今年生意越來越差了怎么辦(今年的生意不好做怎么辦)

現(xiàn)在很多人都在說,生意越做越難做,競爭越來越大。但是,又有不少人呢很快地快速崛起,一下子發(fā)了大財(cái)。

所以有一句話得到了很多人的一個(gè)推崇,叫世界上沒有不賺錢的生意,只有不會(huì)賺錢的人。

我們隨意一看,很多熱點(diǎn)讓我們目瞪口呆。

薇婭一下子被罰多少個(gè)億?然后辛巴或者說誰誰誰一罰款,罰他的偷逃稅款都動(dòng)不動(dòng)幾千萬幾個(gè)億等等等等。

那你說生意難做嗎?不好賺錢嗎?可想而知,其實(shí)賺錢的還是大有人在。

但是為什么我們又感覺到錢越來越難賺呢?

這是因?yàn)槲覀兊乃季S沒有放開,在思維沒有放開的情況之下,賺錢才會(huì)越來越難!

做電商的有一句話,或者說做互聯(lián)網(wǎng)的,他們都特別喜歡講,叫羊毛出在狗身上,豬買單。

而我們尤其是傳統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)里面,特別是實(shí)體工廠的這些人,他們是線性思維;

我用了多少成本,加上相應(yīng)的利潤,然后定一個(gè)相應(yīng)的薄一點(diǎn)的價(jià)格就可以了。

舉個(gè)例子,很多時(shí)候,我們經(jīng)常聽到有朋友都在說這個(gè)問題,以我自己的一個(gè)特別有名的朋友舉例,生意做得非常大。

他經(jīng)常在跟朋友們說他的困難,他說同樣的面料,一樣的材料,一樣的顏色,所有的一切都相同的產(chǎn)品,別人的工廠能做,但如果要做,那他沒有加多一塊錢,他根本做不下來。

因?yàn)樗S這么大的投資,每一年的設(shè)備、工廠,廠房各種折舊費(fèi)均攤下來多少錢,他的管理成本多少多少,算下來就是比人家的高,所以沒有加多一塊錢左右的一個(gè)空間,是真的做不下來。

從理論上來講,這一點(diǎn)我不敢否認(rèn),我也相信他所言非虛。

他們的成本不管是生產(chǎn)成本還是管理成本、經(jīng)營成本或者一些營銷成本全部加起來,然后加一個(gè)哪怕是非常薄一點(diǎn)的利潤才能賣,這才是正常的生意,不然便不是做生意,而是做慈善了,沒有錯(cuò)。

但是如果真的到市場上一看,那憑啥人家就能做出來?為啥人家以你的成本價(jià)進(jìn)行銷售還有利潤?問題出在哪里?

市場不會(huì)因?yàn)槟愕纳a(chǎn)成本高就來接受你的價(jià)格,哪怕你不要利潤,如果人家仍然還覺得你貴的情況之下,那你就真得好好反思一下,問題到底出在哪里?

為什么人家能夠做到?那說明人家有人家的一辦法,人家也不可能虧錢在做生意,對不對?

這就是思維的一個(gè)轉(zhuǎn)變的問題。在這個(gè)里面還有一個(gè)現(xiàn)象,大家全部都在說,現(xiàn)在競爭實(shí)在太大了,行業(yè)的內(nèi)卷讓人根本就不敢想像。

以我所熟悉的牛仔面料市場來分析,短短兩年時(shí)間,整個(gè)大涌的布行,牛仔布行,從兩百來家一下子翻了一倍。

制衣廠完全沒有見到增加,反而在減少,大家的競爭可以說更加激烈,完全是白熱化的。

甚至出現(xiàn)一個(gè)什么狀況呢?我們到制衣廠的老板那里去喝茶,老板一個(gè)人喝茶,桌子旁邊圍了一圈,五六個(gè)人,七八個(gè)人,全是布行業(yè)務(wù)員或者業(yè)務(wù)經(jīng)理。

你說老板買誰的?你又不敢不在,你起碼要露個(gè)臉嘛。因?yàn)榘凑瘴覀儌鹘y(tǒng)做業(yè)務(wù)的這樣的一個(gè)觀念,起碼要讓老板記住,你起碼得混個(gè)臉熟,然后才有機(jī)會(huì)。

但是我個(gè)人來說,是很少去做這個(gè)事情的。

做電商的也是一樣的狀況。我碰到很多的做電商的朋友,還是水平據(jù)說還非常高的那種。

我其實(shí)也有一點(diǎn)點(diǎn)看不過眼,因?yàn)樗麄冊陔娚倘?,所謂的技術(shù)就是投流。我投多少錢,就產(chǎn)生多少回報(bào)。投資比就是技術(shù),雖然說本質(zhì)上并沒有錯(cuò),但絕大多數(shù)演變?yōu)榧儫X打法。

當(dāng)然這種打法可能是更有效,更簡單,更直接,更粗暴,問題在于你的平臺,你的老板撐不撐得?。磕銢]錢,那你就別玩了。

很多老板最后只能無奈放棄了做電商,不是不想做,而是燒不錢了,將所有的利潤燒完了,結(jié)果店鋪沒能做起來,再燒錢就真的要破產(chǎn)了。

如果以這種思維來思考,我們想創(chuàng)業(yè),我們想白手起家,或者我們想去做一些新的事情。那是不是像我們這樣的四無人員,一沒技術(shù),二沒資源,三沒人脈,四沒資金,所有的東西都沒有的,那不永遠(yuǎn)永無出頭之日了?

我認(rèn)為,無論做業(yè)務(wù)也好,做生意也好,其他也好,我們的思維應(yīng)該要進(jìn)行轉(zhuǎn)變,才可能會(huì)有新的機(jī)會(huì)。

所有的行業(yè)背后,都一定有一個(gè)規(guī)則,你能不能分析出它的那個(gè)規(guī)則?能不能找出它的規(guī)則的漏洞?在敬畏規(guī)則,精通規(guī)則之后,很可能便能找出掙錢破圈的機(jī)會(huì)。

你如果能繞過它的規(guī)則,你就最有可能賺到大錢。大家都遵守這個(gè)規(guī)則,那大家就只能比自己的家底子厚,別想什么利潤,僅此而已。

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我是蕭看風(fēng)云,牛仔資深專家,正在創(chuàng)業(yè),歡迎交流對創(chuàng)業(yè),對人生的感悟與想法,謝謝!

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