就在昨天，我?guī)蛯W員做新店上新診斷的時候發(fā)現(xiàn)了一個很嚴重的問題，之前我沒意識到或者說根本沒想過這茬會有人不知道怎么做！雖然大部分做無貨源的朋友在采集拼多多貨源的時候，都會去自己編寫產(chǎn)品描述?。ㄟ@難道不是應該的嗎？）
但是！有個別的學員為了偷懶，對于采集貨品的信息不做修改,直接從拼多多給搬到了自己的店鋪！ 打住??！如果你覺得一件件寫描述麻煩的，可以自己梳理一份模板，同類目產(chǎn)品直接修改關(guān)鍵詞就可以了。??但千萬不要完全照抄照搬！
這里有一個重要的原因：不同的地方有不同的語言環(huán)境，臺灣很多的詞匯是跟大陸不同的，如果產(chǎn)品描述關(guān)鍵詞不到位很有可能導致客戶在搜索的時候找不到你店鋪的產(chǎn)品！比如：
彎彎說話可是很機車的啦
詞匯問題暫且不談，回頭我再針對這方面寫一篇。
咱們今天主要聊一下產(chǎn)品描述該怎么做！
首先，最基礎(chǔ)的信息往往是最重要的。文字的魅力很強大，可以表達很多圖片無法表述的信息以及你的態(tài)度。通過產(chǎn)品描述，客戶能很直觀的在自己腦海里去做出產(chǎn)品畫像！然后才有興趣去了解你的產(chǎn)品！
點擊產(chǎn)品→了解產(chǎn)品→完成轉(zhuǎn)化
優(yōu)秀的描述能在第一時間給到客戶良好的購物體驗。比如女性內(nèi)衣，在坐男士可能不太理解，內(nèi)褲不就是大小正好能穿就行了嗎？（不得不說多數(shù)直男包括我也是這樣的思維 ）但女性在購買內(nèi)衣的時候往往會對品質(zhì)，尺寸，體感，上身效果等等有很高的要求！
如圖
可以看出店主在體感的這段描述中描寫的非常周到，只有了解客戶的需求點在哪，才能更好的幫客戶排除疑慮。
不同的消費者喜好可能不同，但是同樣產(chǎn)品的核心關(guān)注點是一樣的。同樣的產(chǎn)品客戶是會做對比，如果產(chǎn)品信息差不多，那么接下來就是產(chǎn)品描述的比拼了。（細節(jié)論成敗，要想客戶在你這里消費，你必須有其他人沒有的東西）
咱們再說一下產(chǎn)品信息。
產(chǎn)品信息就是把產(chǎn)品的：優(yōu)勢，細節(jié)材質(zhì)，使用方法表達清楚，而不是什么出產(chǎn)地，產(chǎn)品類別，有沒有庫存。
你需要明白客戶想要了解什么！依舊以女性內(nèi)衣為例（別問為什么，生活用品是不是都是你老婆幫你置辦的？）
如圖
A
B
你覺得哪個產(chǎn)品信息更吸引人？
然后就是購物須知這一塊兒，可以加深客戶對店鋪的印象，特別是服裝類水洗 褪色 色差都要寫清楚，可以大概率的減少和客戶產(chǎn)生沖突。
一個優(yōu)質(zhì)的描述包含：店鋪介紹+產(chǎn)品信息+產(chǎn)品優(yōu)勢+產(chǎn)品細節(jié)+使用方法+購物須知 當然不同類目細節(jié)同好需要你自己調(diào)研。
最近遇到很多朋友找我學習開店，店鋪申請完成后就開始覺得麻煩，不是懶得管理就是不想上新，覺得太麻煩！
- 然后自己不出單覺得好像不應該？
不應該嗎？應該！
- 還有只會上新的，問為什么不出單？
跟上新有關(guān)系嗎？ 有關(guān)系！
- 但是僅僅完成上新就能出單嗎？
不能！
- 不要忽略的最本質(zhì)的東西！我雖然一直強調(diào)上新的重要性，那因為上新是最基本的是所有人都能輕易做好的事情！
- 但運營不僅僅是上新，還有維護 店鋪裝修等等....你最基礎(chǔ)的細節(jié)都不做，學習再多有什么用？換個角度說，即便流量來了，你的產(chǎn)品精細特別差能成交嗎？
最后給大家看一個做玩具的學員編寫的產(chǎn)品描述：
從功能性，體驗感，產(chǎn)品優(yōu)勢都描述的很清晰！
這是一個大三學生的店鋪，在孵化期第二個月店鋪利潤直接破萬！
正常嗎？ 正常！
不要總是覺得別人比你做的好是運氣好，只有你足夠的用心店鋪才能給你帶來更多正向的收獲。
好了 就這樣吧，告辭！
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