人間因微商更魔幻，據(jù)統(tǒng)計2020年全國微商一共有1.3億，前段時間被罰的張庭夫婦也只是冰山一角你說這幫人傻吧，人家一年賺好幾十個億你說他們不傻吧，他們又到處整一些無腦的傻事兒但說到底，他們不是真傻，而是。真壞，為此，我特意找了一位曾經(jīng)做過微商的朋友賈總?cè)〗?jīng)，用賈總的話說，微商就是利用女性的弱點賺錢，越無腦越容易發(fā)大財。具體咋干，聽聽賈總的微商經(jīng)歷你就全明白了。賈總早些年是直銷巨頭太陽神的高管，后來直銷沒落，轉(zhuǎn)型做了微商。剛開始不懂行，還覺得挺神秘，但干了幾天，賈總就樂了，因為這還是老本行啊，因為微商等于微信加直銷，玩微商跟直銷一樣，就是想盡一切辦法拉人頭，而且因為有微信紅利，裂變速度還比傳統(tǒng)直銷快1萬倍，來錢更快。
結(jié)合直銷經(jīng)驗，賈總總結(jié)了三招絕學(xué)，后來發(fā)現(xiàn)成功的微商都是這么干的。第一招叫做包裝，假如說記住微商是利用女人弱點賺錢，女人喜歡啥？豪門豪車，珠光寶氣的奢靡生活，尤其是愛看偶像劇的寶媽，豪門夜宴是最大的。對他們的胃口正常，做生意要了解的成本管控、營銷模式，財務(wù)報表這些復(fù)雜的商業(yè)知識他們聽不懂，上市、IPO離他們又太遠，你讓他們咋相信你？賈總的邏輯是投其所好，整點寶媽們經(jīng)常愛看的，簡單來說就是一個字，好，認(rèn)識奧巴馬好吧，您別覺得這是騙的呀，微商來錢快，根本不在乎這點兒錢，因為微商需求太大，市面上有專門的經(jīng)紀(jì)公司代理向奧巴馬級別的名人一次收費25萬，其他不知名的政要也就要幾萬塊錢。上面合影的是快手一哥辛巴的老婆初瑞雪，靠做微商發(fā)的家，最喜歡跟名人合影，微商隨便搞個活動，那必須是大片的即視感，咱們一塊兒來感受一下。你要是問。公司，那必須是香港注冊，贊助乘風(fēng)破浪的姐姐爆火的微商品牌樊密林為例，梵蜜琳對外宣稱是一家在香港注冊的化妝品公司，但實際上公司一直在國內(nèi)最大的化妝品集散地廣州白云區(qū)。這也不是啥秘密，在淘寶上100塊錢就能搞定，也就是拿來糊弄一下沒見過世面的寶媽。內(nèi)行誰不懂？微商打廣告也不求最好，只求最貴。一段時間，美國納斯達克的戶外大屏被微商組團包了，先是出于雪上，接著是樊密林上。弄半天，只納斯達克的廣告牌兒就是公交車呀，有錢就能上，其他小微商有樣學(xué)樣，搞得美國華爾街的金融精英們徹底蒙圈了，中國微商這是要弄啥，后來賈總也想上，中間商告訴他，反正你們做微商的只是為了拍張照，我給你留兩秒，你拍快點，只要2萬塊錢，性價比高。請明星代言更是太平常了，范冰冰被請過，柳巖被請過，黃圣依也被請過，只要是寶媽們熟悉的女明星，隨便搶，反正微商也不差錢兒。這一波操作下來，你說一個天天在家?guī)Ш⒆拥膶殝屵€不徹底給整暈了？更重要的是，只要你愿意，奧巴馬、龍蝦象拔泵，所有只存在偶像劇里的珠光寶氣隨時為你敞開，你還吃得下昨天老公剩的那半個饅頭嘛？所以賈總再三強調(diào)，微商賣的是美好生活，不是產(chǎn)品，賣的是事業(yè)夢想，不是工作，女人你好一點怎么啦？
第二招，裂變團隊。包裝來包裝去，只是為了投其所好，解決信任問題，更好地拿人頭。至于怎么快速招到幾千甚至上萬的團隊，賈總有絕活，首先，捧殺。對于女人，到底是疼女人好還是哄女人好？賈總認(rèn)為，疼女人呢，都是老實男人，真心換假情，常常被辜負。哄女人呢，是渣男，假情換真心，哄得團團轉(zhuǎn)。發(fā)展寶媽團隊傳統(tǒng)狼性小手那套不管用，必須捧殺。哄著來，就像老師教小學(xué)生一樣，做到三點，聽我所講，看我所作，夸你真棒，所有的工作傻瓜化。手機上微商相機、微商相冊、微商日記、微商輸入法等工具準(zhǔn)備好，老大發(fā)啥，一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，老大說啥，錄音背熟，然后一字不差的講給其他人，有一點點小進步，立馬一頓猛夸，姐妹一看就是干微商的料，才幾天時間，朋友圈文案。寫的這么好，以前在家里鍋碗瓢盆的太屈才了來，給朵小紅花繼續(xù)加油哦，你的上家又被他的領(lǐng)導(dǎo)夸，親愛的，你真是太厲害了，才做了不到半個月，就招了這么多代理完事兒，他倆又把截圖發(fā)到朋友圈、微信群里讓其他人看，群里又是一頓恭喜點贊看到這么多人鼓勵，那么多人夸贊表揚女人說到底是感性動物，誰能招架得住這種糖衣炮彈還不得干勁十足捧得差不多了親愛的，咱的品牌就是你的伯樂，放大你的格局，你賺了錢，你老公你婆婆都要聽你的恰好這時群里又發(fā)出了捷豹隔壁小組有人升級1萬帶領(lǐng)新制作的寶媽腦子一熱，估計就被拿下了沒拿下的心也熱了，回家看哪兒哪兒不順眼心想老娘這么有才，憑啥伺候你們一家子吃喝拉撒，女人你的名字叫獨立，其次是造夢講復(fù)雜的商業(yè)邏輯，寶媽們聽不懂賈總換了個思路學(xué)習(xí)。好榜樣，講阿花賣襪子的故事，阿華是你們的老大，相信大家都佩服他的能力，心想這個女人咋這么厲害，這么有能量你們知道嗎？啊華剛加入的時候我看不上他，一個初中畢業(yè)，20歲就結(jié)婚生娃的農(nóng)村婦女，沒人脈，沒錢沒能力，土不垃圾的，連普通話都說不好，咋做微商？當(dāng)時公司有一批襪子賣的不好啊，話說要不我試試？他沒有客戶，就在地鐵、小區(qū)、朋友圈以及能想到的所有地方推銷，一次不行兩次，兩次不行三次，終于打動了第一個客戶，他的媽媽有了第一單。啊花仿佛開竅了，他給普通的襪子起名，高腰暖宮減壓襪、極致壓力受奢華提臀襪等等，針對不同的人說不同的話術(shù)，200斤的胖子可以穿，80歲的老人可以買，沒有成交不了的客戶，只有不努力的自己。做微商，我們也許一無所有，也許一無所長，但只要足夠努力，我們相信勤能補拙，相信大事也抵不過認(rèn)真二字。賈總的言下之意，不要找產(chǎn)品問題，不要找公司問題，都是自己不努力的問題。你們的老大起點那么低，不也靠著努力一步步拼過來了嗎？所以你看微商的朋友圈，那絕對是好友中最正能量的。注意力等于事實，有些話說多了，自己就信了。女人，未來的你一定會感謝現(xiàn)在拼命的自己。
最后是會銷、直銷、資金盤，微商，但凡是收割女人的項目，都喜歡會銷，這家伙威力太大，出手就是群殺一場，會從前到后，女人那點小心思被拿捏的是死死的。比如傳統(tǒng)行業(yè)會銷賣貨，為了讓人集中注意，會盡量降低干擾，所以從來開會不讓帶小孩兒，而賈總特意讓寶媽把孩子帶上，因為專門設(shè)計環(huán)節(jié)，讓寶媽對孩子說出心里話，一般沒說幾句，寶媽在臺上哭，孩子在臺下哭，周圍人感動瞬間哭成一片，這個時候?qū)殝寕兩硇膹氐追潘?，沒有半點防備心理，最容易為后面的成交做鋪墊，行話叫破冰，就是為了快速打消寶媽的戒備心。接下來就是挖洞，讓寶媽下定要干的決心。主持人命令所有的寶媽起立，站到會場四周，大家?guī)е⒆涌目慕O絆的走到旁邊，心情多少有點不舒服，一般都會笑，都是盡量流程順暢。賈總就是反其道而行之，因為他要的就是這種不舒服，而且還要放大。接著主持人宣布新的座位標(biāo)準(zhǔn)，開瑪莎拉蒂的代理做第一排，二三排是開奔馳寶馬的，四五排是開凱迪拉克或者其他車的，沒開車的呢，自覺往后坐，坐前排的肯定是有優(yōu)越感的，做后面的心里更不舒服了。這個時候主持人高喊，你們想不想開瑪莎拉蒂，想不想坐前面，想不想讓孩子活得有尊嚴(yán)？想的話現(xiàn)在有個機會，那就是升級代理資格，讓更多的人幫你賺錢，干還是不干吶，誰不干呀，不蒸饅頭還爭口氣呢，受啥委屈也不能讓孩子跟著自己受窮啊。接著主持人把氛圍緩和一下，也不要大家交錢，也不要大家出力，只需要每個人把能發(fā)展成下線的名單列出來，公司會幫你一塊兒開發(fā)客戶，這是微商最核心的秘密。發(fā)展下線，有些人臉皮薄，不好意思主持人繼續(xù)解釋，沒有了利益瓜葛的關(guān)系，就像是沒了防腐劑的食物，會迅速變質(zhì)。只有把關(guān)系庸俗化，友誼才能天長地久。我們不是給他們賣東西，而是介紹一次全新的賺錢機會，又不交錢，寶媽們一個個開心的列名單。
現(xiàn)在推銷終于到了最關(guān)鍵的地方，也是賈總的必殺技第三招，壓貨破冰。打消防備心，挖通刺激決心列名單，讓寶媽有種資源在手，只差變現(xiàn)的錯覺。那咋變現(xiàn)呢？壓貨成為代理會銷現(xiàn)場當(dāng)然不會講的這么赤裸裸呀，或叫做事業(yè)機會。不管哪種微商一定會有升級代理機制，繁密琳的代理模式分六級，從入門的銀牌代理，首批貨款1萬元，經(jīng)銷商押金為1000塊錢起步。到頂級總代，首批貨款100萬，押金10萬，這是比較簡單的，像張庭夫婦TST的模式就復(fù)雜一些，分一代、二代、三代，個人提成，團隊抽點，獎金對碰，基本照搬傳銷模式也是因為這點兒。被定義為傳銷的模式的核心就是壓貨升級代理資格級別越高，下線越多，才能賺更多的錢。不敢壓貨，沒有代理自己苦，哈哈，一個人一輩子賺不到錢，你是愿意自己辛苦干，還是一幫人幫你賺錢，傻子都會選代理壓貨，使得講完賈總一般還會整點虛的，把壓貨代理模式站在商業(yè)演化的角度分析系統(tǒng)，讓你有種擁有核武器的感覺。他會講，過去做生意是給1000個人賣一個產(chǎn)品，我們把它叫代理模式，現(xiàn)在生意不好做，所以大家會想盡一切辦法把1000個產(chǎn)品賣給一個人，叫會員模式，這些都過時了。未來最先進的模式是微商裂變模式，要讓一個人給你介紹1000個客戶，順便賣他1000個產(chǎn)品。徐書記。你就說牛逼不牛逼，一頓操作最low的壓貨搖身一變成了最先進的商業(yè)模式，只要寶媽壓的貨，他們就跟瘋了一樣，只要能發(fā)展線下，各種無腦的事情都能做出來，裂變速度基本上是一傳十十傳百，跟病毒裂變一樣，所以微商項目起盤一般都非?？?。賈總說他年紀(jì)大了，做得慢，喝了點兒湯。2014年的時候，吳召國半年就在央視春晚賀歲檔打廣告，一年時間用50萬賺了一個億，還跟馬云、馬化騰交流合影，并且連續(xù)兩年在北京人民大會堂開年會，頂峰時期號稱百億微商帝國，后來被定義為傳銷?，F(xiàn)在吳召國轉(zhuǎn)型成快手，擁有1660萬粉絲的大餅，吹著牛皮帶的貨，小日子還不錯，想割你韭菜的人比你還了解你自己，他們會用各種豪華包裝投其所好解決信任問題，到捧殺造夢，快速裂變團隊，最后統(tǒng)一搞到會銷現(xiàn)場，費盡心機逼你呀獲勝代理微商時。始終把女人愚蠢又貪婪的弱點拿捏的是死死的，越是被家人老公過分呵護，越是沒見過世面的，就越容易上當(dāng)受騙。你要豪門，就給你豪門的假象，你要人前顯貴就跟你人前顯貴的錯覺。想不上當(dāng)只有一個辦法，有好事兒先上城，掂量一下自己幾斤幾兩，有多大屁股，穿多大褲衩，認(rèn)清自己，認(rèn)清社會，少做夢，多讀書，鐮刀再狠也割不動你最怕的就是那些被割了韭菜，反過來抱怨家庭拖累自己的可憐。你不是被微商打敗了，而是輸給了自己的無知。
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