第十四個雙十一落下帷幕，經過14年發(fā)展，不再年輕的雙十一少了一些銳氣，多了些許沉穩(wěn)。根據星圖數據顯示，今年雙十一期間，各平臺總交易額為11154億元，相比往年而言，增速放緩。

（數據來源：星圖數據）

因為疫情等各方面的原因，今年雙十一的戰(zhàn)績不是那么的出彩，但值得欣慰的是，依鏈的客戶訂單依然保持著數十倍的增長。在整體大環(huán)境如此惡劣的情況下，他們是如何破局，做到脫穎而出的呢？

(圖示：歷年雙十一交易額）

多渠道選品，形成產品優(yōu)勢

“做電商，三分靠運營，七分靠選品”。在服裝電商內卷加劇的時代，做好選品更顯得尤為重要。首先產品要有價格優(yōu)勢，電商的本質是低買高賣，越低的批發(fā)價格越能獲取高額的利潤；其次是產品要有賣點，比如質量、版型或者設計上，有足夠吸引消費者的點；另外產品的貨源要穩(wěn)定，若貨品供應不穩(wěn)定，很難持續(xù)性發(fā)展。

依鏈的客戶深諳這個道理，因此，他們除了通過線下檔口選品外，還借助了衫海精等服裝選款平臺，多條腿走路。衫海精擁有全國百萬好款，皆是一手價格，起批量低，供應貨源穩(wěn)定，價格優(yōu)勢明顯。專業(yè)的買手組貨團隊，一鍵鋪貨、以銷定采等功能，能有效幫助商家減輕工作量、降低庫存。此外，衫海精平臺上還有多家原創(chuàng)設計師作品，獨家發(fā)售，頗具特色，深受消費者喜愛。

多店鋪同時運營，增加觸達量

正所謂雞蛋不要放在一個籃子里，對于當下的服裝電商而言，多平臺布局已成為一種潮流趨勢。依鏈的客戶旗下皆布局了多家店鋪，有的甚至有四五十家，除淘寶以外，還涉及抖音、快手、拼多多等電商平臺。

“跨平臺、多店鋪”的形式，給商家?guī)砹丝傮w流量，但這樣的方式也增加了管理難度。重復性工作太多，人力損耗巨大。

而依鏈除了可以通過衫海精一鍵鋪貨到多家電商平臺外，還有ERP系統(tǒng)幫助同時管理多家店鋪。系統(tǒng)支持自動拆分訂單，可將訂單明細拆分成具體商品，方便備貨、發(fā)貨；數據統(tǒng)一管理，方便支付、對賬。重復性工作有效減少，商家能節(jié)約出更多時間在店鋪運營上。

開展直播業(yè)務 由“人找貨”到“貨找人”

隨著電商體系在中國的成熟發(fā)展，流量的獲取成本也越來越高。直播因其生動直觀的購物體驗和高性價比，逐漸成為電商行業(yè)的一大風口。

但直播說起來容易，真正要實現還是頗有難度。依鏈對客戶最大的幫助便是降低門檻。

依鏈有貨，比起四處選款，依鏈線上線下的百萬好款能夠為商家提供有效支撐；依鏈有場，全國六大網倉可作為抖音等電商的臨時倉庫，供旺季時使用，并享受一件代發(fā)，依鏈服裝數字化選品中心有8大直播間，樣衣隨取隨用，現選現播；依鏈有人，有專業(yè)的買手進行組貨推薦，有培訓機構為商家提供直播培訓，有合作的MCN公司為服裝電商提供帶貨等服務。

服裝電商借助依鏈的場域，能更輕松的做好直播，從“人找貨”（指用戶需求產生后才進行搜索）轉變?yōu)椤柏浾胰恕保ㄖ纲I家本沒打算購物，但看了直播后無意間產生購買興趣從而下單），從而提升交易轉化率。

時代在不斷的變換，越是在經濟寒冬，越是要改變原有的模式，尋求更多的出路。原有的線下貨源渠道、多店鋪獨立運營、“人找貨”購物模式，已不再能滿足服裝電商的需求，尋找更多線上貨源渠道、多店鋪同時運營、“人找貨”+“貨找人”雙向消費路徑共同發(fā)力，才能幫助服裝電商更好的實現降本增效，獲得確定性增長。

未來，依鏈將繼續(xù)走好服裝供應鏈數字化賦能之路，為服裝商家創(chuàng)造更多價值。

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