【某多篇】這個(gè)店算是走中高客端價(jià)的（同款對(duì)比價(jià)格在中高），在多多的機(jī)制里這種價(jià)格是很難拿到自然流量，說(shuō)白了就是價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)！凈利潤(rùn)25%是我的底線。這個(gè)店我也不追求有多大量，基本上70%是靠付費(fèi)流量，多多秒殺這種活動(dòng)是更不可能去參加的。只要保持正常的投產(chǎn)比，利潤(rùn)還是很可觀的。
現(xiàn)在基本上沒(méi)有自然流量，訪客903，其中付費(fèi)流量600多（花費(fèi)115），超出了我的預(yù)算，我的預(yù)算推廣費(fèi)不能高于10%，今天全站推廣投產(chǎn)比10.6，場(chǎng)景推廣投產(chǎn)比1.7，搜索我現(xiàn)在是放棄的。現(xiàn)在每天推廣也不敢投的太多，還有太多區(qū)域禁運(yùn)。不敢猛投還有一個(gè)主要原因是，我們做的是應(yīng)季產(chǎn)品，現(xiàn)在春夏更替加上今年的天氣很反常，投產(chǎn)比太低了，本季投產(chǎn)低，下季收藏高，同樣轉(zhuǎn)化低。
大部分同行認(rèn)為多多走中高客單是不可以的，只能拼價(jià)格。其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)我是不太贊同的，主要看你自己的定位，是選擇量還是利潤(rùn)。任何平臺(tái)都有人群區(qū)分的，多多并不是所有買(mǎi)家都喜歡買(mǎi)便宜的次級(jí)貨?？赡茉谪埖昴芙邮芨邇r(jià)格的客戶(hù)達(dá)80%，在多多店能接受高價(jià)格的客戶(hù)只有20%，但是中高客單的競(jìng)爭(zhēng)多多要比貓店輕松很多。這里邊的邏輯和數(shù)據(jù)擇日另起篇幅再聊。
我還有2個(gè)低價(jià)店鋪，主要走競(jìng)價(jià)和秒殺這些活動(dòng)的，低價(jià)路線其實(shí)在多多里沒(méi)什么好聊的，只要價(jià)格給的低，選品不出問(wèn)題，起量是很簡(jiǎn)單的事情，玩法粗暴，效果直接。建議那些開(kāi)始就定位走量為主的賣(mài)家，別去交什么學(xué)費(fèi)學(xué)習(xí)一大堆理論。那些理論和方法在價(jià)格殺手面前就是個(gè)渣渣，慢慢我給大家分享低價(jià)或者換種說(shuō)法低利潤(rùn)跑量為主起店的方法，非常適合小白，特別是有供應(yīng)鏈資源的小白。申明我不收費(fèi)的哈。
我現(xiàn)在也在全面從低客單往高客單轉(zhuǎn)換，真的不喜歡打包，量越大開(kāi)銷(xiāo)越高，特別像我們做非標(biāo)應(yīng)季性產(chǎn)品的，伴隨的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)太高了。賣(mài)1000件每件賺2元，跟賣(mài)100件每件賺20，我想大多數(shù)都知道怎么選擇。
2022年4月28日
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