做了個(gè)人找商品個(gè)性化push和重點(diǎn)品、新品找人個(gè)性化push，個(gè)人找商品個(gè)性化push可根據(jù)促銷類別、用戶購(gòu)買行為特征，分時(shí)分機(jī)型分偏好地進(jìn)行定向推送；重點(diǎn)品、新品找人push可以從書籍品類、作者及相似度去圈定人。第三，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)了免費(fèi)領(lǐng)、答題活動(dòng)、閱讀環(huán)游記活動(dòng)等周期性的、多矩陣的活動(dòng)，讓用戶裂變用戶，粘性更高，從而帶來(lái)更多的銷售機(jī)會(huì)。第四，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還運(yùn)營(yíng)了適合日常持續(xù)在線發(fā)力的營(yíng)銷活動(dòng)，比如領(lǐng)券中心里的拼券、微信小程序福利日的紅包雨和微信社群專屬重點(diǎn)品等，例如，微信社群當(dāng)當(dāng)網(wǎng)現(xiàn)在就有近1000個(gè)，近50萬(wàn)的群成員，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)會(huì)根據(jù)每個(gè)群不同的畫像和需求挑選社群專屬重點(diǎn)品在群里推廣，助力平臺(tái)整體銷量增長(zhǎng)。
營(yíng)銷上，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)持續(xù)優(yōu)化和推進(jìn)多樣化、場(chǎng)景化推薦，讓營(yíng)銷更聰明更智能。據(jù)悉，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)多樣化、場(chǎng)景化推薦策略主要有兩種，一種是基于商品的推薦，一種是基于人的推薦，依據(jù)推薦，當(dāng)當(dāng)整體的支付轉(zhuǎn)化率提升了33%。
近年來(lái)，隨著市場(chǎng)流量變化，用戶購(gòu)物心智變化，越來(lái)越多的用戶更喜歡依賴于微信生態(tài)的輕量化社交化的購(gòu)物，微信生態(tài)的也成為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的重要一環(huán)。在視頻號(hào)上，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)做了書單、爆款、新書、必讀等不同內(nèi)容的薦書類直播，篩選公域流量的用戶關(guān)注公眾號(hào)，進(jìn)行標(biāo)簽梳理引導(dǎo)進(jìn)入不同標(biāo)簽社群。公眾號(hào)上，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)通過(guò)合作伙伴和當(dāng)當(dāng)運(yùn)營(yíng)一起共創(chuàng)的文章來(lái)培養(yǎng)用戶閱讀習(xí)慣，抓住用戶碎片化的時(shí)間培養(yǎng)閱讀。社群上，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已組建消費(fèi)型社群、成長(zhǎng)型社群、IP型(品牌)社群、賺錢型社群、興趣類社群、行業(yè)(身份)型社群，2022年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將根據(jù)不同群的屬性，通過(guò)團(tuán)購(gòu)、秒殺、送券、學(xué)習(xí)技能分享、激勵(lì)活動(dòng)、流量扶持、品牌背書等，持續(xù)深挖私域流量。2021年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還完成了企業(yè)號(hào)、微信小程序的搭建，2022年，將全面發(fā)力，助力銷售。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)認(rèn)為，無(wú)論哪一個(gè)陣地的運(yùn)營(yíng)，單純靠利益去刺激消費(fèi)都是不長(zhǎng)久不健康的，未來(lái)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將聯(lián)合更多伙伴和用戶共創(chuàng)內(nèi)容，擴(kuò)大聲量，助力營(yíng)銷帶貨。
2022年是當(dāng)當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)型之年，展望未來(lái)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不僅要成為爆款書的發(fā)動(dòng)機(jī)，也要成為讀者可信賴的閱讀平臺(tái)。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
