俗話說的好，做團(tuán)購3分靠運(yùn)營，7分還是得靠選品！
呱呱爆品最近采訪了10幾位大團(tuán)長，總結(jié)出下面這份黃金選品策略手冊(cè)，一定要碼住！
“呱呱爆品是集數(shù)據(jù)服務(wù)、資源對(duì)接為一體的快團(tuán)團(tuán)數(shù)據(jù)選品工具。找快團(tuán)團(tuán)爆品、找快團(tuán)團(tuán)大團(tuán)長、資源互推、爆品數(shù)據(jù)分析，就上呱呱爆品，幫助供應(yīng)商高效對(duì)接團(tuán)長，幫助團(tuán)長輕松開團(tuán)、幫賣、選品！”
首先，咱選品之前需要轉(zhuǎn)變一個(gè)思路??
各位團(tuán)長不要把自己只當(dāng)做銷售產(chǎn)品的人，而是在替用戶采購產(chǎn)品。
于是就誕生了選品的三個(gè)維度：研究用戶的需求、研究競爭導(dǎo)向、資源匹配。
對(duì)于社群團(tuán)購來說，低價(jià)高品質(zhì)”是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵，省去中間環(huán)節(jié)，讓價(jià)格比較貼近源頭，也是社群團(tuán)購模式優(yōu)勢(shì)之一。
團(tuán)長賣貨選品可以以生活剛需品，快消品系列為切入點(diǎn)，這類商品非常適合社群團(tuán)購營銷模式。
選擇一些生活中常見的，常使用的高頻消費(fèi)品，符合這個(gè)特質(zhì)很重要。如日用百貨，零食、服飾美妝用品，這些都是高需求高銷量的產(chǎn)品，在社群內(nèi)銷售這類產(chǎn)品往往會(huì)有更好的效果。
如果你沒有貨源也不會(huì)選品，不如試試【呱呱爆品】，呱呱爆品匯集了快團(tuán)團(tuán)爆品榜單和團(tuán)長資源庫，用真實(shí)全面的數(shù)據(jù)分析哪些是爆品、爆品具備什么條件、私域的爆品趨勢(shì)，學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)精細(xì)化運(yùn)營。如果你是供貨商想要更多的快團(tuán)團(tuán)供貨團(tuán)長開團(tuán)你的商品，不如也試試【呱呱爆品】，我們最新功能「商橋」上線，在這里發(fā)布你的選品需求或商品信息、資源互推，曝光最集中的資源池，讓團(tuán)長和供應(yīng)商高效對(duì)接！
那如何分配和搭配好選品的種類，打出有效的「王炸組合拳」呢？
這里有一份快團(tuán)團(tuán)社群運(yùn)營之選品的黃金比例，拿好不謝！
20%引流品：通常指的是能擊穿用戶心理價(jià)格的產(chǎn)品。
它的作用是吸引更多的流量來購買你的產(chǎn)品，利用高頻消費(fèi)帶動(dòng)低頻消費(fèi)，增長團(tuán)長社群人數(shù)，提高用戶下單比例的商品。引流商品一般是水果或日用品等當(dāng)下比較熱賣的性價(jià)比較高的商品。
60%剛需品：生鮮/衛(wèi)生紙等硬剛需滿足大部分消費(fèi)者生活硬需求的產(chǎn)品，銷售主力軍，可以長期維系客戶關(guān)系，多復(fù)購。
20%主推品：也是利潤品，主推商品從自身角度出發(fā)，希望用戶購買的商品，這類商品一般客單價(jià)比較高，可能并不是用戶想要或需要的，結(jié)合場景化。
學(xué)會(huì)這套黃金選品策略再配合呱呱爆品強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力，早日成為快團(tuán)團(tuán)供貨團(tuán)長！
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