“這價(jià)格看著我都心動(dòng)了??！”
“估計(jì)是賣不動(dòng)。”
“大概率是企業(yè)快倒閉了，能回本多少算多少?！?/p>
近日，某行業(yè)群被幾張廣告圖刷屏，一批產(chǎn)品正面臨清倉(cāng)甩賣：洗護(hù)沐三件套低至4元/盒，溫泉水滴涂抹式面膜每盒1.9元，遮瑕粉底液跌至9毛一瓶……而這批產(chǎn)品并非臨期品，且資質(zhì)齊全。
行業(yè)群分享圖
不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)企業(yè)這一無(wú)奈之舉紛紛表示理解。畢竟，當(dāng)下美業(yè)集體渡劫，而這只是化妝品企業(yè)低價(jià)甩賣尾貨的一個(gè)縮影?！扒鍘?kù)存很常見(jiàn)，但近兩年格外多。”某業(yè)內(nèi)人士如是表示。
護(hù)膚6件套18元、眼霜4元……
化妝品觀察了解到，上述甩賣的產(chǎn)品至少有25萬(wàn)盒的庫(kù)存，涉及洗護(hù)、護(hù)膚以及彩妝等品類，大多貼有某護(hù)膚品牌的標(biāo)簽，而該品牌成立于2017年，其天貓旗艦店顯示，粉絲僅千余人，有將近30個(gè)SKU在售，單價(jià)在69-1799元之間。
此次甩賣堪稱“白菜價(jià)”。譬如，天貓旗艦店標(biāo)價(jià)1799元的護(hù)膚6件套盒，如今只要18元，共計(jì)5357盒；天貓旗艦店標(biāo)價(jià)338元的多肽遮瑕粉底液，如今只要9毛，共有1.7萬(wàn)瓶。而店鋪銷量最好的是電動(dòng)眼霜，每盒2支裝標(biāo)價(jià)299.9元，月銷量100+，也在此次甩賣之列，每盒僅需4元，共計(jì)2.8萬(wàn)盒。
不同于一般低價(jià)甩賣的臨期品，該批產(chǎn)品日期相當(dāng)“新鮮”，限期使用日期最近的為2023年10月，大多為2024年10月，相當(dāng)于還有將近兩年的保質(zhì)期。
圖源攝圖網(wǎng)
“這樣的價(jià)格，連包裝成本都不夠?！睆V州某企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，一個(gè)套盒包含五六件產(chǎn)品，賣十幾元都不夠買瓶子，何況還有紙盒、原料，“這是血虧”。
“清倉(cāng)甩賣很常見(jiàn)，最直接原因就是賣不動(dòng)?！睆V東尚品匯化妝品股份有限公司彩妝研發(fā)主任林麗雋透露，甩賣方有可能是品牌方，也有可能是工廠，“客戶跑路或倒閉了，工廠只能隨便清掉?！?/p>
“甩賣潮才開(kāi)始”
“接下來(lái)，或?qū)⒂懈喈a(chǎn)品面臨清倉(cāng)甩賣。”上述某業(yè)內(nèi)人士預(yù)判。
據(jù)化妝品觀察了解，低價(jià)甩賣化妝品的原因復(fù)雜，但與無(wú)法在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成功效補(bǔ)錄不無(wú)關(guān)系。
根據(jù)相關(guān)要求，2021年5月1日至2021年12月31日之間注冊(cè)備案的化妝品，需在今年5月1日前上傳功效宣稱的依據(jù)摘要，鑒于疫情影響多地延期至12月31日。若未在規(guī)定期限內(nèi)完成功效補(bǔ)錄，產(chǎn)品將被取消備案，面臨召回、下架的窘境。這意味著，留給企業(yè)的時(shí)間不多了。
“原來(lái)很多產(chǎn)品并沒(méi)有實(shí)際功效，存在概念添加的問(wèn)題，隨著節(jié)點(diǎn)到來(lái)，只能無(wú)奈被放棄?！毙袠I(yè)某資深法規(guī)人士如是表示。
“即便產(chǎn)品有功效，但鑒于做功效檢測(cè)成本高、周期長(zhǎng)，企業(yè)不愿多花錢，干脆就清倉(cāng)甩賣?！毙袠I(yè)產(chǎn)品經(jīng)理郭曉峰補(bǔ)充道。
化妝品觀察發(fā)現(xiàn)，上述甩賣的尾貨產(chǎn)品或存在此種情況。以護(hù)膚6件套盒為例，該產(chǎn)品備案于2021年9月，按要求最晚應(yīng)于12月31日前補(bǔ)錄功效宣稱，但國(guó)家藥監(jiān)局備案平臺(tái)顯示，該產(chǎn)品尚未上傳功效宣稱依據(jù)摘要。
“如今門檻高了，大環(huán)境又不好，不排除有的品牌不想做了，甩賣庫(kù)存?！惫鶗苑灞硎?，“或者開(kāi)品時(shí)沒(méi)做好，想清掉開(kāi)新品?！被瘖y品觀察查詢發(fā)現(xiàn)，上述甩賣的大多產(chǎn)品，天貓旗艦店顯示月銷量為0。
在上述業(yè)內(nèi)資深人士看來(lái)，低價(jià)賤賣產(chǎn)品，雖說(shuō)有了現(xiàn)金流，但無(wú)疑會(huì)損害品牌，“破壞價(jià)格體系，損害經(jīng)銷商利益，直接把產(chǎn)品當(dāng)廢品賣，這意味著品牌放棄了形象建設(shè)，距離退出市場(chǎng)不遠(yuǎn)了?！?/p>
林麗雋也認(rèn)為，清庫(kù)存常見(jiàn)，但像上述產(chǎn)品如此低價(jià)甩賣并不多見(jiàn)，“估計(jì)企業(yè)也快倒閉了，能回本一點(diǎn)算一點(diǎn)了”。而據(jù)化妝品觀察此前報(bào)道，在疫情和新規(guī)的疊加影響下，去年一年全國(guó)約有376家化妝品企業(yè)倒下了。
美妝市場(chǎng)的艱難
催生了尾貨市場(chǎng)的繁榮
近年來(lái)清倉(cāng)甩賣的尾貨多了，甚至催生了一批以收售化妝品庫(kù)存/尾貨為營(yíng)生的人，“類似中介，賺個(gè)差價(jià)”，鵬哥就是其中的一員。
雖然身處廣州，但疫情似乎并未影響到他的生意，反而更勝以往：11月10日，他收購(gòu)了9.6萬(wàn)盒某品牌高端套盒；13日，又拿下了25萬(wàn)盒的某品牌護(hù)膚系列產(chǎn)品，“大環(huán)境不好，不少老板要保證現(xiàn)金流，只能低價(jià)賤賣尾貨?！?/p>
據(jù)鵬哥透露，收購(gòu)的這些尾貨，大多流向了直播間，“直播間秒殺，或者買一送一，用低價(jià)吸粉引流?！绷蛀愲h亦表示，“像直播間那種主播送福利，如一毛錢一支口紅的，一般就是清倉(cāng)甩賣的尾貨”。
圖源攝圖網(wǎng)
上述廣東某企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，還有一個(gè)渠道是拼多多，“相較于天貓旗艦店的定價(jià)，拼多多上打折甩賣的尾貨產(chǎn)品，無(wú)疑會(huì)讓大多消費(fèi)者覺(jué)得撿到了便宜?！?/p>
供需兩旺的尾貨生意，讓這一賽道日益火熱。原在某知名OEM大廠深耕多年的胡兆飛，正是瞅準(zhǔn)了這一點(diǎn)，于今年8月轉(zhuǎn)行入局尾貨生意，成立了友品（廣州）供應(yīng)鏈管理有限公司。
“美妝行業(yè)太難了，OEM也看不到希望。”談及轉(zhuǎn)行原因，他坦言，大多品牌方要么推新擱淺，要么瀕臨倒閉，致使OEM業(yè)務(wù)進(jìn)入瓶頸期。與此同時(shí)，近兩年大多企業(yè)運(yùn)營(yíng)艱難，導(dǎo)致尾貨貨源劇增，基于此他判斷，“這一市場(chǎng)前景可觀”。
據(jù)其透露，自入行以來(lái)，公司業(yè)務(wù)繁忙，有不少工廠清庫(kù)存，但大多來(lái)自品牌方的尾貨， “幾乎不愁貨源”。而尾貨品類豐富，包括洗護(hù)、護(hù)膚，尤以彩妝居多，“近兩年慘不忍睹，以白牌為主?！彼治?，“當(dāng)下的大環(huán)境，就是產(chǎn)品過(guò)剩，產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，品牌如果沒(méi)有相對(duì)應(yīng)的渠道資源就貿(mào)然批量生產(chǎn)新產(chǎn)品，大概率就會(huì)成為尾貨?！?/p>
在行業(yè)資深產(chǎn)品人李杰鋒看來(lái)，化妝品市場(chǎng)的不景氣有目共睹，每一批被低價(jià)處理的尾貨，也許就代表著一個(gè)品牌或者一個(gè)團(tuán)隊(duì)的黯然離場(chǎng)，“尾貨市場(chǎng)的繁榮，印證了美妝行業(yè)的艱難。”
他表示，在寒冬之中，品牌開(kāi)品更需謹(jǐn)慎，“品牌需要生命周期長(zhǎng)的新品，而不是上架后很快就滯銷的尾貨。”
上述業(yè)內(nèi)資深人士亦持有相同觀點(diǎn)，品牌要杜絕內(nèi)卷，修煉內(nèi)功，做好市場(chǎng)調(diào)研、打磨好產(chǎn)品以及加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)量的調(diào)控，“不一定能讓新品破圈，但可以守住價(jià)格，否則品牌就沒(méi)了?！?/p>
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