看到這個標題，估計您會想本篇文章是不是在推薦選品渠道？
No，筆者是想探討一件代發(fā)模式的優(yōu)劣勢。
01
一件代發(fā)普遍，顛覆奶粉價盤
母嬰行業(yè)這幾年受疫情影響，線下門店進店率大大降低，很多母嬰店為了更方便維系顧客，選擇了線上一件代發(fā)。
筆者也做了小范圍調查，不少母嬰實體店老板都反饋，或多或少都有做母嬰一件代發(fā)。
比如，自己店里沒有賣通貨奶粉，但是顧客店名要，就只能找渠道一件代發(fā)。
但是，線上一件代發(fā)導致了嚴重的竄貨問題，奶粉價盤被一件代發(fā)攪得天翻地覆，最終影響了門店自己的收益。
因此，很多老板對竄貨現象痛恨不已。《中嬰商情》的調查顯示，55%的母嬰行業(yè)老板認為竄貨是損人不利己的行為。
《中嬰商情》也曾在頭版文章里明確表示過，奶粉品牌集中化，您是受害者，您更是幫兇！
如果單從奶粉品類來看，一件代發(fā)可能更多的是弊大于利。不僅影響了奶粉價盤，還會因為來源不明，而導致顧客與門店之間的各種信任危機，得不償失。
02
母嬰用品一件代發(fā)，得一分為二地看
除了奶粉品類，在敏感度不那么強的用品上，一件代發(fā)就更明顯了。
作為母嬰線下店，陳列櫥窗有限，不可能把所有的品牌都囊括到手。當顧客問起某個自己沒有的用品品牌時，一件代發(fā)剛好解決了門店的問題。
在跟渠道溝通的過程中，筆者就發(fā)現，母嬰店老板的心態(tài)大多是：用品本來量就不大，小眾品牌無人問津，毛利再高也難推，還需要耗費很多精力。
網紅用品不掙錢，但是品牌產品可以引流。只要顧客愿意在我這里下單，我再想辦法通過其他產品轉化。
還有的老板就是能出一單是一單，現在大錢掙不到了，小錢再不掙就更沒錢掙了。
雖然看起來有點危言聳聽，但是很多老板就是一邊痛恨一件代發(fā)，一邊自己在做著一件代發(fā)。改變不了現狀，就只能隨波逐流。
筆者認為，前者的心態(tài)可以理解，但前提是自己必須有過硬的轉化能力，比如專業(yè)營養(yǎng)知識，專業(yè)育兒理念，專業(yè)的售后服務，否則，因為價格優(yōu)勢吸引來的顧客終將因為別處便宜而溜走。
后者的心態(tài)不可取，如果奶粉不掙錢，本身又沒有其他的鎖客能力，再不靠細分品類保住利潤，門店就岌岌可危了。
總之，一件代發(fā)之所以發(fā)展至今，是互聯網和物流快速發(fā)展的產物，在某種程度上是解決了溝通和零售的效率問題。我們需要做的是有效利用這種新模式，為我所用；而不是被工具牽著鼻子走。
所以，我們不抨擊“一年代發(fā)”本身，而是要提醒母嬰渠道老板，適度使用一件代發(fā)，選擇可靠的渠道一件代發(fā)，擇取部分產品一件代發(fā)。
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