亞馬遜產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
上一期分享了亞馬遜選品SOP得到了很多網(wǎng)友的贊同，非常感謝大家的關(guān)注，本期主要講下自己做產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的流程，文章是去年寫的，邏輯是通用的，供大家參考，感謝關(guān)注！
調(diào)研產(chǎn)品：拉鏈聚乙烯袋（Zipper Poly Bags）-美國站
借助工具：JS
- 項(xiàng)目基本知識(shí)：
①產(chǎn)品名：拉鏈聚乙烯袋（zippor poly bags）
②材質(zhì)：聚乙烯塑料
③產(chǎn)品功能：包裝糖果，餅干，禮品，飾品，化妝品，藥品，粉末，堅(jiān)果零食等。
④產(chǎn)品尺寸：2*2in，2*3in，3*3in，3*4in，4*4in，3*7in，4*6in，5*7in，6*9in，9*12in，10*12in，12*15in
⑤目標(biāo)客戶：老師，學(xué)生，上班族，家庭主婦，手工愛好者，旅游愛好者，工業(yè)人員等群體。
⑥適用場(chǎng)合：主要用于藥品，堅(jiān)果，飾品，化妝品，卡片，衣物，各類粉末等物品分類。
⑦Search Term：zip bag（拉鏈袋），zippor poly bags（拉鏈聚乙烯袋）
- 市場(chǎng)情況：
（1）市場(chǎng)需求：
拉鏈袋的關(guān)鍵詞為zip bag。在亞馬遜美國站前臺(tái)所搜，zip bag的在線listing總數(shù)量超過70000條。搜索結(jié)果分為三類：塑料拉鏈袋，網(wǎng)格拉鏈袋和布質(zhì)拉鏈袋。搜索精準(zhǔn)關(guān)鍵詞zippor poly bags，在線競(jìng)品數(shù)量8000條。
（2）市場(chǎng)趨勢(shì)：
由谷歌趨勢(shì)關(guān)鍵詞近5年熱度變化趨勢(shì)可以看出，糖果包裝袋的搜索熱度整體處于一個(gè)比較平穩(wěn)的趨勢(shì)。
由關(guān)鍵詞近12月的熱度變化趨勢(shì)可以看出，有波動(dòng)，但幅度不是很大，全年銷量比較平均，都可以賣得比較好，十一月整體要好于其他時(shí)候。
（3）市場(chǎng)容量分析
前三頁月銷量總和
3.競(jìng)品分析
本次調(diào)查提取了2021年2月份拉鏈聚乙烯袋類目亞馬遜美國站的21個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行分析，分析結(jié)果如下：
- 銷量分布：2021年2月拉鏈聚乙烯袋類目21個(gè)產(chǎn)品總銷量為16738件，其中單品最高銷量為2010件，總體平均銷量為797件。下圖為日均分布圖，可以看出最高日均為67單。日均銷量26.6
（3）品牌分布
①品牌占比
2021年2月拉鏈袋類目BSR21產(chǎn)品共包含14個(gè)品牌。占比前五分別是Cambiar（36.56%）、ShipGuard（19.36%）、Plymor（11.47%）、Soft 'N Style（9.5%），有一定的品牌壟斷。
②品牌銷量
2021年2月拉鏈袋類目BSR22產(chǎn)品各品牌銷量排名前四分別是Cambiar（6120件）、ShipGuard（3240件）、Plymor（1920件）、Soft 'N Style（1590件）
（四）評(píng)論數(shù)分布
2021年2月拉鏈袋類目BSR21榜單有5個(gè)產(chǎn)品評(píng)論數(shù)在0-30條之間，另外有4個(gè)產(chǎn)品評(píng)論數(shù)量在30-60條，4個(gè)產(chǎn)品評(píng)論在90-120，4個(gè)產(chǎn)品評(píng)論在120-150。
（5）星級(jí)評(píng)價(jià)分布
2021年2月拉鏈袋類目下BSR22產(chǎn)品平均星級(jí)評(píng)價(jià)為4.6星。其中有5個(gè)產(chǎn)品星級(jí)評(píng)價(jià)為4.7星，有3個(gè)產(chǎn)品星級(jí)評(píng)價(jià)為4.3星,平均4.5星以上的產(chǎn)品占比56.52%。說明這類產(chǎn)品的總體好評(píng)率很高。
（6）價(jià)格區(qū)間銷量及銷售額
①價(jià)格區(qū)間分布
2021年2月糖果包裝袋類目BSR22產(chǎn)品平均單價(jià)為8.9美金，單個(gè)產(chǎn)品最高單價(jià)為13.42美金，最低單價(jià)為3.05美金，可見糖果包裝袋類目商品價(jià)格跨度較大。商品價(jià)格集中分布在8-11美金，占比33.33%；其次為5-8美金（占比28.57%）。
不同的產(chǎn)品數(shù)量對(duì)應(yīng)不同的價(jià)格區(qū)間，100個(gè)當(dāng)中出現(xiàn)特別高的價(jià)格存在大尺寸拉鏈袋的原因，其余產(chǎn)品都在4*6in以下。
100 | 125 | 200 | 300 | 400 | 500 | 600 | 1000 |
3.05-14.9 | 12.99 | 9.99 | 8.99 | 11.69 | 7.88-8.29 | 9.99 | 10-13.42 |
③價(jià)格區(qū)間評(píng)論數(shù)分布
2021年2月拉鏈袋類目BSR21產(chǎn)品在8-11美金的產(chǎn)品評(píng)論數(shù)最多，為914條，但是0-5美金三個(gè)產(chǎn)品評(píng)論數(shù)也很多，說明這里面大多都是上新很久，評(píng)論數(shù)有多價(jià)格還低的老產(chǎn)品，這個(gè)區(qū)間競(jìng)爭很大，價(jià)格做不到有優(yōu)勢(shì)。
（7）賣家占比分布
2021年2月拉鏈袋類目BSR21產(chǎn)品都為FBA發(fā)貨。
- 產(chǎn)品FBA分檔情況以及對(duì)應(yīng)銷量情況分布
2021年2月拉鏈袋類目BSR21產(chǎn)品有33.33%的產(chǎn)品FBA為3.19，還有33.33%的產(chǎn)品FBA為4.76，F(xiàn)BA最大為,5.64，說明大多數(shù)賣家的產(chǎn)品體積都比較小。
（9）產(chǎn)品詳情頁完成情況
2021年2月拉鏈袋類目BSR21產(chǎn)品都未做詳情頁。
4.熱銷產(chǎn)品分析
品牌店鋪對(duì)比分析
品牌（店鋪） | 品牌情況 | 店鋪情況 | 經(jīng)營產(chǎn)品 |
ShipGuard（Kaizen8）（JNE Packaging LLC ） | 2019年2月申請(qǐng)注冊(cè)，品類發(fā)電機(jī)監(jiān)控，LED顯示和傳感器等 | Kaizen8店鋪評(píng)論21528，店鋪經(jīng)營7年。 JNE Packaging LLC店鋪評(píng)論6277，店鋪經(jīng)營10年。 | Kaizen8店鋪listing比較多，有71頁的產(chǎn)品，經(jīng)營的產(chǎn)品比較雜，各類刀具，工具，收納，紙類產(chǎn)品都有。JNE Packaging LLC店鋪主要就經(jīng)營拉鏈塑料袋和一些標(biāo)簽，拉鏈袋賣的都還可以，新品主要是4*4in賣的好，6*9和2*2賣的不好。 |
Soft 'N Style（Kaizen8） | 2018年7月注冊(cè)的品牌，美發(fā)類。 | Kaizen8店鋪評(píng)論21528，店鋪經(jīng)營7年。 | Kaizen8店鋪listing比較多，有71頁的產(chǎn)品，經(jīng)營的產(chǎn)品比較雜，各類刀具，工具，收納，紙類產(chǎn)品都有。 |
Cambiar（Cambiar_Jiayi） | Logo樣式不同注冊(cè)了五個(gè)品牌，最早在2016年7月，最晚在2018年12月，類目有期刊衣服，塑料袋等 | Cambiar_Jiayi店鋪評(píng)論474，店鋪經(jīng)營2年 | 店鋪里只有四個(gè)拉鏈袋，新品2*2in和400混合尺寸（2*2/2*3/3*4/3.9*5.2）賣的都不錯(cuò)。 |
Plymor（Collecting Warehouse） | 2015年10月注冊(cè)，貨架類 | Collecting Warehouse店鋪評(píng)論18413，店鋪經(jīng)營 | 店鋪listing很多，有77款產(chǎn)品，店鋪主要經(jīng)營各類塑料拉鏈袋和架子等。前三頁都是單一尺寸的拉鏈袋，沒有出現(xiàn)組合的。 |
- 賣的一般的產(chǎn)品，在10單左右的
產(chǎn)品 | ||||
ASIN | B06Y1QSXHB | B074ZLNK72 | B00ZV3LKNC | B01MCVCZEU |
尺寸 | 13*15 | 9*12 | 2*3 | 3*4 |
數(shù)量 | 100 | 125 | 1000 | 1000 |
價(jià)格 | 14.9 | 12.99 | 10.00 | 13.42 |
FBA | 5.64 | 5.26 | 4.76 | 5.26 |
優(yōu)勢(shì)（好評(píng)） | 1.質(zhì)量好2.價(jià)格合適 | 1.質(zhì)量很好2.滿足工作需求 | 1.質(zhì)量好，密封性好2.尺寸合適3.使用方便，價(jià)格便宜 | 1質(zhì)量好，堅(jiān)固2價(jià)格便宜 |
不足（差評(píng)） | 1.收到的快遞有破損，很臟2.封口不好 | 1.拉鏈口不好2.打不開 | 1.質(zhì)量差，袋子薄2.一半的袋子不能密封 | 1.質(zhì)量差2.袋子很薄3 少發(fā)貨 |
原因（自己的觀點(diǎn)） | 首先這兩個(gè)產(chǎn)品在市面上都屬于是大尺寸的，雖然數(shù)量上是比較受歡迎的，但是目前拉鏈袋銷量很高的尺寸都比較小，而且因?yàn)槌叽绲脑?，價(jià)格屬于比較高的 | 這兩個(gè)產(chǎn)品的尺寸是比較熱銷的，但是數(shù)量比較多，1000個(gè)賣得好的比較少，數(shù)量多了也代表價(jià)格會(huì)高，10以上的價(jià)格看上去就比大多數(shù)產(chǎn)品要貴。2*3的評(píng)分4.3屬于比較差的。 | ||
- 新品分析
產(chǎn)品 | ||||||
ASIN | B07JM5GY1X | B07FKG9ZTQ | B07BTPGPKP | B07DXRN346 | B07F2X7TCY | B07LHM8WN7 |
尺寸 | 2*2/2*3/3*4/3.9*5.2 | 2.4*3.5/3.5*5/4*6 | 2*3 | 2.4*3/3.1*4.5 | 1.5*2.5/2*2.5/2.5*3/2.5*4/3*4.5/3.5*5 | 1.3*1.7/1.5*2.3/2*2.7 |
數(shù)量 | 400 | 300 | 100 | 200 | 600 | 300 |
價(jià)格 | 11.69 | 8.99 | 6.99 | 9.99 | 9.99 | 7.99 |
日銷量 | 38 | 20 | 12 | 5 | 5 | 3 |
FBA | 4.76 | 4.76 | 3.19 | 3.28 | 4.76 | 3.19 |
優(yōu)勢(shì)（好評(píng)） | 1.袋子很厚，質(zhì)量好 2.喜歡各種不同的尺寸 | 1.方便質(zhì)量好2.密封性好 | 1.大小合適2.使用方便3.質(zhì)量好 | 1.使用方便2.耐用 | 尺寸好 | 方便 |
不足（差評(píng)） | 暫無 | 暫無 | 尺寸小，不耐用 | 袋子比較薄 | 暫無 | 暫無 |
原因 | 尺寸比較多，都是比較受歡迎的。 | 三種尺寸屬于比較大的。 | 2018年上半年的產(chǎn)品，2*3還是蠻受歡迎的，最近小尺寸2*2賣的也不錯(cuò)，類似于這樣正方形的產(chǎn)品4*4的也還可以 | 上新時(shí)間比較短，只有兩種尺寸。 | 尺寸選擇很多，但多數(shù)都很好，評(píng)論少。 | 2019年1月上新的產(chǎn)品，小尺寸，覺得以后應(yīng)該能賣起來。 |
此處應(yīng)該還需要在增加一列銷量好的產(chǎn)品分析等不同類別的分析
6、新品開發(fā)意向
- 尺寸占比
①前三頁產(chǎn)品的尺寸比例
圖表可以看出3*4尺寸的最多4*6以下的較小尺寸占比為60%，而且從選取的熱銷產(chǎn)品也可以看出小尺寸的比較受歡迎。
②Poly & Plastic Packaging Bags類目top50尺寸分布
可以看出大部分產(chǎn)品都是小尺寸的，混合尺寸的占比也比較高。
③前三頁各種數(shù)量組合的占比
從圖表中可以看出100個(gè)組合的比較受歡迎，而在混合尺寸的組合中大多數(shù)也是每個(gè)尺寸100的組合。
(2)選品推薦：
產(chǎn)品鏈接：https://www.amazon.com/dp/B00XD2P21Y/
銷售單價(jià)：$7.88
平均月銷量：2010（日銷量67件）
平均月銷售額：$15838.8（平均日銷售額$527.96）
組合方式：2 x3 inches and Mix, each size 100 pieces
評(píng)論數(shù)：381
1688 相似產(chǎn)品報(bào)價(jià)：￥9
按照平均單價(jià)來計(jì)算，利潤為2.77元，利潤率為5.18%
優(yōu)點(diǎn)：1.方便儲(chǔ)物 2.旅行方便 3.質(zhì)量好
缺點(diǎn)：1.不夠大2.質(zhì)量差 3.尺寸漏發(fā)
產(chǎn)品鏈接：https://www.amazon.com/dp/B07JM5GY1X/
銷售單價(jià)：$11.69
平均月銷量：1140（日銷量38件）
平均月銷售額：$13326.6（平均日銷售額$444.22）
組合方式：每種尺寸100個(gè)
評(píng)論數(shù)：26
1688 相似產(chǎn)品報(bào)價(jià)：￥6.61
按照平均單價(jià)來計(jì)算，利潤為22.83元，利潤率為28.72%
優(yōu)點(diǎn)：1.袋子很厚，質(zhì)量好 2.喜歡各種不同的尺寸
缺點(diǎn)：暫無
產(chǎn)品鏈接：https://www.amazon.com/dp/B07FKG9ZTQ/
銷售單價(jià)：$8.99
平均月銷量：600（日銷量20件）
平均月銷售額：$5394（平均日銷售額$179.8）
組合方式：每種尺寸100個(gè)
評(píng)論數(shù)：21
1688 相似產(chǎn)品報(bào)價(jià)：￥6.6
按照平均單價(jià)來計(jì)算，利潤為7.97元，利潤率為13.04%
優(yōu)點(diǎn)：1.方便質(zhì)量好2.密封性好
缺點(diǎn)：暫無
產(chǎn)品鏈接：https://www.amazon.com/dp/B07DXRN346/
銷售單價(jià)：$9.99
平均月銷量：150（日銷量5件）
平均月銷售額：$1498.5（平均日銷售額$49.95）
組合方式：每種尺寸100個(gè)
評(píng)論數(shù)：12
1688 相似產(chǎn)品報(bào)價(jià)：￥2.87
按照平均單價(jià)來計(jì)算，利潤為27.27元，利潤率為40.14%
優(yōu)點(diǎn)：1.使用方便2.耐用
缺點(diǎn)：袋子比較薄
產(chǎn)品鏈接：https://www.amazon.com/dp/B07F2X7TCY/
銷售單價(jià)：$9.99
平均月銷量：150（日銷量5件）
平均月銷售額：$1498.5（平均日銷售額$49.95）
組合方式：每種尺寸100個(gè)
評(píng)論數(shù)：2
1688 相似產(chǎn)品報(bào)價(jià)：￥2.87
按照平均單價(jià)來計(jì)算，利潤為11.45元，利潤率為16.85%
優(yōu)點(diǎn)：尺寸好
缺點(diǎn)：暫無
產(chǎn)品鏈接：https://www.amazon.com/dp/B07LHM8WN7/
銷售單價(jià)：$7.99
平均月銷量：90（日銷量3件）
平均月銷售額：$719.1（平均日銷售額$23.97）
組合方式：每種尺寸100個(gè)
評(píng)論數(shù)：3
1688 相似產(chǎn)品報(bào)價(jià)：￥1.95
按照平均單價(jià)來計(jì)算，利潤為17.79元，利潤率為32.34%
優(yōu)點(diǎn)：方便
缺點(diǎn)：暫無
我們的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：1.數(shù)量相較而言比較多；2.尺寸都是熱銷的，從小的到中等的都有；3.完善產(chǎn)品質(zhì)量和發(fā)貨數(shù)量4.價(jià)格便宜5.包裝袋厚度更厚在3mil
（2）產(chǎn)品來源：老產(chǎn)品拓展
- 侵權(quán)報(bào)告：通款，無外觀專利注冊(cè)，無侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)
- 供應(yīng)商：
（5）如何符合品牌定位：
①確定目標(biāo)客戶：老師，學(xué)生，上班族，家庭主婦，手工愛好者，旅游愛好者，工業(yè)人員等群體。
②確定使用場(chǎng)所：主要用于藥品，堅(jiān)果，飾品，化妝品，卡片，衣物，各類粉末等物品分類。
③確定使用目的：小物品的收納和攜帶
④總結(jié)：購買人群偏女性化，家庭小物品收納。
- 預(yù)估全年12個(gè)月的銷量占比：全年產(chǎn)品都賣的很好，八九月份可能會(huì)有所波動(dòng)影響銷量。
- 營銷手段
①確定新品組合：500個(gè)拉鏈袋1.5*1.5+2*2+2*3+3*4+4*6每種尺寸各一百個(gè)
②首次發(fā)貨：海運(yùn)，300組
③供應(yīng)商響應(yīng)周期：
④包裝設(shè)計(jì)：紙盒，包裝上印LOGO圖案，品牌標(biāo)識(shí)語等。
⑤廣告：新品上新后廣告打在第二頁末尾，先積累流量，出單后會(huì)提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，新品可以自己刷1-2條好評(píng)，同時(shí)可以刷2-3條QA。
⑥評(píng)論：新品上新后，穩(wěn)定在日均5單時(shí)上第三條條評(píng)論。根據(jù)廣告情況判斷是否要送免評(píng)。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
