2003年，彭綏桂懷揣多年積蓄來(lái)到泰州，開啟創(chuàng)業(yè)之路。20多萬(wàn)元投入全部打了水漂、老產(chǎn)品被淘汰銷量急劇下滑……創(chuàng)業(yè)路上，彭綏桂經(jīng)歷了一個(gè)又一個(gè)的艱難與打擊，選擇的是咬牙堅(jiān)持。
子承父業(yè)，兒子彭海早的加入，不僅將父輩的經(jīng)營(yíng)不斷壯大，還帶動(dòng)周邊鄉(xiāng)鄰和同學(xué)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)。如今的“江蘇實(shí)木坊木門有限公司泰州市歐牌木門”，已成長(zhǎng)為年銷售額超過2000萬(wàn)元，集木門、防盜門、全屋定制等于一體的多元化發(fā)展企業(yè)。
咬牙堅(jiān)持，生意逐步走上正軌
2月27日，周日。一大早，彭綏桂像往常一樣，早晨7點(diǎn)第一個(gè)到公司，看圖紙、盯生產(chǎn)。
58歲的彭綏桂，興化荻垛郟周村人。以前，他在老家當(dāng)木瓦匠。為了兒子能接受更好的教育，他和妻子決定到泰州找活計(jì)。
2003年，彭綏桂帶著多年做木瓦匠攢下的20多萬(wàn)元，來(lái)到泰州創(chuàng)業(yè)，選擇的是生產(chǎn)、安裝成套木門。剛開始，兩口子對(duì)市場(chǎng)行情什么的都不懂。第一次大批量從山東進(jìn)的復(fù)合板無(wú)法銷掉，20多萬(wàn)元全部打了水漂。
彭綏桂心生退意，準(zhǔn)備回老家繼續(xù)當(dāng)木瓦匠。妻子徐蘭香不肯，“半途而廢回去，會(huì)被人家笑話的?！?/span>
咬牙堅(jiān)持中，彭綏桂發(fā)現(xiàn)了配套木門的木線條商機(jī)。2005年開始，彭綏桂琢磨著生產(chǎn)木線條，給生產(chǎn)木門的廠家做配套。
興泰木材市場(chǎng)，有一處空置的低洼荒地，彭綏桂當(dāng)即租下3畝，一租就是18年。兩口子買來(lái)土石填埋，建起了簡(jiǎn)易的木質(zhì)廠房。后來(lái)業(yè)務(wù)量增大，場(chǎng)地嫌小。彭綏桂又將隔壁的車間轉(zhuǎn)租下來(lái)。
市場(chǎng)不斷變化，以前做的三合板木門淘汰了，木線條銷量急劇下滑。防盜門、木門、柜子……為了求發(fā)展，彭綏桂不斷更新產(chǎn)品，生意逐步走上正軌。
子承父業(yè)，網(wǎng)絡(luò)銷售越做越紅火
彭綏桂經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的艱難、打擊和收獲、“翻身”，兒子彭海早也按照他的想法走上人生路。
2008年，彭海早高考落榜后，與妻子杭秋芳賣了一段時(shí)間服裝。虧本后，小兩口回到父母身邊，跟著學(xué)習(xí)生產(chǎn)和銷售。
彭海早從基層做起，每天在車間里一待就是十多個(gè)小時(shí)。幾年鍛煉下來(lái)，彭海早熟練掌握了廠里的技術(shù)工藝流程和生產(chǎn)知識(shí)，在為父親分擔(dān)大部分的日常管理工作的同時(shí)，也贏得了廠里上上下下的認(rèn)可。
“叮咚、叮咚……”采訪中，歐牌木門辦公室網(wǎng)上咨詢提示音此起彼伏，3名客服正坐在電腦前，不斷切換窗口、回復(fù)。
這里是彭家父子的“歐牌木門”直面消費(fèi)者的窗口——通過網(wǎng)上平臺(tái)，產(chǎn)品走出泰州，銷往全省、全國(guó)。
以前，彭綏桂一家都是做上門生意。與父親并肩而戰(zhàn)，彭海早深深體會(huì)到擔(dān)子的重量。有一次，彭海早和父親一起到外地收賬，三天三夜，空手而歸。
回家路上，彭海早琢磨，銷售模式不改不行。妻子經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)，讓他“靈光一現(xiàn)”，自家的產(chǎn)品何不拿到網(wǎng)上賣？客戶打款了再發(fā)貨，不用再受催款收賬的罪。
“前3個(gè)月，訂單都是個(gè)位數(shù)?！背鰩煵豁樀呐砗Ｔ绮环敗u不出去一定是方法不對(duì)！2015年，彭海早兩口子開始在百度、天貓、抖音、淘寶等平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息，并做銷售，生意越做越紅火。
時(shí)代在發(fā)展，產(chǎn)品在更新。一家人常常到浙江、廣東、山東等地參加展銷會(huì)，調(diào)研市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整、研發(fā)新產(chǎn)品?，F(xiàn)在房子都是精裝修，全屋定制家具深受大眾歡迎。彭氏父子除了生產(chǎn)木門，2016年又開始生產(chǎn)全屋定制家具。
一次次轉(zhuǎn)型，一次次總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，用戶體驗(yàn)感越來(lái)越好，回頭客越來(lái)越多，網(wǎng)上的訂單與日俱增。
帶動(dòng)鄉(xiāng)鄰，立志將木門賣向全國(guó)
知名度越來(lái)越高，云南、廣東、浙江、山東等地的客戶紛至沓來(lái)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，2019年10月，彭家父子成立江蘇實(shí)木坊木門有限公司，主要經(jīng)營(yíng)歐牌木門和旺福門。如今，公司每年生產(chǎn)的木門產(chǎn)值達(dá)2000多萬(wàn)元。
一人富不算富。伴隨企業(yè)的發(fā)展，彭海早積極帶動(dòng)周邊村民、同學(xué)好友創(chuàng)業(yè)、就業(yè)，先后吸收了50多位鄉(xiāng)鄰來(lái)到他家廠里打工。他還帶著自己的幾個(gè)同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)，分流了一些大客戶給同學(xué)，同學(xué)生產(chǎn)的產(chǎn)品柜子、免漆吸塑柜門等給他家工廠做配套。
當(dāng)時(shí)，有位同學(xué)見彭海早家生意經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)，便偷了父母的拆遷款，買了一套40多萬(wàn)元的設(shè)備，跟著彭海早學(xué)做生意。如今，這位同學(xué)專門給彭家木門廠做配套，發(fā)了家致了富。
在彭海早看來(lái)，帶動(dòng)鄉(xiāng)鄰、同學(xué)共同致富，既可享受“與人樂、眾樂樂”的樂趣，更是一份社會(huì)職責(zé)。“下一步，公司將繼續(xù)強(qiáng)化供應(yīng)鏈，讓更多產(chǎn)品走出泰州、走向全省全國(guó)，帶動(dòng)更多的人走上致富路。”
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