做工業(yè)品一站式采購平臺的企業(yè)，仿佛是染上了一種富貴病，總是認(rèn)為屏幕背后的采購人，是來自大企業(yè)的采購精英，每一句詢價都充滿了學(xué)問。
可是呢？中國現(xiàn)在的制造業(yè)情況，還遠(yuǎn)沒有歐美那樣形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，工業(yè)區(qū)、農(nóng)業(yè)區(qū)、居民區(qū)沒有那么清晰的規(guī)劃，包括在一些制造業(yè)集中的地方，形成了產(chǎn)業(yè)園，但是他們只是因為政策或者土地價格之類的原因，扎堆在這里，而不是因為涉及到一整個供應(yīng)鏈體系，而聯(lián)系到一起，這就是國內(nèi)外的一個顯著區(qū)別。
工業(yè)品一站式采購平臺能不能從國內(nèi)的工業(yè)狀況看到一些端倪？那就是其實客戶大多數(shù)還是中小企業(yè)，或者是不形成規(guī)模、供應(yīng)鏈的零散制造業(yè)，夢寐以求的大客戶們，包括央國企在各地的項目，其實都是少數(shù)。
那么工業(yè)品一站式采購平臺的巨大問題就來了，首先，大型企業(yè)是不是數(shù)量少？其次，央國企自己形成了一套平臺圈子，很多企業(yè)都有自己的集采商城，這些商城的供應(yīng)商招攬也有一套自己的流程。說白了就是不和社會上的種種商業(yè)模式玩。
面臨在工業(yè)品一站式采購平臺的問題就是，采購人的分布區(qū)域不集中、那些大客戶們又不帶自己玩，平臺所服務(wù)的人到底應(yīng)該是誰呢？是不是那些廣大的中小企業(yè)或者工程隊？他們需要的是便捷的購物體驗，能在你的工業(yè)品一站式采購平臺上盡量一次性買齊，并且希望一輛車就打包了物流，獲得一次像購買消費(fèi)品一樣的采購體驗，這就夠了。
這些客戶的痛點(diǎn)是什么呢？沒有平臺之前，詢價沒優(yōu)惠，因為買的少；質(zhì)量沒保證，因為預(yù)算有限；準(zhǔn)點(diǎn)運(yùn)輸都是奢望，很多時候物流只是運(yùn)到了所在城市，去拿貨還要開上一個小時的車，并且一次采購可能涉及多個地區(qū)發(fā)貨，4個產(chǎn)品出現(xiàn)4 個送達(dá)時間。
工業(yè)品一站式采購平臺的未來應(yīng)該著眼于拼多多模式，拼多多看重的客戶是咱們父母這一輩的， 45-65這個年齡段，這一輩人熱衷于砍價，熱衷于便利的服務(wù)，便宜的價格。這樣的人物畫像是不是和中小企業(yè)的痛點(diǎn)有相似之處。
工業(yè)品一站式采購平臺,還是要瞄準(zhǔn)大部分的用戶啊!
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