最近央媒發(fā)布了一則新聞，某百萬粉絲主播網(wǎng)店打著這些“剪標”、“大牌尾貨”、“骨折價的”名義，通過直播帶貨售賣商品。店里諸多一線品牌商品都是以超低價格出售，而且每場直播在線觀看人數(shù)達一萬以上。視頻鏈接如下：

原價998現(xiàn)價9塊8，大牌尾貨打“骨折”背后的貓膩

它確實也給我們提了個醒，在享受方便快捷的購物體驗，物美價廉的商品時，要擦亮雙眼仔細辨別。但有時候商家確實套路太深，防不勝防?？戳?0家直播之后，我發(fā)現(xiàn)了3個現(xiàn)象，分享給大家。希望對大家有所幫助。

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為什么價格便宜

其實直播帶貨，沒有中間商賺差價，確實可以得到更優(yōu)惠的價格。比如打個8折。

但有時候會發(fā)現(xiàn)低至5折，甚至更低。就很離譜，難道老板是傻咩~~

其實這里面套路滿滿：

① 商家清理庫存，特別是一些食品類，或者應(yīng)季類商品；很多時候發(fā)到手里的貨跟自己直播間看到的不符；

當然，如果是清理庫存的臨期商品，特別是食品，那我們一定要注意商品保質(zhì)期。

② 商家賠本賺吆喝，希望得到高銷量；特別是一些小眾品牌，讓利消費者，好過拿著這些錢去找明星代言。

但是商家不可能一直賠本，他總會在你需要的其他商品上面賺回來。比如買了套便宜的電磁爐，你總得配個鍋吧~~ 那電磁爐不賺錢，鍋總得賺點兒。

為什么銷量大

直播間銷量不等于成交量。

經(jīng)常因為沖動搶下來的東西，回過神來，轉(zhuǎn)念一想。

欸~ 我明明是只想買一瓶洗面奶，怎么又被忽悠的買了水乳、精華巴拉巴拉一堆東西。

上個月雙十一買的套裝還得用到明年呢。這些得造到啥時候。

基本的理智告訴我，不需要那么多，自然會選擇退貨。

所以直播間的退貨率會遠遠高于線下門店和線上淘寶頁面購物——以圖文為主要宣傳的購買方式。

可以說直播間購物下單的時候，大部分人是不太理智的。

就像女孩子愛去逛街，是逛著逛著看著喜歡的就去買。這種購買是無目的的，是自己給自己創(chuàng)造了需求；

不像很多男孩子想要什么東西，就直奔主題，買完走人。

為什么會忍不住下單

“我覺得穿的很帥，很合我的氣質(zhì)”

要記住買家秀和賣家秀是兩碼事。

直播間的180 大長腿 膚白又貌美。

~我們也不自覺地帶入穿上之后變成對方的模樣~

想要變美是人的天性。我們不自覺地會把這種期待投射到我們的偶像身上。

另外就是直播間的文字互動

想想在公司或者在家伺候了一天老板，和娃娃~~

放松下來，直播間一口一個“寶”~“家人們”~~

這誰能扛得住呢，人也像灌了迷魂湯一樣

直接下單 下單 買~買~買~

歸根到底

人都有被關(guān)注的需要，特別是自己喜歡和重視的人關(guān)注的需要

當然最近直播界來來了一個清流，來自新東方的一批老師開起來直播，在他們的直播間沒有吆喝式的叫賣，留下的是陪你讀書、聊天。

也許回歸理性，尊重消費者，才是直播帶貨的未來！

按需選擇、豐儉由人的消費觀念也會逐漸建立起來，大家不被過渡消費主義裹挾和綁架。收獲一份生活的安寧和平和。

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