五代市場(chǎng)——義烏國(guó)際商貿(mào)城全景。義烏市委宣傳部供圖
走進(jìn)義烏國(guó)際商貿(mào)城，如同闖入一座碩大的迷宮。街燈照亮望不見頭的街巷，數(shù)不清的店鋪分布其間，像塊塊魔方拼圖，堆出一個(gè)五彩斑斕的世界。從皮筋、鑰匙扣到紅酒和大力神杯，無(wú)論推開哪一扇門，都能看盡一種商品的“前世今生”，再倒上一壺茶，每位店主的生意經(jīng)都能談上三天三夜……
40年前，地處浙江中部的義烏在全國(guó)率先創(chuàng)辦了小商品市場(chǎng)，開啟了“興商建市”的征程。從最初的“雞毛換糖”，到如今第六代市場(chǎng)呼之欲出，“小商品王國(guó)”的興盛發(fā)展，離不開改革開放的春風(fēng)，離不開領(lǐng)導(dǎo)者的膽識(shí)和智慧，也離不開所有“市場(chǎng)人”的奮斗與拼搏。
在義烏市場(chǎng)建設(shè)40周年之際，記者從書寫市場(chǎng)變遷的經(jīng)典新聞作品中，尋找到4位不同年代、不同領(lǐng)域的市場(chǎng)見證者，透過(guò)他們的故事，解密義烏市場(chǎng)的發(fā)展密碼。
書寫“雞毛換糖”往事
“春節(jié)前后，大地白雪皚皚。在那銀村銀樹之間，雞毛換糖的撥浪鼓響得清脆悅耳。這鼓聲已經(jīng)八年不聞，如今聽來(lái)格外誘人?！?/p>
那場(chǎng)大雪下在43年前。
楊守春翻閱當(dāng)年刊發(fā)在浙江日?qǐng)?bào)上的《“雞毛換糖”的撥浪鼓又響了》。浙江新聞客戶端拍友 時(shí)補(bǔ)法 攝
1979年3月24日，十一屆三中全會(huì)剛過(guò)去3個(gè)月。一篇名為《雞毛換糖的撥浪鼓又響了》的文章，刊登在了當(dāng)日《浙江日?qǐng)?bào)》第2版。洋洋灑灑兩千余字，如平地一聲驚雷，勾起了社會(huì)各界的爭(zhēng)論。
署名，是一個(gè)叫楊守春的名字。“一筆賬算出來(lái)三個(gè)利：一利國(guó)家，二利集體，三利社員自己?！蔽闹醒院?jiǎn)意賅的一句話，就像水缸里撒下的明礬，“雞毛換糖”的是非功過(guò)一目了然。
寫下這篇文章時(shí)，楊守春28歲，剛剛成為義烏縣委辦公室秘書兼報(bào)道組成員不到一年。時(shí)隔43年，這篇報(bào)道被廣泛認(rèn)為是義烏小商品市場(chǎng)的“第一聲吶喊”。正是這一聲吶喊，為義烏“敲糖幫”正了名，也為當(dāng)時(shí)已萌發(fā)的義烏小商品經(jīng)濟(jì)燃起了一把火。
成稿之前，楊守春便心知可能引火燒身，思慮很久，仍決定為眾人抱薪。楊守春回憶，黨的十一屆三中全會(huì)后，對(duì)“雞毛換糖”行為的態(tài)度雖然有了冰雪消融的跡象，但禁令并未消除。農(nóng)家孩子出身的楊守春深感農(nóng)民不易，“要不是因?yàn)楦F苦，誰(shuí)會(huì)愿意離開家鄉(xiāng)走街串巷呢?”
為了寫好新聞稿，楊守春蹲點(diǎn)在廿三里，就住在半屋子堆滿雞毛的村民家隔壁旅館。身背壓力，當(dāng)時(shí)的縣委書記王明新為他解過(guò)圍，至1982年，后來(lái)的縣委書記謝高華也為他正名——“敲糖換雞毛”不是我們義烏甩不掉的包袱，而是振興義烏經(jīng)濟(jì)的一大優(yōu)勢(shì)。1982年4月，謝高華調(diào)任義烏縣委書記，作為常陪書記下鄉(xiāng)的工作人員，楊守春一同見證了義烏市場(chǎng)的誕生與發(fā)展。
1982年8月25日，這是一個(gè)義烏人永遠(yuǎn)會(huì)記住的日子，這一天，義烏縣稠城鎮(zhèn)整頓市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組宣布9月5日正式開放湖清門“稠城鎮(zhèn)小百貨市場(chǎng)”，專門劃出與新馬路接近的湖清門一帶讓做小商品的攤主擺地?cái)偂?/p>
改革并非一蹴而就，長(zhǎng)久的禁令開了一個(gè)口子，陣痛隨之而來(lái)。民間仍有反對(duì)的聲音。如同當(dāng)年那場(chǎng)大雪后，思想的堅(jiān)冰是一點(diǎn)點(diǎn)融化的，市場(chǎng)的大門打開時(shí)亦如是。
《雞毛飛上天》電視劇開播時(shí)，恰逢謝高華書記生日，楊守春（左一）送給謝高華一幅字：雞毛飛上天，謝公情難忘。（受訪者供圖）
1983年，楊守春周末跟著時(shí)任縣委書記謝高華到佛堂王宅寶山頭下鄉(xiāng)調(diào)研，路過(guò)一家代銷店門口，同行的工商部門負(fù)責(zé)人看到村里居然有兩個(gè)代銷店，馬上把店主叫出去責(zé)問(wèn)。當(dāng)時(shí)行政村超開代銷店是違法的，但謝高華立馬制止工商部門負(fù)責(zé)人，說(shuō)道：“他能生存，說(shuō)明就有存在的需要，你管他干嘛？”時(shí)隔年余，全國(guó)就發(fā)布了廢除執(zhí)行不合時(shí)宜的此類工商法規(guī)。
至今，楊守春仍忘不了與謝高華的一段對(duì)話。面對(duì)外界壓力，謝書記曾問(wèn)他：“小楊，你怕不怕？”猶如當(dāng)年一腔孤勇以筆為槍，他坦然道：“書記，你不怕，我也不怕?！?/p>
1984年，成為義烏縣委常委、宣傳部部長(zhǎng)的楊守春，從義烏“雞毛換糖”的滄桑浮沉中探尋規(guī)律，牽頭提煉出了“勤耕、好學(xué)、剛正、勇為”的義烏精神?！艾F(xiàn)在我還想加上‘包容’‘精進(jìn)’四字?！睏钍卮赫f(shuō)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)沒(méi)有圍墻，義烏的包容使其把生意做到全世界，而從不停歇的探索和跨越，讓其40歲仍飽含青春活力。
這份“勇”與“謀”延續(xù)到了第六代市場(chǎng)，這座新市場(chǎng)將從展示型貿(mào)易向服務(wù)型貿(mào)易轉(zhuǎn)變，來(lái)自全球的采購(gòu)商可在商城中“一站式”采購(gòu)、休閑、生活。得知11月25日，國(guó)際商貿(mào)城五區(qū)西側(cè)，全球數(shù)貿(mào)中心即將破土動(dòng)工，楊守春如同看到自己一直陪伴成長(zhǎng)的孩子躍上了人生新臺(tái)階。
初代個(gè)體戶商海逐浪
1978年夏天，電影《紅樓夢(mèng)》在義烏上映。影廳內(nèi)座無(wú)虛席，散場(chǎng)的人們走出影院，仍意猶未盡。此時(shí)，一位看自行車的少年吸引了人們的注意，他手中拿著的正是印有“寶黛釵”的相片。一張一元，十幾張相片很快便被搶購(gòu)一空。
其實(shí)，少年只是掩人耳目的代賣者，真正的貨主是27歲的農(nóng)家婦女何海美。
年過(guò)70，何海美仍舊每日扎根在市場(chǎng)。浙江新聞客戶端記者 沈立 攝
前一晚，何海美當(dāng)兵的哥哥回家探親，帶回了這些稀罕寶貝?！罢l(shuí)想去賣賣試試？”無(wú)人應(yīng)答。唯獨(dú)何海美膽子大，說(shuō)：“我去！”憶起當(dāng)年，正是性子里的那份孤勇，為她日后的商海浮沉埋下了伏筆。
電影《紅樓夢(mèng)》在義烏放了三天，刨去分成，何海美凈賺三十幾元，抵丈夫一個(gè)月的工資，她掘到了人生“第一桶金”。
通過(guò)賣照片、掛歷等小商品，到1980年，何海美已賺了5萬(wàn)元。但即使腰包鼓了，她的腰桿卻硬不起來(lái)。因她做的是“地下生意”，屬于標(biāo)準(zhǔn)的“投機(jī)倒把”。很多新聞報(bào)道過(guò)馮愛(ài)倩攔住謝高華的故事，為了改變東躲西藏的日子，其實(shí)何海美也留下了 “農(nóng)婦攔縣委書記”的佳話。
1982年中，何海美售賣的尼龍襪再次被沒(méi)收，正與同伴商量對(duì)策時(shí)，她忽見縣機(jī)關(guān)大院附近走來(lái)了一位“眼熟”的領(lǐng)導(dǎo)，他正是后來(lái)推動(dòng)義烏市場(chǎng)開放的義烏縣委書記謝高華?！拔覀兊呢浭菑纳虾Ｄ脕?lái)的，為什么上海城隍廟可以賣，義烏就不能賣？”被攔住的謝高華抬頭看向眼前的陌生女子，說(shuō)道：“我回去過(guò)問(wèn)一下?！彼阕哌M(jìn)縣機(jī)關(guān)大院。
1986年，何海美（左3）在跟客戶洽談生意。受訪者供圖
20多天后，何海美突然收到消息，縣政府要在當(dāng)時(shí)南門街的工人影劇院開會(huì)。會(huì)場(chǎng)人山人海，她只能站在過(guò)道聽。就在這次會(huì)上，謝高華宣布，要引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)城經(jīng)商。當(dāng)年，何海美就成了第一批拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營(yíng)戶。比她小幾歲的樓香云專賣頭花、頭紗，年長(zhǎng)一些的馮愛(ài)倩，經(jīng)營(yíng)針線百貨。這些與她同時(shí)代的“娘子軍”們，撐起了日后小商品市場(chǎng)的“半邊天”。
憑借靈活的頭腦、敏感的商業(yè)嗅覺(jué)，在市場(chǎng)迭代的潮涌中，何海美不斷確立新方向。
上世紀(jì)80年代末，她做出一種“爆款”打褶圍巾，在市場(chǎng)中掀起過(guò)潮流。何海美仍像當(dāng)初走街串巷時(shí)一樣，愿意向大家分享技術(shù)，甚至鼓勵(lì)店內(nèi)員工自立門戶。彼時(shí)，整個(gè)商城只有七八家圍巾經(jīng)營(yíng)戶，如今這一數(shù)字已擴(kuò)展至3000余家，其中不少都曾師從何海美，義烏圍巾的業(yè)務(wù)量更是占到了全球的70%。
1992年，何海美辦起義烏罕美服飾有限公司，至2000年，罕美的商品已大量銷往韓國(guó)、意大利等地。從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)，開拓新市場(chǎng)時(shí)，她始終抱著初入行的真誠(chéng)和闖勁兒。外國(guó)客商來(lái)看貨，通常帶著翻譯，但到何海美店里，員工都能用外語(yǔ)溝通，這是她要求的?！皽贤ㄕ勁械闹鲃?dòng)權(quán)一定要掌握在自己手里?！?/p>
順應(yīng)時(shí)代大潮，近年來(lái)，罕美相繼登陸各大電商。今年71歲的何海美也從沒(méi)想過(guò)從市場(chǎng)“退休”，她每天雷打不動(dòng)地去店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，還要見縫插針?biāo)⑸?小時(shí)抖音直播?！笆袌?chǎng)每天都在變化，一天不關(guān)注，就被落下了?！毖矍暗睦先舜┲拭鼷惖穆殬I(yè)套裝，頭發(fā)一絲不茍盤在腦后，面龐上歲月的痕跡被精致妝容掩蓋，談起市場(chǎng)語(yǔ)氣鏗鏘有力。
“我把市場(chǎng)當(dāng)作我自己的眼睛一樣。”40年，市場(chǎng)精神融入骨血，做生意已成為何海美看世界的方式。有人問(wèn)她，義烏市場(chǎng)能繁榮到什么時(shí)候？“我說(shuō)100年里，義烏肯定是第一?！痹?jīng)彎著的腰桿早已挺直，充滿了自信和底氣。
這里充滿歸屬感
傍晚5時(shí)，義烏市區(qū)稠州北路的貝迪餐廳門庭若市，熙攘的人群中，漢語(yǔ)、英語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)此起彼伏，混合著誘人的異域美食香氣，讓人恍惚不知身處何地。
穆罕奈德（右一）在餐廳忙碌。浙江新聞客戶端記者 沈立 攝
有人將義烏形容為美食的聯(lián)合國(guó)，這與市場(chǎng)的繁榮密不可分。物美價(jià)廉的小商品吸引著一批批外商前來(lái)，他們?cè)诹x烏經(jīng)商、創(chuàng)業(yè)、生活，把這里當(dāng)成第二故鄉(xiāng)，繽紛的美食文化也隨之而來(lái)。貝迪餐廳創(chuàng)始人，約旦人穆罕奈德·沙拉比便是其中最有代表性的一位。
“當(dāng)初選擇義烏，是明智的?！憋h香的故事，要從20年前的那個(gè)深秋講起。
2002年，24歲的穆罕奈德來(lái)到廣州，在叔叔的餐廳里做幫工。當(dāng)年10月，穆罕奈德第一次踏上義烏的土地。“房子不高，道路不寬，汽車也不多，一眼望去全是黃包車?！贝藭r(shí)，正好是義烏第四代、第五代市場(chǎng)更迭之時(shí)，穆罕奈德調(diào)研了篁園、賓王市場(chǎng)和新建成的國(guó)際商貿(mào)城，當(dāng)即決定與叔叔合伙，開起了義烏首家外國(guó)餐廳——“MAEEDA”，選址就在稠州北路235號(hào)。這里與義烏市場(chǎng)僅一街之隔。開業(yè)當(dāng)天，當(dāng)?shù)赝馍碳娭另硜?lái)：“終于能在義烏吃上家鄉(xiāng)菜了?！?/p>
剛到義烏一年的穆哈奈德。受訪者供圖
彼時(shí)中國(guó)初入WTO，外商紛紛涌入義烏。作為廣州店的分店，“MAEEDA”不僅慰藉了鄉(xiāng)愁，還成了貿(mào)易的紐帶?！昂芏嘁獊?lái)義烏做生意的廣州外商，找的第一個(gè)人就是我，接送、吃住、市場(chǎng)調(diào)研，一條龍服務(wù)?！?/p>
掙得第一桶金后，2004年穆罕奈德在義烏開起了自己的餐廳——“AQSA”。餐廳的經(jīng)營(yíng)狀況，如同一張貿(mào)易晴雨表：盡管陸續(xù)冒出了多家外國(guó)餐廳，“AQSA”的日均客流仍不降反增，達(dá)到了“MAEEDA”時(shí)期的3倍。穆罕奈德將餐館改名為“花”，并自己設(shè)計(jì)白色花朵的標(biāo)志，寓意包容萬(wàn)象的幸福之花、和平之花。
這個(gè)時(shí)候，穆罕奈德也開始嘗試做起外貿(mào)生意。第一筆買賣，是為沙特阿拉伯一座城市購(gòu)置門牌號(hào)。通過(guò)阿里巴巴平臺(tái)，他找到武義一家工廠，從打樣品到生產(chǎn)、運(yùn)輸一手操辦，順利拿下了這筆60多萬(wàn)美元的大單子。“產(chǎn)品不好可以換，平臺(tái)不行可以換，物流不順也可以換，選擇永遠(yuǎn)比困難多，義烏就是這樣一個(gè)神奇的地方?！?/p>
摸爬滾打多年，義烏給了他一種底氣，在這里沒(méi)有什么是不可能的。
這朵“花”甚至開到了世界論壇上。2014年，在中阿合作論壇第六屆部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議開幕式上，習(xí)近平主席講述了穆罕奈德在義烏開餐館的故事，生動(dòng)闡述了中阿友好關(guān)系。
到2018年，“花”餐廳再次升級(jí)，面積擴(kuò)大3倍，達(dá)1500平方米，并正式更名為“貝迪”餐廳，日均客流量高達(dá)2000人次。而此時(shí)的義烏，每年來(lái)采購(gòu)的外商已超過(guò)56萬(wàn)人次，穆罕奈德這樣常住義烏的外籍人士，也有1.5萬(wàn)人。
包容的環(huán)境和良好的公共服務(wù)讓他對(duì)義烏充滿了歸屬感。“除了做買賣，我們還可以像義烏人一樣，在這里買車買房、看病、上學(xué)?！蹦潞蹦蔚抡f(shuō)，這么多年他幾乎沒(méi)遇見過(guò)煩心事。無(wú)論是涉及個(gè)人的簽證、就業(yè)，還是涉及經(jīng)營(yíng)的公安、消防，政府都把服務(wù)做到了前面?！傲x烏是我家，我要努力讓這里變得更美好?！?/p>
“義新歐”通達(dá)世界
“鐺鐺鐺……”見到黃偉時(shí)，他正彎著手臂弓著腰，拿榔頭輕敲車輪?！斑@是我的‘老伙計(jì)’東風(fēng)7C-5001號(hào)型內(nèi)燃機(jī)車。我每月為它清潔保養(yǎng)6次以上，保證它不‘生病’?！?/p>
黃偉在操作機(jī)車。浙江新聞客戶端記者 沈立 攝
這臺(tái)內(nèi)燃機(jī)是義烏西站唯一的駐站火車頭。各類貨物，向東通過(guò)“義甬舟”出海，向西通過(guò)“義新歐”出境，或通過(guò)鐵路快速運(yùn)往全國(guó)各地，都要靠它。47歲的黃偉，是中國(guó)鐵路上海局集團(tuán)公司杭州機(jī)輛段駐義烏西站的調(diào)機(jī)司機(jī)長(zhǎng)，2014年首趟“義新歐”中歐班列開行，他有幸成了“第一棒”司機(jī)。
他與火車和市場(chǎng)的淵源，要追溯到兒時(shí)。1983年，黃偉的父親在當(dāng)時(shí)的義烏站客運(yùn)行李房工作，8歲的黃偉第一次跟著父親上班，心里藏了不少“為什么”。彼時(shí)，湖清門小百貨市場(chǎng)剛成立一年，看到旅客托運(yùn)貨物，他最大的好奇是，這些物品有沒(méi)有運(yùn)到外國(guó)的？沒(méi)想到，孩童時(shí)的天馬行空，多年后一語(yǔ)成真。
1993年，18歲的黃偉成為一名鐵路貨車司機(jī)。此時(shí)的義烏站已承擔(dān)起貨物集散功能：廣東的玩具、溫州的眼鏡等都在這里中轉(zhuǎn)，再和義烏小商品一起運(yùn)往重慶、烏魯木齊等國(guó)內(nèi)城市。
“烏魯木齊？為什么需要這么多百貨類商品？”同樣抱有疑問(wèn)的還有另一位年輕人馮旭斌，2010年開始接觸國(guó)際物流后，他發(fā)現(xiàn)大量義烏小商品通過(guò)鐵路和公路，轉(zhuǎn)運(yùn)到中亞和俄羅斯，中轉(zhuǎn)站正是烏魯木齊。
為什么不選擇鐵路國(guó)際聯(lián)運(yùn)？當(dāng)了解到義烏的鐵路國(guó)際聯(lián)運(yùn)還處于空白階段，敢為人先的馮旭斌決定創(chuàng)新突破——用火車把義烏小商品賣到國(guó)外。
冥冥之中，兩個(gè)年輕人的夢(mèng)想相遇了。
2006年前后的黃偉（受訪者供圖）
2012年2月28日，籌備兩年的義烏市天盟實(shí)業(yè)投資有限公司獲批成立，創(chuàng)始人正是馮旭斌。天盟二字，寄托了他的期望——“出天山，達(dá)歐盟”。
此后，籌備“義新歐”成了馮旭斌的心頭大事。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)已有從重慶、西安等地發(fā)往歐洲的班列。2014年9月26日，習(xí)近平主席在會(huì)見西班牙首相拉霍伊?xí)r曾說(shuō)，當(dāng)前，中歐貨運(yùn)班列發(fā)展勢(shì)頭良好，“義新歐”鐵路計(jì)劃從浙江義烏出發(fā)，抵達(dá)終點(diǎn)馬德里，中方歡迎西班牙積極參與建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，共同提升兩國(guó)經(jīng)貿(mào)合作水平?！奥牭竭@消息我興奮極了，想不到我的事業(yè)竟然能與國(guó)家大戰(zhàn)略聯(lián)系在一起?！瘪T旭斌信心更足了，立即確定當(dāng)年10月28日開行首趟“義烏—馬德里”班列。
“途中萬(wàn)一貨丟了咋辦？”“經(jīng)過(guò)那么多國(guó)家，各國(guó)海關(guān)通關(guān)問(wèn)題如何解決？” 一開始，貨源組織并不理想。在10月中旬一次貨源對(duì)接會(huì)上，不少企業(yè)負(fù)責(zé)人提出質(zhì)疑，甚至紛紛離場(chǎng)。馮旭斌追到了電梯口，紅著眼眶打包票：“我寫擔(dān)保書，途中運(yùn)輸、通關(guān)出問(wèn)題，我來(lái)賠！”他用搏命的信心和誠(chéng)意，打動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)的企業(yè)家。
2014年11月18日，首趟“義新歐”中歐班列從義烏西站出發(fā)。車頭駕駛室里坐著的正是黃偉，他成了中歐班列的“第一棒”。
黃偉身后的板車上，載著馮旭斌團(tuán)隊(duì)組織的82個(gè)標(biāo)準(zhǔn)集裝箱。21天后，這些貨物將到達(dá)西班牙首都馬德里。至此，義烏小商品通過(guò)鐵軌走出了國(guó)門，全球最大的小商品市場(chǎng)和歐洲最大的小商品集散地，通過(guò)一條鐵路，連在了一起。
4個(gè)月后，一趟“紅酒專列”從馬德里出發(fā)回到義烏，班列還沒(méi)到站，車上的紅酒就被預(yù)訂一空。此后，回程班列一趟接一趟，義烏國(guó)際商貿(mào)城五區(qū)的進(jìn)口商品館里，擺滿了乘“義新歐”來(lái)到義烏的西班牙紅酒、德國(guó)奶粉……
8年來(lái)，“義新歐”中歐班列已陸續(xù)開行西班牙、俄羅斯等18條點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直達(dá)線路，運(yùn)輸貨物上萬(wàn)種，輻射50多個(gè)國(guó)家、160多個(gè)城市。截至11月23日，“義新歐”中歐班列義烏平臺(tái)累計(jì)開行班列4838列，發(fā)運(yùn)39.7萬(wàn)標(biāo)箱。
以夢(mèng)為馬，載著市場(chǎng)的列車，將不斷開向遠(yuǎn)方……
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