日常生活中,我們經(jīng)常會見到及使用一些二維碼,如火車票上的二維碼,以及商品二維碼。通俗地講,二維碼可以儲存大量的信息,通過掃描,二維碼中包含的信息可以實現(xiàn)轉移傳送。
微信中的二維碼也具有同樣的功能。通過掃描朋友的微信二維碼,你可以加對方為好友,然后獲得對方的相關信息,通過這種方式可以快速地實現(xiàn)信息的互換與轉移。最為重要的是,作為微商,對方也可以通過這種方式實現(xiàn)信息的轉換和轉移,快速了解你的產(chǎn)品信息。
以微信二維碼為例,二維碼通常為正方形,在三個角處,我們可以看到“回”字形的圖案。這三個圖案的主要作用是給解碼軟件定位,使掃描者不需要用唯一的角度對準,也能保證掃描器從任何角度掃描都能夠讀取。二維碼的中間位置是一個正方形圖案,這個圖案是可以自己設計的。掃描器掃描二維碼后,會被引導到一個產(chǎn)品或服務的網(wǎng)址。比如用手機掃描微信二維碼后,就可以直接看到對方微信二維碼的信息,這樣就可以很方便地加對方為好友。
二維碼在20世紀90年代初期就已經(jīng)開始使用。當前之所以會被廣泛使用,除了具有抗磨損,不會有消磁、病毒、容量不足等問題外,還具有以下一些優(yōu)勢:高密度編碼,信息容量大;編碼范圍廣;容錯能力強,具有糾錯功能;譯碼可靠性高;可引入加密措施;成本低,易制作,持久耐用。
當下,智能手機普及率已經(jīng)非常高,幾乎人手一部。因此,二維碼的營銷商機也逐漸凸顯了出來。通過媒體,你會感受到國內很多企業(yè)都在使用二維碼營銷,走在大街上,你會在宣傳單上、戶外廣告上、數(shù)字媒體上等地方看到二維碼。微商作為一種商業(yè)模式,當然也可以采用這種方式構建一個與客戶連接的橋梁。
韓國某量販式超市在2001年整合了公交站、地鐵等廣告模式,打出“二維碼手機購物”活動,消費者只要運用手機掃描萊商品的二維碼,就可以獲得一定的折扣。這種方式在當時贏得了很多消費者的喜愛,銷售量同期增長了130%,超市會員的人數(shù)也提升了76%,可以說是名利雙收。
為了便于微信二維碼營銷,我們曾經(jīng)對500位使用智能手機的用戶做過這樣一個調查。
在500位被調查者當中,有95%的用戶知道二維碼,其中男性的認知度要高于女性;另有80%的人使用過二維碼。他們獲得二維碼的渠道從高到低依次是:微信內容轉載、網(wǎng)站、雜志報紙等方式。
在這些用戶中,他們掃描二維碼的原因依次是:對內容感興趣、為了參與活動、為了獲得獎品等。
從以上案例及調查中我們可以看出,在微商中,運用微信二維碼作為營銷工具是非常有必要的,而且年齡最好鎖定在22~45歲。運用的過程中,最好能夠加入一些誘導因素,如掃描二維碼送禮品、參加抽獎活動等,從而讓用戶產(chǎn)生進一步了解的沖動及欲望。
二維碼之所以流行,是因為智能手機的普及。用智能手機可以方便掃描二維碼,此外還有一個原因,就是移動手機網(wǎng)絡的普及。走在公眾場合,隨時都可以看到有相當一部分人在低頭玩手機,如果你仔細觀察,他們大多在使用移動互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)瀏覽信息。
這說明移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)非常普及,拿中國移動、中國聯(lián)通、中國電信來說,在他們推出的大多數(shù)套餐中,都包含免費流量。這也推動了人們對移動手機網(wǎng)絡的運用,久而久之,人們養(yǎng)成了使用移動互聯(lián)網(wǎng)的習慣。用戶使用移動網(wǎng)絡的習慣一旦形成,順勢將二維碼放在用戶面前,用戶就會順勢拿出手機進行掃描,二維碼營銷也就會成為一種流行趨勢。
因此,對于微商來說,運用二維碼進行營銷推廣的條件已經(jīng)非常成熟,是非常好的一種方式。二維碼的設計對于微商二維碼營銷來說非常重要,設計得好可以給人引導,否則對方可能會視若無睹。關于這一點,微信、微信公眾號以及其他平臺都有詳細教程,這里不再贅述。
做微商最重要的就是找到準客戶,既然做微商的主要工具是手機,消費者和經(jīng)營者都是在這個工具上進行的,那么,運用二維碼營銷,就給了客戶一個快速入口。
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