“青年人的眼睛里燃燒著火焰，老年人的眼睛里放射出光芒。”韋爾連的名言道出了眼睛在生命歷程中的重要性。
作為眼貼品類開創(chuàng)者，眼貼標(biāo)準(zhǔn)制定者，好視力專注護眼22年。
“梧高鳳必至，花香蝶自來”，在樹立品牌和營銷產(chǎn)品的渠道上，百度直營電商成為好視力的重要選擇。入駐度小店，精耕直播場景，好視力希望通過前場后店的精細(xì)化運營激發(fā)廣泛群體的護眼需求，通過不同年齡段用戶喜好的觸網(wǎng)方式傳遞護眼意識，煥發(fā)生意新增長。
事實證明，好視力這條路選對了！
洞察人群軌跡尋找生意商機，為對的產(chǎn)品匹配對的人
在網(wǎng)上沖浪不只是年輕人的生活方式，中老年網(wǎng)民的踏浪勁頭也在穩(wěn)步提升。
據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2021年12月，40歲以上網(wǎng)民群體占比達(dá)45.2%，手機在電子產(chǎn)品中的使用率遙遙領(lǐng)先，中老年人開啟小屏?xí)r代，網(wǎng)絡(luò)新聞大受歡迎，短視頻有力拉新，互聯(lián)網(wǎng)正在進一步向中老年群體滲透。同時，2021年百度大字版APP 上線，它是一款運用AI技術(shù)專為老年人打造的綜合型內(nèi)容與服務(wù)APP，幫助老年人更平等便捷的獲取信息與服務(wù)，輕松樂享數(shù)字新生活。
所以，在選品階段，經(jīng)過百度電商團隊的人群洞察和產(chǎn)品建議，好視力決定先以經(jīng)典產(chǎn)品護眼貼中老年型進行直營電商試水，先期重在激發(fā)護眼需求、培育用戶心智，未來再繼續(xù)增加品類。
該套裝針對眼睛疲勞、干澀等常見的視疲勞問題?！狙壅帧坑糜诩訜岷亲o雙眼，通過約40度溫潤蒸汽，舒緩眼部疲勞；【護眼貼】用于護眼保健，緩解視疲勞，植物精華萃取能保持眼部清涼舒爽?？梢哉f，組合產(chǎn)品的功效精準(zhǔn)直擊中老年人群的護眼需求。
直播場景打通中老年消費觸點，聲量銷量雙雙爆發(fā)
當(dāng)對的產(chǎn)品鎖定了對的人群，接下來如何讓貨與人在沉浸式場景中，既能產(chǎn)生有效連接又能在毫無違和感的氛圍下促進轉(zhuǎn)化？
百度電商成為好視力錨定的電商新陣地。自2021年11月好視力與百度合作以來，火力主要集中在品牌專區(qū)；2022年4月，好視力入駐百度直營電商-度小店，植根直播場景，以開店和開播為核心持續(xù)與目標(biāo)消費者互動。用戶通過瀏覽信息流內(nèi)容發(fā)現(xiàn)自己感興趣的信息，進而點擊進入百家號直播頁觀看直播，受好視力產(chǎn)品吸引點擊左下角小紅袋，進入度小店的店鋪頁，下單完成購買行為。
好視力之所以選擇加入度小店并精耕直播場景，原因有三：
其一，百度直營電商是百度平臺2022年發(fā)力的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，流量大、轉(zhuǎn)化快、成本低、效率高乃直營電商特有的核心優(yōu)勢。
其二，直播是度小店2022重點業(yè)務(wù)方向。商家在直播廣告冷啟動階段，即可獲得「商業(yè)流量+自然流量」雙扶持，同時結(jié)合專屬的「自動駕駛」「直播優(yōu)惠券」等客戶權(quán)益，為廣告效果保駕護航。
其三，直播間的產(chǎn)品演示一看即懂和互動氣氛情緒帶動，正是中老年消費者的偏好場景，能夠有效激發(fā)目標(biāo)群體的使用需求。
在與百度電商團隊的合作中，好視力通過科普種草護眼相關(guān)常識和意識，積聚了相當(dāng)一部分人氣和熱度。隨著人氣和關(guān)注度的提升，好視力以護眼套餐組合，覆蓋家庭所有成員護眼需求，促進全家護眼的健康意識。
為了引流優(yōu)質(zhì)流量到好視力直播間，直播前采用信息流形式并使用創(chuàng)意素材吸引中老年人群關(guān)注，當(dāng)目標(biāo)用戶進入直播間后，可以自由選擇家庭所有成員的適宜產(chǎn)品，滿足購物需求。主播推薦環(huán)節(jié)以更適宜中老年人群的護眼貼產(chǎn)品，精準(zhǔn)解決中老年人群眼部需求，進一步促進用戶轉(zhuǎn)化，從而實現(xiàn)“推薦激發(fā)+直播間深化+度小店購買”的交易閉環(huán)。
好視力入駐度小店之后，開播3天即實現(xiàn)粉絲量由0到1000的增長，GMV增長超200%，ROI峰值達(dá)到2.8。前期試水的大獲成功讓好視力堅定了扎根度小店的信心，未來將增加品類持續(xù)直播。
面對客戶的信任，百度營銷服務(wù)團隊也提供了堅實的服務(wù)保障，讓好視力在百度電商安心經(jīng)營，高效收益。
第一，通過投后數(shù)據(jù)分析賦能客戶，不斷迭代優(yōu)化策略，更換選品。
第二，制定契合的流量扶持策略，提高曝光，吸引更多自然流量，助力店鋪健康運營。
第三，利用百度大數(shù)據(jù)策略產(chǎn)品強大的自動定向能力，高效挖掘?qū)偃巳?，?yōu)化觸達(dá)效果。
百度直營電商利用自身出色的“人貨場”優(yōu)勢，為好視力入駐度小店提供了良好的土壤，好視力×度小店的成功，成為直播帶貨的一個標(biāo)桿，不僅讓企業(yè)獲得生意新增長，也展現(xiàn)了百度直營電商優(yōu)秀的直播場域能力。定向直播面向?qū)偃巳海梢约ぐl(fā)產(chǎn)品需求；再借助貨品分發(fā)、優(yōu)化選品的策略，通過直播場域拉近品牌與消費者關(guān)系，動之以情，形成助攻轉(zhuǎn)化；由此完成品牌心智的傳遞與沉淀，進一步提升品牌聲譽和行業(yè)影響力，實現(xiàn)企業(yè)長效運營的終極目標(biāo)。
從好視力前場后店的實踐經(jīng)驗不難發(fā)現(xiàn)，百度直營電商不僅為品牌提供電商營銷新思路，還有優(yōu)厚政策扶持、專屬經(jīng)營權(quán)益、科學(xué)投放指導(dǎo)、堅實服務(wù)保障“四大護法”，助力企業(yè)安心高效經(jīng)營。想要突破電商流量天花板的企業(yè)，不如來百度營銷開啟生意新增長的藍(lán)海吧！
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