12月初CPSM交流群某群友提了一個(gè)直擊采購(gòu)靈魂的專業(yè)難題，小伙伴們各抒己見(jiàn)，直接且真實(shí)！現(xiàn)整理如下，不留遺憾，供更多采購(gòu)業(yè)內(nèi)同仁思考。
文|虞老師
01 采購(gòu)專業(yè)難題
請(qǐng)問(wèn)群里有談判高手可以指點(diǎn)一下嗎？那種數(shù)量不多但“只能在他這里買”的原廠供應(yīng)商要怎么把價(jià)格談下來(lái)呢？感覺(jué)就是“一家獨(dú)大”，隨便就漲價(jià)30-50%，你愛(ài)要不要……當(dāng)然我還必須得買
（嗯，這味道聞起來(lái)跟過(guò)去的供銷社是不是似曾相識(shí)呢？！沒(méi)得選，僅此一家，愛(ài)買不買。）
其實(shí)這真的就是“死路一條”！但郁悶的是公司用那種所謂的“年度采購(gòu)市場(chǎng)材料增長(zhǎng)率”來(lái)給你計(jì)算損失，然后讓你解釋！30%和1.2%根本就是兩個(gè)宇宙的差距！
最氣人的是突然要求漲價(jià)30%，而且說(shuō)只能維持半年，這種就叫不講武德吧。
想問(wèn)問(wèn)大家有沒(méi)有類似談判成功的經(jīng)歷，還是說(shuō)基本都是任供應(yīng)商為所欲為？
02 各抒己見(jiàn)供參考
CPSM交流群小伙伴們非常積極熱心地奉獻(xiàn)了自己的寶貴意見(jiàn)：
（1）沒(méi)辦法；讓供應(yīng)商給出成本和加價(jià)率計(jì)算明細(xì)
（2）尋找或者培養(yǎng)替換供應(yīng)商吧
[提問(wèn)題的群友：這個(gè)行不通，零件必須是經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)的，而且類似專利技術(shù)那種。]
（3）那就畫餅吧，否則人家為啥要聽(tīng)你的訴求
（4）準(zhǔn)備內(nèi)部解決方案，其他降性能的替代方案
[提問(wèn)題的群友：設(shè)計(jì)部不會(huì)為了這點(diǎn)損失就更改方案。]
（5）博弈，告知供應(yīng)商價(jià)格昂貴，我們可能要降性能，尋找替代方案
（6）國(guó)產(chǎn)化
（7）寫特殊采購(gòu)申請(qǐng)報(bào)告，簽到老大
（8）找領(lǐng)導(dǎo)，這種事情不要自己扛
（9）任供應(yīng)商去吧，以后再找機(jī)會(huì)修理他
（10）把戲做全，讓老板知道你盡力了就可以了
（11）查行業(yè)報(bào)告之類的，或者找友商同行
（12）觸角伸長(zhǎng)一點(diǎn)，通常研發(fā)更清楚國(guó)內(nèi)哪些供應(yīng)商能做
還有群友建議：請(qǐng)吃飯？拉關(guān)系？其實(shí)也是辦法之一，甲方乙方的位置是經(jīng)常調(diào)換的，面對(duì)不利的局面，采購(gòu)放低身段，同供應(yīng)商拉近關(guān)系，往往能解決問(wèn)題。
還有群友調(diào)侃：換工作吧，這……，扎鐵了，老心！
虞老師的思考：
首先，評(píng)估采購(gòu)金額、漲價(jià)金額，太少或太小，沒(méi)必要折騰。努力嘗試降低漲幅，最后申請(qǐng)采購(gòu)審批，以最小的時(shí)間精力解決，相信上面的大老板們也不會(huì)為了幾百乃至幾千美金為難一線采購(gòu)！
采購(gòu)需要隨時(shí)提醒自己注意ROI 和TCO，ROI即Return On Investment，投入與產(chǎn)出是否成正比，是否值得去做；而TCO即Total Cost of Ownership，總擁有成本，不能單單看購(gòu)買價(jià)格，還要關(guān)注采購(gòu)前期與采購(gòu)前期相關(guān)的所有成本費(fèi)用。
其次，采購(gòu)與供應(yīng)商也是一個(gè)江湖，三十年河?xùn)|三十年河西，別看今天蹦得歡，小心以后拉清單（替換掉）。從事采購(gòu)職業(yè)一二十年，此類案例屢見(jiàn)不鮮。當(dāng)然也有很想替換掉，但受限于技術(shù)要求、需求量等限制，也有換不掉的，要有平常心對(duì)待。
- END -
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