大家好，我是六斤。
又到了一年一度的商品打爆高峰期，很多商家早就測(cè)好款、準(zhǔn)備好錢(qián)，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)了，但是也有很多商家還處于混沌迷茫之中，不知道自己的商品該如何運(yùn)營(yíng)，不知道該選擇什么流量渠道。
當(dāng)然對(duì)于不同的類(lèi)目、不同的店鋪來(lái)說(shuō)，適合自己商品的路徑肯定是有所區(qū)別的，但是究竟該如何才能找到最適合自己商品的發(fā)展之路呢？
①商品初期
目前淘?xún)?nèi)的三大主流流量渠道就是搜索流量、推薦流量以及今年大推的內(nèi)容流量，在這三個(gè)主流的流量渠道中如何才能選出最適合自己的，需要根據(jù)商品的不同成長(zhǎng)階段以及鏈接的不同階段來(lái)進(jìn)行解讀。
首先在我們商品的初期，鏈接基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，沒(méi)有對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)量積累，也沒(méi)有過(guò)高的權(quán)重加持，雖然說(shuō)新鏈接上架會(huì)有一定的流量扶持，然而由于所扶持的流量也有階梯式的考核，需要根據(jù)商品的表現(xiàn)來(lái)判斷是否增加獎(jiǎng)勵(lì)，所以如果對(duì)新品的流量扶持利用不當(dāng)，那么就很可能導(dǎo)致它毫無(wú)作用。
不管有沒(méi)有新品扶持，新品的銷(xiāo)量和權(quán)重都是各個(gè)運(yùn)營(yíng)不得不面對(duì)的問(wèn)題，基于各種條件的限制，常規(guī)商家在新品初期還是推薦大家以做搜索流量為主。
以為搜索流量相比較之下，比推薦流量更為精準(zhǔn)，比內(nèi)容流量轉(zhuǎn)化周期更短，搜索流量的意向度會(huì)相對(duì)較高，在我們商品有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況之下，更精準(zhǔn)就意味著更高的轉(zhuǎn)化率，也就意味著能夠更加快速的拉高鏈接的權(quán)重。
而且搜索流量的操作結(jié)果相對(duì)較為可控，不怕死的可以先利用非搜做破零，再利用搜索累加關(guān)鍵詞權(quán)重，在有一定權(quán)重積累之后再輔助以直通車(chē)?yán)瓌?dòng)更多搜索，如果怕死的可以非搜破零之后直接用直通車(chē)?yán)阉?，這種方法速度相對(duì)較慢，但是安全系數(shù)更高。
②商品中期
在我們的商品發(fā)展進(jìn)入中期之后，就不能再單純延續(xù)初期的渠道了，這個(gè)階段我們的商品通常已經(jīng)有了一定的銷(xiāo)量和權(quán)重積累，甚至也已經(jīng)有了一部分的老客戶(hù)，但是這個(gè)階段是我們最需要花心思的。
因?yàn)檫@個(gè)階段的商品運(yùn)營(yíng)思路會(huì)直接影響到鏈接的數(shù)據(jù)上限，如果操作不當(dāng)很有可能就高開(kāi)低走，導(dǎo)致流量持續(xù)走低，最終慘淡收尾。
那么在商品中期的時(shí)候并不能局限于某個(gè)具體的渠道，而是也不斷吸取優(yōu)秀同行的經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是要找到同行、同層級(jí)、同價(jià)格區(qū)間的優(yōu)秀競(jìng)品，進(jìn)行全面細(xì)致的數(shù)據(jù)分析。
查看優(yōu)秀競(jìng)品的流量結(jié)構(gòu)，找出在優(yōu)秀競(jìng)品店鋪中的主要引流渠道，并且細(xì)分到對(duì)應(yīng)的流量占比，包括每個(gè)渠道的打法，比如一些直通車(chē)的核心引流關(guān)鍵詞、成交關(guān)鍵詞，包括一些推薦流量和站外流量的布局，也需要做好足夠的調(diào)研再進(jìn)行模仿。
優(yōu)秀同行的數(shù)據(jù)之所以好，說(shuō)明他們的方案是可以實(shí)行的，所以在這個(gè)階段模仿學(xué)習(xí)是非常必要的，比起自己重新開(kāi)辟一條道路會(huì)便利很多，但是也不能完全照搬，因?yàn)橥粋€(gè)方法對(duì)于不同店鋪的效果可能會(huì)存在差異。
所以在參考競(jìng)品階段，可以從大框架上進(jìn)行模仿，再結(jié)合自己店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，這樣才能找到最適合自己店鋪的渠道。
③商品后期
在我們的商品發(fā)展進(jìn)入后期之后，店鋪的流量數(shù)據(jù)都已經(jīng)趨于平穩(wěn)，并且這個(gè)階段已經(jīng)有了較多的數(shù)據(jù)積累、包括評(píng)價(jià)、銷(xiāo)量、以及鏈接權(quán)重等等，相對(duì)都已經(jīng)比較穩(wěn)固了。
也有了一些比較忠實(shí)的老客和足夠吸引新客的實(shí)力水平，所以這個(gè)階段所需要做的就是自我突破，等達(dá)到這個(gè)階段，我們的店鋪可能已經(jīng)成為了行業(yè)中的優(yōu)秀水平，其他店鋪的數(shù)據(jù)不一定有參考意義.
因此需要對(duì)自己店鋪的渠道數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的分析，分析現(xiàn)存渠道之中流量多，轉(zhuǎn)化率好的渠道進(jìn)行重點(diǎn)投放。
并且可以適當(dāng)?shù)耐卣剐碌那纴?lái)實(shí)現(xiàn)最大的流量增量，這個(gè)階段的渠道往往比較綜合，通過(guò)直通車(chē)?yán)∪巳?，再通過(guò)引力魔方拉取新客、借助內(nèi)容種草孵化潛客，再結(jié)合站外的各個(gè)渠道進(jìn)行種草引流，充分全面的進(jìn)行引流。
所以不同商品的不同時(shí)期所對(duì)應(yīng)的優(yōu)質(zhì)渠道并不相同，按照文章思路來(lái)進(jìn)行操作，爭(zhēng)取找出最適合自己的一條成長(zhǎng)之路。
以上就是我們本期的全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)你有所幫助。
我是六斤，如果你有任何店鋪運(yùn)營(yíng)上的問(wèn)題也歡迎隨時(shí)和我溝通交流。
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