電商時(shí)間軸回顧
2012-2014年智能門鎖開始入駐淘寶，拉開電商的序幕
2014-2015年智能門鎖企業(yè)開始淘寶眾籌，推高智能門鎖在電商的熱度
2016-2017年，淘寶眾籌成為品牌商進(jìn)入電商宣傳推廣引流的重要手段，天貓、京東開始對(duì)智能門鎖指導(dǎo)，給予廣告推流和引流，電商銷售開始快速增長(zhǎng)；
2018-2019年，這兩年是天貓和京東給予品牌商擁抱平臺(tái)的重要時(shí)期，奠定了電商頭部的前三甲：凱迪仕、德施曼、小米米家；這一時(shí)期，抖音進(jìn)入電商，主要為淘寶引流，直播引流成為賣鎖的手段之一；拼多多也開始入駐智能門鎖商品，雜牌和低端品牌、低價(jià)品牌占據(jù)拼多多成為主流；小米有品、華為智選、蘇寧易購(gòu)開始入駐智能門鎖品牌；
2020年-2021年，抖音和快手直播帶貨成為新的潮流，兩個(gè)平臺(tái)相繼成立自有電商平臺(tái)，開始分食京東、天貓、淘寶傳統(tǒng)電商的市場(chǎng)；
2022年，抖音在天貓、京東的夾縫中脫穎而出，成為重要的電商賣貨平臺(tái)。
歷年電商榜單回顧
2017年雙11，天貓前三甲凱迪仕、德施曼、亞太天能，京東前三甲德施曼、鹿客、三星。
2019年618，天貓智能鎖品牌前十榜單：德施曼、鹿客、凱迪仕、TCL、飛利浦、三星、小凱、優(yōu)點(diǎn)、云米、耶魯
京東智能鎖品牌前十榜單：德施曼、鹿客、OJJ、三星、飛利浦、云米、優(yōu)點(diǎn)、凱迪仕、螢石、米家。
2019年雙11，京東智能門鎖品牌前十榜單：德施曼、小米、凱迪仕、飛利浦、鹿客、三星、云米、頂固、博世、螢石。天貓智能門鎖品牌前十榜單是：凱迪仕、鹿客、德施曼、TCL、飛利浦、三星、螢石、GATEMAN、琨山、VOC。
2020年618，京東前十排名是：德施曼、小米、凱迪仕、飛利浦、三星、希箭、螢石、鹿客、Aqara、云米
2020年雙11，京東前十排名：小米、德施曼、飛利浦、鹿客、凱迪仕、TCL、箭牌、三星、希箭，石將軍
天貓前十排名：小米、德施曼、凱迪仕、螢石、飛利浦、鹿客、石將軍、Aqara、喬安、小嘀
2021年：德施曼品牌榮獲天貓第一，京東中高端第一。鹿客指靜脈單品天貓、京東雙第一，蘇寧易購(gòu)智能鎖品類銷售額第二。TCL大屏貓眼鎖全網(wǎng)銷售額第一，TCL可視安全智能鎖，京東智能鎖成交額第二。凱迪仕K20PRO貓眼視頻智能鎖穩(wěn)居可視帶屏品類全渠道銷量第一。
榜單觀察
通過小編的資料查找與榜單的排名匯總，我們發(fā)現(xiàn)，2012-2015年電商平臺(tái)對(duì)智能門鎖沒有重點(diǎn)引導(dǎo)和政策扶持，這一時(shí)期都是企業(yè)品牌自發(fā)嘗試TOC模式，智能門鎖電商安裝服務(wù)也沒有配套，消費(fèi)者對(duì)智能門鎖的認(rèn)知非常欠缺，同樣電商平臺(tái)的價(jià)格也非常高，自然也造成了銷量的局限性。
2015年后，智能門鎖通過淘寶眾籌開始嘗試新的零售模式，曼申ilockA2的眾籌成功給行業(yè)帶來新的營(yíng)銷思維，這也是對(duì)企業(yè)在TOC零售的模式一次綜合考評(píng)，多靈、德施曼、凱迪仕、小米、鹿客等企業(yè)既是這一模式的開拓者，也是受益者。眾籌模式直接推動(dòng)了智能門鎖在電商平臺(tái)的零售。應(yīng)該說眾籌體現(xiàn)企業(yè)部門協(xié)同作戰(zhàn)的能力，天貓和京東618及雙11活動(dòng)就是企業(yè)真實(shí)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力。
2016至2019年應(yīng)該說是智能門鎖電商突飛猛進(jìn)的四年，真正推動(dòng)者就是天貓和京東平臺(tái)。每年兩個(gè)平臺(tái)都會(huì)曬成績(jī)單，通過曬成績(jī)單促進(jìn)品牌企業(yè)在電商平臺(tái)的投入，因此，電商平臺(tái)的政策就是想要榜單排名靠前，除了產(chǎn)品定價(jià)策略要好、準(zhǔn)、狠之外，還要大力投入線下、線上廣告流量費(fèi)、引流費(fèi)，刷單睜一只眼閉一只眼（警示就好），這種競(jìng)爭(zhēng)的模式給行業(yè)帶來了增長(zhǎng)的繁榮。但同時(shí)也讓許多沒有資源和資金的企業(yè)望而卻步，因?yàn)檫@種模式就是不斷燒錢才能給品牌帶來銷量和影響力，一旦投入減少，平臺(tái)的流量就像三峽大壩關(guān)閘不給下游放水一樣。因此，許多品牌在618和雙11折戟，只有個(gè)別品牌堅(jiān)持投入，不斷改善并不斷創(chuàng)新營(yíng)銷。這一時(shí)期618和雙11榜單特點(diǎn)是：相對(duì)簡(jiǎn)單，一目了然。截至2019年，凱迪仕、德施曼、三星、鹿客、飛利浦、小米米家開始奠定智能門鎖在電商平臺(tái)的品牌知名度和行業(yè)影響力。
據(jù)小編統(tǒng)計(jì)觀察，延續(xù)2019年電商品牌前五的凱迪仕、德施曼、鹿客、三星、飛利浦、小米米家都還在，但榜單順序發(fā)生變化，小米米家成為中低端品牌的大贏家，德施曼是中高端的大贏家、凱迪仕是高中低通吃的大贏家、鹿客是高端指靜脈大贏家，三星智能鎖增長(zhǎng)乏力，但三星品牌的消費(fèi)者認(rèn)知度高，還保持榜單活躍度，飛利浦一直處于中游，也是中高端的代表贏家。同時(shí)冒出個(gè)別黑馬，如螢石、TCL、華為，石將軍、希箭等。尤其是螢石，如名字一樣堅(jiān)如磐石一般的穩(wěn)健增長(zhǎng)，影響力和口碑也深入消費(fèi)者的心智。TCL智能鎖是家電行業(yè)代表的佼佼者，產(chǎn)品定位清晰精準(zhǔn)、不斷投入新產(chǎn)品開發(fā)以及電商的投入，在眾多家電品牌脫穎而出也是情理之中。
“建博云網(wǎng)小編總結(jié)：
進(jìn)入前十榜單的品牌電商門檻非常高，需要擁抱平臺(tái)的規(guī)則以及積極參與電商平臺(tái)的時(shí)間軸活動(dòng)，重要的兩點(diǎn)：第一，要舍得投入廣告費(fèi)用，第二需要投入電商平臺(tái)的流量費(fèi)。綜合來講，投入成本非常高，還要有懂得經(jīng)營(yíng)電商的團(tuán)隊(duì)，刷單也是一種常態(tài)化行為，當(dāng)然要隱蔽規(guī)避被平臺(tái)發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。
總之，在沒有形成銷量規(guī)模的前提下，想要在電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)盈利是非常困難的一件事。只有突破盈虧平衡數(shù)量規(guī)模的瓶頸，電商的投入才能減少，盈利就會(huì)持續(xù)。而且前提是產(chǎn)品要不斷更新迭代，人員的綜合素質(zhì)也要不斷提高。
因此，雖然電商對(duì)于智能門鎖品牌企業(yè)是好的突破點(diǎn)，但是如果沒有持續(xù)做好電商的準(zhǔn)備，電商還是需要徐徐圖之，品牌要懂得重點(diǎn)抓自己優(yōu)勢(shì)的地方蓄力發(fā)展，而電商要待準(zhǔn)備好再后發(fā)制人，一舉成名。
建博云網(wǎng)小編預(yù)祝2022年雙11各品牌企業(yè)取得佳績(jī)，看看榜單到底誰會(huì)一騎絕塵，我們拭目以待！
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