海外疫情的反復(fù)，為亞馬遜跨境電商平臺創(chuàng)造了機(jī)會，大批的國內(nèi)新手紛紛加入，都想分一杯羹，但作為首次接觸平臺的新手，一定要了解亞馬遜跨境電商雖然平臺大、流量大，但同樣需要賣家了解并掌握相應(yīng)運(yùn)營手法及規(guī)則，否則只能白白看著別人賺錢，為此中浩星洋將帶新手賣家揭秘那些年入百萬的大賣家為何會敗走亞馬遜，當(dāng)中究竟隱藏著哪些不為人知的秘密。
01.走入思維誤區(qū)
很多人都會鉆牛角尖，不撞南墻不回頭?？偸钦J(rèn)為自己的選品能力很優(yōu)秀很厲害了，直到資金砸下去了才追悔莫及。選了個季節(jié)性產(chǎn)品、選了紅海產(chǎn)品、選了冷門偏門產(chǎn)品、選了跟賣等等，他們盲目自信，總覺得自己發(fā)現(xiàn)了別人沒能發(fā)現(xiàn)的秘密。
有些賣家則長期不上新產(chǎn)品，美其名曰“選出一款完美產(chǎn)品”，但新品千千萬，又有哪一個產(chǎn)品是完美的？追求完美無異于慢性死亡。賬號注冊了，產(chǎn)品沒選出來，運(yùn)營等方面也一竅不通，甚至毫無實踐過程。
廣告價高者得？總會有人這樣認(rèn)為。但實際上廣告展位、廣告排名亞馬遜自有一套體系進(jìn)行排名，廣告優(yōu)化不到位，錢給的再足也難有好位置，畢竟亞馬遜也希望為買家?guī)韮?yōu)異的購物體驗。
大部分情況是，你的第二款產(chǎn)品，在有歷史經(jīng)驗和運(yùn)營知識的加持下會獲得成功，再回過頭來看失敗產(chǎn)品付出的那些錢，真的是毛毛雨灑灑水。
02.選品主觀盲目，不看數(shù)據(jù)
很多亞馬遜跨境電商賣家在選品上不以數(shù)據(jù)做支撐，僅憑單純的個人喜好，或者自己有優(yōu)勢的貨源就匆匆嘗試。亞馬遜上的站點(diǎn)，都是歐美日一些發(fā)達(dá)國家，這些發(fā)達(dá)國家物資供應(yīng)都是非常充足的，他們選擇商品的渠道很多，亞馬遜跨境電商賣家不能僅從自己的角度去看待問題，要從目標(biāo)站點(diǎn)消費(fèi)人群的需求出發(fā)，細(xì)化消費(fèi)者需求，才能贏得銷量。
03.新品推廣期不做詳細(xì)的推廣計劃
亞馬遜對新上架Listing的流量扶持期，一般是一個月左右，這是非常重要的一段時期。這段時間這條Listing 的銷量表現(xiàn)，很大程度上會決定將來的銷量走勢。在新品期你的銷量沖起來了，排名靠前，后續(xù)你的產(chǎn)品一定會有一個不錯的銷量。反之，則很有可能面對清貨下架的結(jié)果。
面對新品的流量扶持期，目前大部分的中國賣家還只是找一些服務(wù)商人為刷單，推廣手段單一。
04.不愿意學(xué)習(xí)
亞馬遜作為全球第一的跨境電商平臺，它和其他平臺都不同。無論賣家此前是做淘寶、京東，還是速賣通、eBay，此前的規(guī)則在亞馬遜都走不通，賣家應(yīng)該著重學(xué)習(xí)亞馬遜平臺的規(guī)則、亞馬遜平臺的玩法，而不是直接挪用其他平臺的玩法。
有些賣家明知自己不懂亞馬遜，卻聽信他人“亞馬遜遍地是黃金”的說法，冒冒失失地闖進(jìn)亞馬遜，這種賣家即便資金再雄厚也得虧損一大筆。有些賣家在運(yùn)營或其他方面不太懂，卻抱著得過且過的心態(tài)：“能賺錢就夠了”，結(jié)果政策一變動，賣家還不以為意，最后一敗涂地。
05.總想走捷徑
捷徑是每個人都想走的，但作為亞馬遜賣家，走捷徑就很難不被官方注意到。從17年開始，刷單、刷評價的捷徑就不斷地被亞馬遜所發(fā)現(xiàn)并用刪評價的方式堵上，惡意跟賣等現(xiàn)象也遭受亞馬遜的打擊。
可能一開始走捷徑獲利很多，一旦亞馬遜查到了，直接封鎖了捷徑或禁止了你的銷售權(quán)限，那么前期的投入基本上就折在里面了。如果是刷評價的，花費(fèi)上千元刷的評價，一夜之間就刪完了，再刷再刪，精力都消耗在里面。
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