滯銷品其實就是企業(yè)在近一段時間內(nèi)沒有交易的或是交易極少的商品，這個時間周期根據(jù)商品屬性而定，短則二三十天，長則五六十天，滯銷品是成本的浪費，不僅占用企業(yè)資金，也占用倉庫空間。
滯銷品之所以出現(xiàn)，原因可能是多方面的，也許是市場突然變化導致某些商品銷量驟然下降，也可能是經(jīng)銷商從一開始選品時就出現(xiàn)失誤，采購了一些冷門的商品導致滯銷，還有可能是經(jīng)銷商自身經(jīng)營問題，導致一些商品賣不出去。
總之，經(jīng)銷商倉庫里那些滯銷的商品如不及時處理，是企業(yè)經(jīng)濟的重大損失，一定要想辦法將他們處理掉，只要方法運用得當，滯銷品也可能變廢為寶。
合理處理滯銷品的方式，主要有三步：首先要找到哪些是滯銷品；其次找到最優(yōu)的方式處理；最后是需要預防有新的滯銷品出現(xiàn)。
第一步：找出滯銷品
找到倉庫里滯銷的商品，按理說是一件很容易的事情，只需要查詢一下當前庫存所有商品的銷售情況就能知道，但是很多經(jīng)銷商在庫存管理環(huán)節(jié)做得不好，特別是數(shù)據(jù)管理不清晰，哪些賣得好哪些銷量差、有貨沒貨自己都不清楚。
云進銷存ERP軟件解決方案：本期未交易商品統(tǒng)計
云進銷存ERP軟件BI駕駛艙功能，通過大數(shù)據(jù)智能分析，找到企業(yè)人、錢、貨環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題，并快速給出有效的解決方案，為企業(yè)制定經(jīng)營決策提供數(shù)據(jù)支撐，在商品分析列表中的本期未交易商品統(tǒng)計表，詳細記錄了經(jīng)銷商本次周期內(nèi)（一般是一個月）所有的無交易記錄的商品。
第二步：處理滯銷品
滯銷品處理方式，一般是用來做促銷活動，當經(jīng)銷商通過商品分析列表找到庫房里滯銷商品后，根據(jù)此表分析原因，如果上期有銷量，那么可能是促銷策略的問題，可增加促銷活動，如果此商品在上一期也幾乎沒有銷量，那么經(jīng)銷商就可以考慮淘汰此商品。
云進銷存ERP軟件解決方案：線上商城促銷
云進銷存ERP軟件為經(jīng)銷商搭建的專屬線上訂貨商城，自帶多種營銷工具，比如優(yōu)惠券、滿贈、滿減、拼團、秒殺、套餐等等，經(jīng)銷商可以任意選擇，通過促銷活動讓滯銷品處理的效果達到最優(yōu)，減少企業(yè)的損失。
除此以外，經(jīng)銷商可以利用滯銷商品去做一些公益活動，比如贈送給福利院、社區(qū)和學校等，來提升經(jīng)銷商的企業(yè)形象，這當中的價值是無法用金錢衡量的（要注意我們這里說的滯銷品是銷量不好的商品，商品本身并沒有過期或損壞等質(zhì)量問題）。
第三步：預防新的滯銷品出現(xiàn)
首先在進貨前經(jīng)銷商要謹慎考慮，科學周密的采購計劃是杜絕商品滯銷的前提，做到這一點也是基于大數(shù)據(jù)智能分析前提下，采購人員掌握了下游市場動向，和以往商品銷量情況，綜合考慮下做出最優(yōu)采購計劃。
其次，預防新的滯銷品出現(xiàn)，最重要的是經(jīng)銷商需對庫存商品銷售情況十分清楚，一些商品有銷量下降的趨勢時就得提前干預控制，防微杜漸避免它們滯銷。
云進銷存ERP軟件解決方案：商品銷售異常分析
在云進銷存ERP軟件的商品分析列表中，我們統(tǒng)計了商品異常分析，主要是近30天銷售額暴跌/漲商品、近30天交易次數(shù)暴跌/漲商品，而預防滯銷商品時我們要重點關(guān)注其中暴跌的數(shù)據(jù)。
近30天銷售額/交易次數(shù)暴跌商品，是指30天周期內(nèi)此商品銷售額環(huán)比下跌20%或者銷售次數(shù)環(huán)比下跌20%（經(jīng)銷商可自定義比值大?。麄兒苡锌赡馨l(fā)展成為滯銷商品，經(jīng)銷商需要找到具體下跌的原因，可以降低采購量，或者加強促銷，避免這部分商品逐漸滯銷。
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