【Boardroom Socks故事】
Boardroom Socks是一個(gè)家族經(jīng)營(yíng)的品牌，擁有超過(guò)七代的紡織經(jīng)驗(yàn)。他們通過(guò)在其制造過(guò)程的每一步雇用當(dāng)?shù)匦⌒推髽I(yè)來(lái)支持這一點(diǎn)。
2010 年，Mike James穿了多年的小腿連衣裙襪子再也找不到高質(zhì)量的產(chǎn)品。本地品牌和制造商要么倒閉，要么將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到海外。Boardroom Socks 從一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題開始：我們?nèi)绾卧谥С之?dāng)?shù)丶徔棙I(yè)的同時(shí)生產(chǎn)出高質(zhì)量的正裝襪子？從運(yùn)輸箱和標(biāo)簽到紙張和包裝，我們竭盡所能與當(dāng)?shù)?span id="hbauxrm" class="candidate-entity-word" data-gid="2050633" qid="6585302496137188622" mention-index="0">小企業(yè)合作。
這是一個(gè)家族企業(yè)。 Mike 和 Carol James 是創(chuàng)建 Boardroom Socks 的夫妻團(tuán)隊(duì)，與他們最小的兒子 Nathan 一起工作。我們家族的過(guò)去七代人都在紡織業(yè)工作，可以追溯到 1837 年，當(dāng)時(shí)原始織物廠在北卡羅來(lái)納州農(nóng)村開業(yè)。
一切從閣樓開始。像許多小企業(yè)一樣，Boardroom Socks 起源于我們的家。隨著我們業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，我們家里的襪子數(shù)量也在增加。在搬到我們的倉(cāng)庫(kù)之前，我們家里有超過(guò) 15,000 雙襪子！
雖然我們不再在家里經(jīng)營(yíng)，但我們?nèi)匀皇且粋€(gè)小團(tuán)隊(duì)，并忠于我們的根源。我們將繼續(xù)專注于十多年前讓我們開始的同一使命——在北卡羅來(lái)納州生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)襪子。
【產(chǎn)品款式和材質(zhì)】
Men’s dress socks from Boardroom Socks are soft and breathable, ensuring that feet stay dry and comfortable all day long. Designed to stay up and built to last with a reinforced heel and toe, these dress socks for men deliver tremendous value. Each pair of socks is made in the USA using the finest yarns from around the world.
Boardroom Socks 男士正裝襪柔軟透氣，確保雙腳全天保持干爽舒適。 這款男士正裝襪子經(jīng)過(guò)加固后跟和腳趾設(shè)計(jì)，經(jīng)久耐用，具有非凡的價(jià)值。 每雙襪子均使用來(lái)自世界各地的最優(yōu)質(zhì)紗線在美國(guó)制造。
67% Merino Wool / 30% Nylon / 3% Spandex
67%美利奴羊毛/ 30%尼龍/ 3%氨綸
【買家反饋】
好評(píng)還是很多的，整個(gè)產(chǎn)品在4.9分的左右，評(píng)價(jià)有268個(gè)。我專門去挖掘了差評(píng)的這6條。
1.第一條二星評(píng)價(jià)是說(shuō)襪子上起球了，穿起來(lái)很不舒服。客服就馬上回復(fù)請(qǐng)他聯(lián)系售后郵箱，會(huì)替他解決這個(gè)問(wèn)題。但似乎應(yīng)該是沒(méi)有聯(lián)系的，因?yàn)樵u(píng)價(jià)還依然保留。這一條是十分真實(shí)了，有表達(dá)給差評(píng)的原因。
2.第二條比較摸不著頭腦，說(shuō)復(fù)購(gòu)了3-4次，質(zhì)量很好。結(jié)果也只給了兩星?？吹竭@條就會(huì)聯(lián)想一下，這個(gè)評(píng)論區(qū)是真實(shí)的所有評(píng)論都會(huì)顯示，還是有部分是真實(shí)，部分是虛假。畢竟這個(gè)分?jǐn)?shù)和實(shí)際內(nèi)容不是很相符，也有可能是買家按錯(cuò)了分?jǐn)?shù)。 這里提醒賣家們的一點(diǎn)是，通過(guò)SHOPLINE建站，評(píng)論區(qū)是由賣家自己決定是否插入買家秀的模塊。
【支付渠道】
使用各大信用卡、Apple pay等等都可以直接支付貨款。
對(duì)買家還是很友好的，不擔(dān)心沒(méi)有支付方式。
【利潤(rùn)成本】
在速賣通上沒(méi)有搜到同款，但是也有同材質(zhì)的襪子，2-12元不等。所以利潤(rùn)應(yīng)該是很可觀的。
亞馬遜上的價(jià)格跟獨(dú)立站上是一樣的。而且訂單量也不少，評(píng)價(jià)也有588條。賣家策略應(yīng)該是獨(dú)立站和亞馬遜相輔相成。不做任何的價(jià)格差別，這樣的決策還是比較少見的。
【投放引流】
自然搜索達(dá)到50%說(shuō)明SEO做的是很好～直接搜索的比例也很不錯(cuò)25%
但是社交app的部分，沒(méi)有想到的是Youtube竟然占到83.64%，剩下的就是Reddit。這就讓小編很好奇，到底是什么視頻這么吸引人。
原來(lái)是兩年前的一個(gè)介紹Boardroom的視頻爆了，大概有32000的播放量。YouTube也只有兩個(gè)視頻，說(shuō)明并沒(méi)有大力搞社交，其他就更不用看了。
【總結(jié)】
這個(gè)獨(dú)立站讓我看來(lái)就是匠人精神+家族企業(yè)的集合體。在做獨(dú)立站的同時(shí)，一定也要有吸睛的故事，讓買家沉浸其中。有時(shí)候購(gòu)物也就是圖個(gè)快樂(lè)，你讓客戶快樂(lè)了、觸發(fā)了感情了，那么他們也就購(gòu)買了。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
