加強(qiáng)自己核心競爭力,才是做好服裝生意的根本,如果說,老是去走捷徑,你說,咋會(huì)長久地持續(xù)下去呢。
核心競爭力是什么,從這三個(gè)上面去尋找。
第一,就是衣服款式,這個(gè)是放在第一位的,大家做服裝生意,拼得就是誰有爆款,哪怕就是走款為主的銷售,也要看款能不能賣是不是。
第二,就是價(jià)格,不管怎么說,到最后衣服是要賣出去的,不同的服裝風(fēng)格品類,定價(jià)是不同的,每種類型的消費(fèi)者都有自己的價(jià)值觀,不把這個(gè)搞清楚,你賣高檔用低價(jià),也干不過那些走低端路線的更有競爭力。
第三,就是做好服務(wù),這個(gè)算是老生常談,沒有辦法,關(guān)于這點(diǎn),說起來容易,做起來難,為什么有些商家做服裝生意很久了,還沒有讓顧客進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹,與這個(gè)有很大的關(guān)系。
當(dāng)然,這三點(diǎn)互相都有關(guān)聯(lián)的點(diǎn),脫離了另外的,也都會(huì)有制約生意好起來的難度,怎么去克服,完全就看誰去做,誰去干。
競爭力就是生意的護(hù)城河,對(duì)于服裝生意來說,往后更看重誰的綜合實(shí)力強(qiáng)。
當(dāng)然,如果在某一方面特別優(yōu)秀,那就另說,因?yàn)槭裁?,不管干什么事兒,有才華到某種程度,是會(huì)打敗各種營銷的方法。
現(xiàn)在服裝行業(yè),誰都可能會(huì)有些迷惘,哪怕是從業(yè)十來年,更是會(huì)有些看不懂,一方面是網(wǎng)絡(luò)速度讓渠道變得多元化,另一方面則是入行服裝的門檻在降低。
當(dāng)大家都能參與到一個(gè)賽道的時(shí)候,必將是人人都不好干的局面。
你想呀,人山人海中誰能脫穎而出,一定是人多勢(shì)眾的那方。
現(xiàn)在哪怕是直播橫行,不知大家發(fā)現(xiàn)沒有,依然有些商家不愿意搞,我開工作室也認(rèn)識(shí)批發(fā)市場上一些商戶,人家線下生意做得好,本來做出的衣服就不夠賣,自然是覺得沒必要去搞線上生意。
這么說,有時(shí)我又覺得不對(duì),那是從側(cè)面從其他客戶那里了解到,去他家拿貨的本身就有做線上,做直播的,他到成了人家的供應(yīng)商。
凡事都有兩面性,像這樣做實(shí)體店的,我覺得批發(fā)市場上一定也有不少。
只要把自己的生意做到足夠的專注,是會(huì)有些人追著你,生意好的那些商家,你說他們就不怕線上和直播搶了他們的生意嗎?
可能會(huì)有吧,但更多的是他的拿貨商已經(jīng)幫他把線上打通,而且人家做得也足夠的好,他就不用再分心去搶人家的飯碗是不是。
說真的,服裝一批搞直播可以不可以,也可以,畢竟這是一個(gè)出貨的渠道。
但我想說的是,一批去做直播,就不要賣零售了,可以在直播時(shí)只展示衣服,只供應(yīng)二批,在直播間里像在以前干實(shí)體批發(fā)一樣,有人去店里買一件,就價(jià)格說的高些,這樣,那些二批零售店的人去拿貨,才會(huì)覺得在你店里拿放心。
一批做直播呢,也應(yīng)該如此,只在直播時(shí)吸引進(jìn)貨商和零售商,大家各賺各的錢。
只有這樣才和諧嘛,你說呢?
這是我寫的第2329篇原創(chuàng)文章,關(guān)注@妙裁女裝,每天都會(huì)看到我寫的一篇有關(guān)服裝行業(yè)方面的原創(chuàng)文章,如果你看后覺得寫得還行,記得給我點(diǎn)贊,或者分享給更多人看。
個(gè)人介紹:我叫黃玉峰,從事女裝制版十六年,06年河南服裝制版大賽第一名,寫了一本教材《30天學(xué)會(huì)服裝制版》超過萬人轉(zhuǎn)載,很多人看后都學(xué)會(huì)了簡單的服裝制版。對(duì)于女裝我的格言是:款式是神,版型是魂;形象靠色彩,氣質(zhì)靠版型。
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