出品|網(wǎng)易新聞
導(dǎo)語：如今，3億失眠中國人撐起了千億睡眠產(chǎn)業(yè)市場，而其中與睡眠最貼身接觸的莫過于床品。在江蘇有一個小鎮(zhèn)承包了全球6成床上用品，相信這里的產(chǎn)品也出現(xiàn)過在你的家里。
最近，你睡得好嗎？
《2021運動與睡眠白皮書》顯示，中國有3億人存在睡眠障礙，也就是說平均4-5人中就有1人存在睡眠問題。
睡不著、睡不好、總犯困，當睡個好覺成為現(xiàn)代人的奢侈品，各種改善睡眠的新產(chǎn)品也不斷涌現(xiàn)：睡眠噴霧、助眠飲、微電流助眠儀.....
效果如何尚未可知，但市場卻證明現(xiàn)代人在努力用消費修復(fù)自己的脆弱的睡眠。有數(shù)據(jù)顯示，相比于這些新產(chǎn)品，近一半人優(yōu)先嘗試通過更換床上用品來改善睡眠。
而如果你在網(wǎng)上選購床品或者翻看一下購買床品的標簽，就會發(fā)現(xiàn)它們的產(chǎn)地或許都指向了“全球家紡中心”江蘇南通。
你的枕頭被子床單，總有一件來自南通
疊石橋不是一座橋，而是江蘇南通的一個鎮(zhèn)。這里是全國最大的家紡產(chǎn)業(yè)集群地和交易中心，也承包了全球家紡市場近6成的份額。
去年前三季度，南通國際家紡園區(qū)累計年交易額突破2300億元，線上交易額達850億元。走進疊石橋，隨處可見紡織品售賣的廣告。
廣告林立的疊石橋鎮(zhèn)一角
只是，他們大多面向B端銷售，普通消費者不特別關(guān)注的話，很難感知到這個小鎮(zhèn)的?。而實際上，羅萊、藍絲羽、華倫天奴、紅豆、恒源祥等知名品牌也都在這里落戶。
疊石橋國際家紡城
其實早在上世紀50年代，當?shù)厝司陀性诏B石橋附近買賣自家紡織的布料和做的刺繡，而真正讓這里逐漸繁榮起來，還是因為1978年前后“左”的思想影響。
由于當時的環(huán)境，個體、私營工、副業(yè)生產(chǎn)受到限制，人們也不敢隨意把自家副產(chǎn)品拿出來交易。而疊石橋恰好位于兩縣三鎮(zhèn)交界的“疏于管理”之處，自然而然成為了人們交換商品的避風港，其中交易最多就是刺繡、枕頭、被罩等家紡產(chǎn)品。
1984年，南通成為沿海14個對外開放城市之一，疊石橋市場也得到當?shù)?span id="2ma0iau" class="candidate-entity-word" data-gid="4452455" qid="6585466533516940547" mention-index="0">工商局認可，借著改革開放的東風迅速發(fā)展起來。
疊石橋家紡一期市場
從世界工廠到電商工廠
時間來到90年代，中國依靠勞動密集型產(chǎn)業(yè)開始融入國際市場，以家紡、服飾、玩具、箱包等為代表的產(chǎn)品，開始讓中國掛上“世界工廠”的名頭。
家紡行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈較長，彼時日韓抓住了面輔料研發(fā)和設(shè)計，美國和歐洲抓住了品牌和零售，而中國則幾乎包攬了中間所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)。到了1999年，中國紡織品出口額已連續(xù)5年位居世界首位。
變化發(fā)生在2008年全球金融危機后，隨著國外市場低迷和人民幣兌美元匯率持續(xù)升值，中國外貿(mào)企業(yè)開始面臨前所未有的壓力，有企業(yè)主表示，2013年-2015年間這種不景氣就變得非常明顯了。
于是，大量企業(yè)開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，疊石橋的紡織品企業(yè)也不例外，方式則是“線上突圍”。
比制造更難的是銷售，因為銷售往往需要品牌，而這正是疊石橋所缺少的。在這里很多廠家都會“貼牌加工，一件代發(fā)”，因此類似的模式轉(zhuǎn)移到線上，便是給蓬勃發(fā)展的B2C電商平臺供貨。
據(jù)統(tǒng)計，疊石橋每天發(fā)出240萬單快遞包裹，網(wǎng)上每賣掉10單家紡，就有7單從這里發(fā)貨。
疊石橋等待發(fā)出的快遞疊石橋等待發(fā)出的快遞
而電商也為外貿(mào)提供了新思路——跨境電商。去年7月起， 國家“9710(跨境電子商務(wù)企業(yè)對企業(yè)直接出口)”、“9810(跨境電子商務(wù)出口海外倉)”通關(guān)新模式正式實施，為跨境電商B2B出口帶來利好。疊石橋也在積極推動“市場采購+跨境電商”融合出口，實現(xiàn)“1+1>2”的效果。
疫情時代下，直面C端市場
此前，疊石橋的工廠大部分只做批發(fā)，不做或者少做零售，只在偶有C端用戶在B2B交易平臺下單時順便發(fā)貨。多數(shù)人沒有選擇直接開拓網(wǎng)電業(yè)務(wù)，一方面是因為時間精力，一方面也是不熟悉這套新的銷售邏輯。直到疫情為電商和直播按下加速鍵。
后疫情時代，直播賣貨正以新的消費模式拉近企業(yè)和消費者之間的距離
自新冠疫情發(fā)生以來，疊石橋家紡廠家銷量受到嚴重影響，尤其是中小廠家和外貿(mào)廠家，繼續(xù)向線上轉(zhuǎn)型變得更加迫切。據(jù)統(tǒng)計，僅2020年6-7月之間這一個月，南通市就有1000多家家紡企業(yè)加入直播帶貨陣營，銷售額突破5億元。
每天下午五點以后快遞不再攬件，門市陸續(xù)關(guān)門后，工人身份切換為主播，整個小鎮(zhèn)又要忙碌到深夜。
直播中的疊石橋主播們
除了通過減少中間商壓低價格擴大市場之外，南通當?shù)氐募徔椘愤€在不斷提高研發(fā)能力，比如：研發(fā)抗病毒、抗菌面料，大豆纖維、石墨烯功能纖維等不同材質(zhì)和功能的產(chǎn)品。紡織品花樣版權(quán)保護等紡織品知識產(chǎn)權(quán)保護工作也日漸完善。
結(jié)語：
從民間市場到世界工廠，從B端市場到C端市場，江蘇南通織出了走進千家萬戶的產(chǎn)品，也織出了日益完善的紡織品帝國。未來，南通的目標是2025年產(chǎn)值突破3000億，2030年產(chǎn)值突破5000億。期待這個中國小鎮(zhèn)能夠引領(lǐng)更高端的國際紡織市場。
參考文獻：
1、《我在南通家紡產(chǎn)業(yè)帶，見證了一場新實驗》，董金鵬，億邦動力
2、《螞蟻撼樹的中國工廠們：南通家紡產(chǎn)業(yè)帶深度調(diào)研實錄》草叔，草叔消費升級研究
3、《這個村子靠買床單，一年賺2300億》，偉大的制造第二季
4、《三億中國人的一夜，值一萬億 | 6000字深度調(diào)研睡眠產(chǎn)業(yè)》，沈帥波，進擊波財經(jīng)
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