做亞馬遜的都知道，產(chǎn)品不受用戶(hù)待見(jiàn)，就算投入再多人力和資金去做推廣，也很難有好的轉(zhuǎn)化，所以選品是每一個(gè)賣(mài)家都繞不過(guò)去的一道坎，而我在視頻和直播里，也多次和大家分享過(guò)，直接找外貿(mào)工廠(chǎng)選品的觀(guān)點(diǎn)。那么這一策略，真的靠譜嗎？

去年8月中旬，我?guī)е鴮W(xué)員和粉絲朋友們到汕頭澄海的玩具產(chǎn)業(yè)帶，做了一場(chǎng)當(dāng)?shù)毓S(chǎng)與賣(mài)家的對(duì)接會(huì)。

這次對(duì)接會(huì)給我的印象非常深刻，我們?cè)?span id="t10lyqn" class="candidate-entity-word" data-gid="3019476" qid="6545379339687433479" mention-index="1">澄海看到了非常多的優(yōu)秀工廠(chǎng)。我甚至可以這樣說(shuō) —— 他們的產(chǎn)品，足以吊打現(xiàn)目前大多數(shù)賣(mài)家的產(chǎn)品。

很多新手朋友對(duì)工廠(chǎng)有誤解，認(rèn)為自己一個(gè)小賣(mài)家，去找工廠(chǎng)拿貨，達(dá)不到工廠(chǎng)的起訂量，價(jià)格太高承受不住。然而實(shí)際上，只有極少數(shù)的工廠(chǎng)會(huì)要求起訂量必須在1000-2000以上。除非如果你是現(xiàn)開(kāi)私模，那么起訂量肯定不小，一般都要2000-3000，甚至更多。

外貿(mào)工廠(chǎng)的優(yōu)勢(shì)

外貿(mào)工廠(chǎng)本身就在做線(xiàn)下出口業(yè)務(wù)，它有一些產(chǎn)品在國(guó)外線(xiàn)下走得很好，并且有一定的批發(fā)業(yè)務(wù)量，所以我們可以不用去開(kāi)新模具，直接在這些產(chǎn)品的基礎(chǔ)上去追加訂單。這類(lèi)產(chǎn)品對(duì)起訂量的要求一般都不高，幾十個(gè)、幾百個(gè)都可以做，部分工廠(chǎng)在有庫(kù)存的情況下，甚至還可以做一鍵代發(fā)。

關(guān)于產(chǎn)品包裝

注意，外貿(mào)工廠(chǎng)的產(chǎn)品包裝可能是中性包裝，或者是用的工廠(chǎng)的品牌。

產(chǎn)品前期測(cè)品，使用中性包裝是沒(méi)問(wèn)題的。不過(guò)等到前期測(cè)品成功之后，咱們確定大概率能把一款產(chǎn)品體量給做起來(lái)，就可以再跟工廠(chǎng)去協(xié)商定制包裝了。定制包裝其實(shí)起訂量也不高，一般就幾百個(gè)，而該產(chǎn)品已經(jīng)測(cè)品成功，確保它能夠做起來(lái)，只要賣(mài)得出去，定幾百個(gè)也無(wú)所謂。

通過(guò)外貿(mào)工廠(chǎng)選品的優(yōu)勢(shì)

外貿(mào)工廠(chǎng)線(xiàn)下出口的產(chǎn)品，本身就在目的國(guó)的線(xiàn)下市場(chǎng)已經(jīng)檢驗(yàn)過(guò)了（比如美國(guó)的沃爾瑪超市），你把它放到亞馬遜上銷(xiāo)售，大概率也能推起來(lái)，因?yàn)樵摦a(chǎn)品本身就沒(méi)有跟別的賣(mài)家合作過(guò)，成功的概率很大。

我問(wèn)過(guò)非常多的工廠(chǎng)負(fù)責(zé)人，發(fā)現(xiàn)他們都沒(méi)有某688的店鋪，產(chǎn)品也并沒(méi)有掛在某688。因此這些產(chǎn)品，本身就具備一定的私?；匦裕覀?nèi)プ鲆簿筒慌赂u(mài)了。

只要咱自己賣(mài)得起來(lái)，就不怕隔壁老王跟我賣(mài)同款，因?yàn)樗灰?jiàn)得能找到工廠(chǎng)。就算他能找到工廠(chǎng)，我們也可以提前與工廠(chǎng)協(xié)商，以買(mǎi)斷的形式要求工廠(chǎng)不再把這款產(chǎn)品供給其他賣(mài)家，當(dāng)然前提是你能夠保證拿貨量。

這才是對(duì)于新手而言最合理，風(fēng)險(xiǎn)最小，選品的成功率最高的一個(gè)選品的方式。

大家也可以找一下身邊的資源，看看能否找到一些外貿(mào)型工廠(chǎng)，進(jìn)而找到好產(chǎn)品。我相信通過(guò)外貿(mào)工廠(chǎng)選品，會(huì)比你去選品工具亂抓，或在榜單里面亂刷，跟賣(mài)別人的成功率至少提高幾倍。

最后補(bǔ)充一句，“老陳聊跨境”第二屆多品類(lèi)私享對(duì)接會(huì)，計(jì)劃在7月份正式舉行，活動(dòng)地點(diǎn)依然是汕頭澄海寶奧城。感興趣的小伙伴，可以提前私信我了解活動(dòng)詳情。

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