一、
1）農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)（你必須要買的一日三餐的原材料，蔬菜水果等等肉類）
2）夜市（燒烤，漢堡，炸雞，鹵料，奶茶相關(guān)的食品消費(fèi)）
3）房租（房租費(fèi)，水電費(fèi)）
4）超市（買煙買水買飲料，買日常用品）
……
上面是打工階層的鏈條末端。
二、
從鏈條末端，可以推導(dǎo)到鏈條的前端。
賺不到啥錢，沒有一技之長(zhǎng)，不知道做什么項(xiàng)目，沒有主航道和賣點(diǎn)，事實(shí)上就是因?yàn)樘幱阪湕l的末端。
那么用義烏做一個(gè)例子給大家舉例。
以下會(huì)給大家講幾個(gè)老板的案例故事。
鏈條前端1。
1，王哥是在北下朱農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開豬肉攤的，當(dāng)然這個(gè)固定攤位一年的費(fèi)用租下來得十幾萬(wàn)塊錢，面積不大，也就幾個(gè)平方，兩張桌子。
一天的營(yíng)收額是3000塊到4000塊左右，平均一天100~200人次用戶。
這里不講毛利潤(rùn)，不講進(jìn)貨渠道，不講鋪貨方式，不講合同租期，不講人群屬性，不講用戶規(guī)模，不講市場(chǎng)因素，不講同行競(jìng)爭(zhēng)。
我只是在告訴各位一條，你想賺錢，必須處于鏈條的前端，而他就是在鏈條的前端，你要買肉，要買排骨，要吃肉，他把這個(gè)東西賣給你。
而它的消費(fèi)頻次，不是1對(duì)1，而是一對(duì)多。
而且消費(fèi)頻次，不是一天，而是一個(gè)月，×12個(gè)月，365天循環(huán)一個(gè)動(dòng)作（賣豬肉）
這是第1個(gè)案例，鏈條前端。
鏈條前端2。
包括我們所知道的，你要裝修房子，你要裝水電，安裝空調(diào)，也屬于鏈條的前端部分，你要運(yùn)貨，要貨車，他也屬于鏈條前端。
傳輸鏈條的前端的意思，一定要理解，也就是說為后續(xù)市場(chǎng)價(jià)值做導(dǎo)向作用，都可以說是前端。
義烏大多數(shù)老板能夠賺到錢，都是因?yàn)樗麄冏龅亩际乔岸说膭?dòng)作，而打工的人都是做后端的動(dòng)作。
賓王夜市，幾年前基本上一天的攤位費(fèi)是200塊錢，一年的攤位費(fèi)是3萬(wàn)、 5萬(wàn) 、6萬(wàn) 、8萬(wàn)左右，也有十幾萬(wàn)二十萬(wàn)的，我們就不一一概論。
但是不要忘記了，不是說處于鏈條的前端，就一定會(huì)發(fā)財(cái)。前端有很多門檻，需要跨越。
比如擺地?cái)偅簲偽灰蛩兀枪芤蛩?，同行因素，季?jié)梅雨因素，疫情管控因素，成本投入因素，鋪貨因素，投入壓貨因素。
也就是說各行各業(yè)的鏈條前端，都有小幾十種大幾百種因素間接或直接性的參與。
大多數(shù)打工者，無(wú)法把這些因素全部搞定，所以只能屬于鏈條的末端。
三、
那么處于鏈條的末端，上面又有著四大渠道收割你的物質(zhì)財(cái)富。
你賺錢的能力也沒有提高，那么依舊會(huì)陷入一個(gè)死循環(huán)當(dāng)中。
1，一日三餐的生活成本。
2，房租水電住房。
3，如果說處于大城市，還有其他的房貸，車貸，停車費(fèi)燃?xì)赓M(fèi)等等的費(fèi)用，當(dāng)然我們這邊只講義烏模式。
作為一個(gè)90后來義烏創(chuàng)業(yè)，處于鏈條末端，這個(gè)初級(jí)末端。
當(dāng)你穩(wěn)定了，跳到第2個(gè)級(jí)。
也就是說：
1）你要租1室1廳，2室1廳。
2）要租地下室，要租門面了。
3）你開始要囤貨了，開始要注冊(cè)兩三個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照了（淘寶，拼多多，亞馬遜店鋪都在注冊(cè)開通起來了）
4）要和上下游供應(yīng)商，壓貨，定金，尾款，周期性轉(zhuǎn)賬。
這是鏈條末端當(dāng)中的第2個(gè)層級(jí)。
四、
想突破鏈條末端的方式是什么？
1，有貴人指點(diǎn)，你有高手帶，你跟他混個(gè)兩三年，慢慢也就市場(chǎng)熟悉了。
2，有文化有學(xué)歷，直接面試公司，從公司模式（員工，職員，組長(zhǎng)，經(jīng)理，主管，副總）突破。
3，從技能突破，聚焦電商十年，聚焦外貿(mào)十年，聚焦物流十年。（你只能聚焦在一個(gè)領(lǐng)域，你只能有一個(gè)賣點(diǎn)，你只能在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域當(dāng)中不斷的深挖，不斷的循環(huán)）
4，沒文化，沒學(xué)歷，沒一技之長(zhǎng)，更沒有貴人指點(diǎn)，那么想突破鏈條末端的方式，只有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，自媒體創(chuàng)業(yè)了。
五、
人是很難突破意識(shí)形態(tài)的，這是大多數(shù)的定律。
1，你沒有賺到過錢，那么你對(duì)財(cái)富的理解，和賺大錢的人是不一樣的。從里面嘴巴說出來的道理，和他講的道理也是不一樣的。
2，你沒有創(chuàng)過業(yè)，那么你對(duì)別人講創(chuàng)業(yè)的邏輯，基本上只能忽悠小白，他只要稍微有點(diǎn)能力，哪怕創(chuàng)業(yè)也就幾個(gè)月，他也能夠看破你。
3，包裝自己是個(gè)有錢人，包裝幾天可能沒啥問題，包裝幾個(gè)月開始露餡了，包裝兩三年了，要么只有兩種情況，一種是你進(jìn)去了（銀手銬，吃牢飯，踩縫紉機(jī)），另外一種是你忽悠別人進(jìn)去了（別人相信你，你賺他的錢，然后他被你坑的老慘了）。
六、
所以想突破鏈條的末端，有一種捷徑，那就是占領(lǐng)人的意識(shí)形態(tài)。
1，在義烏創(chuàng)業(yè)的很多90后，在抖音快手那幾個(gè)老哥，來義烏已有兩三年，他們的簡(jiǎn)介都說在義烏創(chuàng)業(yè)7年，甚至說在義烏創(chuàng)業(yè)9年。（這種就是讓你的意識(shí)形態(tài)發(fā)生改變）
2，開豪車，拍手表，拍住宅，拍快遞單號(hào)，拍打包記錄拍，大貨車，拍發(fā)貨，拍單號(hào)，拍物流憑證（這些圖文的素材視頻，同樣是讓你的意識(shí)形態(tài)發(fā)生改變）
國(guó)際商貿(mào)城的老板，看到同城義烏創(chuàng)業(yè)的視頻，他不會(huì)關(guān)注。
因?yàn)樗囊庾R(shí)形態(tài)，是突破他們的，比他們高一個(gè)層次。（這就是所講的，鏈條末端，只能在末端，它無(wú)法往前伸展）
你說義烏16個(gè)批發(fā)市場(chǎng)也好，義烏10個(gè)貨源渠道也好，都是外地小白才會(huì)相信你說的話，給你點(diǎn)贊收藏。
當(dāng)義烏創(chuàng)業(yè)的老鳥，在義烏生活10年以上的，他看都不會(huì)看你的內(nèi)容的，因?yàn)橹滥阍诔兜?/p>
因?yàn)樗幱阪湕l的前端，后端他以前經(jīng)歷過了。
七、
比如「抖推貓」，你是抖推貓的會(huì)員，給他做裂變推廣你是末端，你是抖推貓的聯(lián)合創(chuàng)始人，你是前端。
產(chǎn)品的收割邏輯，其實(shí)也就是上下級(jí)的關(guān)系，誰(shuí)裂變，誰(shuí)轉(zhuǎn)發(fā)，誰(shuí)代理，誰(shuí)分享，我們主要做的，就是不斷地往上一個(gè)階級(jí)靠。（當(dāng)然并不是這么簡(jiǎn)單）
再講一種思維邏輯的末端。
1，比如你根本不知道有微信群北下朱供貨群，北下珠微商群。
2，你開始知道末端了，你開始知道有這種群，你開始加了一兩個(gè)這類群，看到了里面的一些推廣營(yíng)銷貨源廣告。
3，但你還是處于末端，你以為是真人群發(fā)的，事實(shí)上都是機(jī)器群發(fā)的。
4，到了第4個(gè)層級(jí)，你還是處于末端，你以為都是機(jī)器群發(fā)這幾個(gè)群的，事實(shí)上他有幾個(gè)微信號(hào)，每個(gè)微信上有幾百個(gè)群，他一天群發(fā)信息到1000-2000個(gè)微信群。
5，不過此時(shí)，你還是處于末端，因?yàn)槟悴恢浪倪@個(gè)群是從哪里來的。（怎么買？怎么加？又是用什么軟件群發(fā)的？）
6，所以你就發(fā)現(xiàn)，沒有到達(dá)一定的圈層，你所有的認(rèn)知都是末端的。
八、
那么又什么叫前端邏輯？
1，他有5個(gè)微信號(hào)，每個(gè)微信號(hào)上有300個(gè)群，基本上有1500個(gè)群。服裝庫(kù)存群，五湖四海交易群，服裝批發(fā)群，庫(kù)存群，東陽(yáng)地?cái)側(cè)?，擺地?cái)側(cè)?，跑江湖群?/p>
2，他每天群發(fā)廣告，下午六七點(diǎn)鐘，平均每天30~50個(gè)人添加他微信。
3，不斷地加群，買群，換群，執(zhí)行這個(gè)動(dòng)作。
4，這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他抖音也沒多少流量粉絲，其他社交平臺(tái)也找不到他的任何信息，為什么每天有50個(gè)人加他？一個(gè)月有1500多個(gè)客戶？
5，當(dāng)他做這個(gè)行業(yè)足夠久了，做了5年，微信幾個(gè)號(hào)。有3萬(wàn)個(gè)好友的數(shù)據(jù)庫(kù)。（這個(gè)時(shí)候就會(huì)有代理，這個(gè)時(shí)候就會(huì)有裂變，這個(gè)時(shí)候就會(huì)有上下級(jí)關(guān)系存在了）
6，直到這個(gè)時(shí)候，他就會(huì)從末端變成前端，它能夠掌控這些流量。
九、
如果你把這種邏輯，推演到線下實(shí)體門店當(dāng)中，它其實(shí)也是存在的。
1，只有一家店鋪，它屬于末端，和供貨商談貨，沒有資格拿貨。
都是普通價(jià)格，沒有優(yōu)惠，因?yàn)槟阒皇且粋€(gè)小門店，拿不到內(nèi)部?jī)?yōu)惠價(jià)格。
2，當(dāng)你有連鎖店了，有兩家店，三家店了，當(dāng)你有區(qū)域連鎖店了，當(dāng)你月營(yíng)收突破50萬(wàn)、100萬(wàn)了，當(dāng)你成為品牌了。
3，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有的價(jià)格導(dǎo)向都是對(duì)你有利的，你都不想要他的貨。他的銷售員，還會(huì)一直打電話騷擾你，說老板試試我家的貨，給你免費(fèi)鋪，你先用著，你先賣著。
十、
鏈條屬性它也是有分圈層的。
1，北下朱老板和北下朱老板做鏈接。
2，北下朱老板和賣紙箱，膠帶，貼紙，打包袋，蛇皮袋，壓縮包，快遞，物流的老板做鏈接。
3，北下朱老板和稅務(wù)局，工商局，消防局做鏈接。
4，北下朱老板和青口物流園，福田物流園，北下朱貨運(yùn)市場(chǎng)，義烏港的老板做鏈接。
5，北下朱老板和在全國(guó)各地的代理商，分銷商，供貨商，渠道商，加盟商，做鏈接。
此時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，北下朱的這位老板，和這些做鏈接的有個(gè)共同點(diǎn)，他們都是屬于鏈接的前端。
當(dāng)然，第5個(gè)不屬于前端，他的會(huì)員代理下家，還是屬于末端。
所以我這個(gè)方法論非常有意思，你想賺錢，想做生意，想創(chuàng)業(yè)，一定多和前端產(chǎn)生鏈接。
當(dāng)然，道路是曲折的，前途是光明的。
今天隨筆，如上。
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