首先聲明，由于個人能力有限，接觸到的都是中小型企業(yè)的老板，所以這篇文章主要針對中小型服裝加工廠，就不在大廠老板面前班門弄斧了。

老白認為，中小型服裝加工廠想要找到訂單，關鍵是要先找到自身優(yōu)勢，突出服務的特點，從小客戶做起，沉淀每一位合作客戶，打造良好口碑，為之后的客戶轉介紹奠定基礎。

一、找訂單之前要明確自家工廠的情況：

1. 規(guī)模：中小型工廠要慎接外貿單，人很大膽，但是地不一定多產，除非附近有多個廠一起接?？梢钥紤]接一些內銷的小單。

2. 設備：根據現有的設備情況接單。針織專用設備多就以接針織類為主，有特種專用設備可以考慮接牛仔，沖鋒服等。

3. 工廠選址：最好是服裝生產的集中地，方便與同行的合作和原材料的引進。其次是交通發(fā)達的地方，方便貨物運輸。

4.質量和及時是關鍵：這主要由企業(yè)員工是否熟練決定！沒有金剛鉆，別攬瓷器活。

5.有無墊付部分資金的承受能力：要知道，加工費不是馬上就可以現金結賬的。

二、從哪里可以找到訂單？

1.朋友、老客戶介紹

通過個人親友圈營銷熟人和公司對客戶優(yōu)質的服務，這種方法我認為是成功率最高的，而且客戶質量也是最好的。

2.和大廠合作

去服裝主要生產地去找廠家，特別是大型廠家，有資源但缺人的那種，一般都有外發(fā)單。當然也可以找大品牌商，比如針織廠，就可以找Tonlion唐獅、恒源祥等等，這些企業(yè)的單量都非常大，足以養(yǎng)活一家百人廠，而且這些企業(yè)的銷量大都呈上升趨勢，對供應商的需求都很大，也非常歡迎主動出擊的服裝加工廠。

3.網絡推廣

通過企業(yè)營銷網站、公眾號等營銷載體（如百度、搜狗、360、神馬、今日頭條、抖音等），精準定位客戶需求以進行廣告營銷。優(yōu)點是客戶資源精準、客戶資源數量巨大、簽單成功率僅次于老客戶介紹；缺點是價格高，效果呈現周期長。

4.注冊B2B平臺

找專門從事服裝的專業(yè)網站，如金奇點、穿針引線、1688等，這種網站匯集了很多服裝加工廠、服裝加工訂單等資源，單子比較集中，獲取客戶也比較方便。平臺上每天都有客戶發(fā)詢盤，工廠也可以自己發(fā)布一些找訂單、求加工單的信息。缺點是平臺信息魚龍混雜，需要仔細分辨，而且也不是一下子就能簽單的。

5.和個人電商合作

現在在網上做個人服裝品牌的店主越來越多，他們很多都沒有自己的加工廠，都是找服裝廠代加工，但由于單子量不多，很多大工廠都不愿意去接，如果不介意接小單的話，可以考慮和個人電商合作。

6.SaaS拓客軟件

專為B端企業(yè)服務的大數據獲客軟件，提供采集海量企業(yè)信息、AI外呼觸達、地圖獲客等功能，優(yōu)點是可以快速獲取客戶聯(lián)系方式，避免封號，提升獲客效率，性價比也很高，一年1w~3w不等。目前，市場上比較好用的有精線索、探跡。

三、擴大業(yè)務范圍是重中之重

經濟下行，生意越來越難做，各位老板不僅要更新獲客方式，也要改變思想，把格局打開，找到新的風口。不要局限于服裝單，只要企業(yè)設備能做的，就都可以接，比如玩具服裝、寵物服飾、床上用品、家居用品等等，甚至是一些你想不到的產品。一位廣州經營制衣廠的老板和我說，最近有一個做圣誕禮品的公司找到他，想用布做充氣氣球，他之前根本沒做過這種，但他還是接了。為什么？首先是他的設備支持，其次是對方的需求量很大，他能拿的利潤很多。所以老白建議各位老板把思路打開，把格局打開，只要有利潤，只要可以做，就不要放過每一次機會。

以上純屬個人經驗分享，不專業(yè)的地方歡迎各位老板指出，老白之后還會分享不同行業(yè)老板的獲客經驗，感興趣的朋友點點關注，不點關注也點個贊吧。

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