出品/聯(lián)商專欄
撰文/無(wú)名
上文論到“電商與線下實(shí)體的不公平競(jìng)爭(zhēng)的核心并非在于‘成本’，而是‘直接搶劫’且對(duì)諸如商鋪為代表的中產(chǎn)階級(jí)家庭單位造成了致命沖擊”，本期繼續(xù)分析“電商功過(guò)”，依舊首先擺明觀點(diǎn)：之于我國(guó)國(guó)家經(jīng)濟(jì)層面，電商的“功”是不可抹殺的，但“過(guò)”或許更甚。
一、電商所謂的“沒有中間商賺差價(jià)”的真相是什么？
電商沖擊最大的當(dāng)屬“供應(yīng)商體系”，就像某二手車膾炙人口廣告語(yǔ)所言：“沒有中間商賺差價(jià)”，這看似是在為消費(fèi)者省錢，但若真扒開來(lái)看，其實(shí)完全是一個(gè)“玩文字游戲的偽概念”，且屬于“鼠目寸光”那種。
誠(chéng)然，經(jīng)銷商層數(shù)越多、加價(jià)必然越嚴(yán)重，但經(jīng)濟(jì)學(xué)原理告訴我們：經(jīng)濟(jì)發(fā)展的源動(dòng)力及特征即為分工體系的不斷細(xì)化。就像“中介”的出現(xiàn)與發(fā)展，一方面源于需求，同時(shí)也代表著物質(zhì)生活的快速發(fā)展，使時(shí)間與信息的價(jià)值愈發(fā)突顯，換言之即花錢買信息、買時(shí)間。而經(jīng)銷商體系也是一個(gè)道理：他們并非想象中那種純粹“二道販子、倒?fàn)敗钡戎皇堑故?、扒皮的存在，?shí)質(zhì)也在為品牌及消費(fèi)者做了大量工作并賦能價(jià)值。
比如我弟弟與弟妹曾經(jīng)開過(guò)一個(gè)服裝服飾店，當(dāng)年他們就屬于“倒?fàn)敗蹦穷?，去廣州看貨、進(jìn)貨，然后回來(lái)開店賣貨，可有三點(diǎn)需要尤為注意：
1、他們是真真正正真金白銀往里投的，正因?yàn)槿绱耍运麄冞x貨時(shí)絕對(duì)是“無(wú)比慎重、貨比N家”，對(duì)于他們而言，若賣不出去就意味著賠錢（資金投入、時(shí)間成本、機(jī)會(huì)成本等）；
2、他們雖沒有經(jīng)驗(yàn)，但滿含創(chuàng)業(yè)的激情與未來(lái)“做大、賺錢”這一美好的憧憬（激勵(lì)），所以他們有極大的主觀能動(dòng)性，即便二位都畢業(yè)于“社會(huì)大學(xué)”，打小不愛學(xué)習(xí)，但為了干好這個(gè)生意，他們可謂廢寢忘食地看資料，學(xué)習(xí)時(shí)尚與產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)，判斷流行趨勢(shì)……選貨時(shí)也更多站在消費(fèi)者立場(chǎng)上，考慮什么貨能更好賣、什么貨可以作為主打品、什么作為集客品等，這意味著他們不僅付出了“真金白銀的創(chuàng)業(yè)成本”，更付出了極大的“時(shí)間成本”，而這些同樣屬于產(chǎn)品價(jià)值。就像為中介付費(fèi)一樣，他們的產(chǎn)品與成本不正是信息與時(shí)間？
3、他們訂貨回來(lái)后，緊接著還要裝修店鋪、開業(yè)、做宣傳、營(yíng)銷等等，這其中的每一項(xiàng)都或多或少地牽涉到下游供方。
雖然我弟與弟妹的這次創(chuàng)業(yè)規(guī)模很小，但“麻雀雖小、五臟俱全”，基本邏輯、心理與層級(jí)供應(yīng)商是差不多的，只不過(guò)體量與資源不同罷了。故而智慧如您應(yīng)該已發(fā)現(xiàn)：供應(yīng)商并不只是“賺差價(jià)”，他們真的是在做“價(jià)值賦能”，且每一步都意味著“投資”，鏈接著“下游”，從而為相關(guān)行業(yè)提供機(jī)會(huì)（如商鋪房東、裝修公司、材料方、廠家、小型宣傳品打印店、就業(yè)等等）。
二、電商究竟“消滅了些什么”？
與此同時(shí)，我們還需要明確一個(gè)核心前提：消費(fèi)者真的都不傻。的確，“信息不對(duì)稱”為不誠(chéng)信商家謀取暴利制造了機(jī)會(huì)，但要知道“由于市場(chǎng)的存在，尤其是大型商業(yè)體的出現(xiàn)，使此類靠信息不對(duì)稱發(fā)家的商家愈發(fā)沒有生存余地”，而“成交意味著價(jià)值的認(rèn)同”，所以消費(fèi)者最終在店家消費(fèi)意味著對(duì)于賣家的“整體價(jià)值”認(rèn)同：這包括硬件、軟件兩大方面，比如產(chǎn)品、服務(wù)、裝修風(fēng)格、營(yíng)銷等等，每一項(xiàng)同時(shí)也意味著成本。而“成本即需求”：比如服務(wù)意味著店員素質(zhì)、培訓(xùn)等，這帶動(dòng)了就業(yè)及人員能力提升；裝修風(fēng)格意味著裝修業(yè)的機(jī)會(huì)；營(yíng)銷投入則意味著對(duì)廣告業(yè)的需求……
因此，中間商們確實(shí)并非只賺差價(jià)，他們是在真金白銀地投資，真真正正地做價(jià)值賦能。而大家應(yīng)該知道“投資是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要方式”，可因?yàn)殡娚虛尳偈降牟还礁?jìng)爭(zhēng)，這一良性鏈條不僅被打斷了，而且在認(rèn)知層面直接被“扭曲”了：“從投資、價(jià)值賦能”扭轉(zhuǎn)為“賺差價(jià)”……而這又告訴了我們一個(gè)現(xiàn)實(shí)：21世紀(jì)，學(xué)識(shí)很重要（學(xué)識(shí)，而非知識(shí)、學(xué)歷），但口才更重要，要不然都搞不懂人家是在哪個(gè)維度攻擊你的。
而隨著各類實(shí)體被電商這種降維打擊式的顛覆性沖擊，許多事物被消滅與顛覆了：越來(lái)越多的供應(yīng)商被消滅了，之前的供應(yīng)鏈邏輯被重組了，商鋪價(jià)值及其“一鋪養(yǎng)三代”的傳統(tǒng)屬性被消滅了，大量關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)與需求被消滅了，許多低門檻就業(yè)崗位也被消滅了……可另一方面，電商卻根本承接不了如此巨大的社會(huì)損失。
正所謂：一將功成萬(wàn)骨枯，如今看來(lái)確是真理，如今屠龍少年崛起了，但卻立于實(shí)體的枯骨之上。可電商巨頭們卻仍在說(shuō)著“自己的故事”，繼續(xù)混淆視聽、多方位洗腦，無(wú)視當(dāng)下“大潮退去，似乎把整體經(jīng)濟(jì)都給搞裸泳了”的殘酷現(xiàn)實(shí)。
這似乎又告訴了我們一個(gè)道理：在殘酷的叢林法則社會(huì)中，想成就大事，必須要狠一點(diǎn)。
結(jié)語(yǔ)
如你所預(yù)料的那樣，我弟弟與弟妹的小店最終還是倒閉了，隨之破滅的還有他們的創(chuàng)業(yè)激情與再試一次的沖勁。對(duì)于他們的這次創(chuàng)業(yè)失敗，他們給出了這樣一段結(jié)語(yǔ)：“不是我們不行，而是電商發(fā)展太快了，你們看著吧，照這樣下去，早晚所有零售類店鋪都得完?！彼麄冋f(shuō)的那年應(yīng)該是2013年左右，現(xiàn)在看看，沒想到他們竟然還算是預(yù)言家呢！
一言至此可謂酣暢淋漓，只是還有兩個(gè)重點(diǎn)：
·電商的功過(guò)判定
·為何在我國(guó)電商會(huì)造成如此深刻影響
下期收官，感謝支持，歡迎多提寶貴意見。
*本文僅代表作者觀點(diǎn)，不代表聯(lián)商網(wǎng)立場(chǎng)
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