1：亞馬遜平臺(tái)是什么。
亞馬遜是全球最大的一個(gè)電商平臺(tái) ，主要面對(duì)全球的市場(chǎng)，也就是國(guó)外的市場(chǎng)（是向歐洲各國(guó) 北美 日本 中東 澳大利亞 新加坡 南美等這些發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)達(dá)地區(qū) ，覆蓋人口30億人的市場(chǎng)。）
咱們?cè)趪?guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)用的是淘寶 京東或者拼多多平臺(tái) ，而在國(guó)外的話(huà)用的是亞馬遜平臺(tái)網(wǎng)購(gòu)
2：亞馬遜跨境電商是什么。
亞馬遜跨境電商呢簡(jiǎn)單來(lái)講就是在亞馬遜的國(guó)外站點(diǎn)去注冊(cè)網(wǎng)店然后呢將國(guó)內(nèi)的商品通過(guò)網(wǎng)店的形式賣(mài)到國(guó)外 賺取中間的價(jià)格差跟匯率差這么一種形式 。
3：亞馬遜的兩種做法。
亞馬遜跨境電商呢有兩種做法 一種叫FBA 一種叫FBM
FBA:FBA俗稱(chēng)海外倉(cāng)模式 首先你必須得有自己的亞馬遜品牌 ，注冊(cè)一個(gè)亞馬遜品牌得半年時(shí)間 ，買(mǎi)一個(gè)現(xiàn)成的亞馬遜品牌現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)值1萬(wàn)塊錢(qián)左右 ，而且必須得有自己的商品 自己的貨源去找工廠 提前生產(chǎn) 加工出來(lái) 然后發(fā)到亞馬遜的海外倉(cāng)庫(kù)去租賃倉(cāng)庫(kù)去囤貨 然后組建團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營(yíng)店鋪 ，然后做推廣 ，這種投入前期得幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)不等 ，他的優(yōu)勢(shì)在于前期是在海外倉(cāng)庫(kù)囤貨 所以發(fā)貨周期比較短 ，第二個(gè)優(yōu)勢(shì)就是它的單店鋪月銷(xiāo)量非常高 一個(gè)月可以達(dá)到十幾萬(wàn)美元 甚至幾十萬(wàn)上百萬(wàn)美元 ，但是它的缺點(diǎn)在于前期投入非常大需要的專(zhuān)業(yè)技術(shù)要求比較高一般都是外貿(mào)公司 工廠以及像我們這種團(tuán)隊(duì)公司在做 ，不適合個(gè)人零基礎(chǔ) 沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)去入手 。
FBM:另外一種叫FBM ，俗稱(chēng)自發(fā)貨 ，可以做無(wú)貨源 ，就是前期不需要花錢(qián)囤貨或者尋找貨源 只需要通過(guò)國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái) 比如說(shuō)淘寶 京東 天貓等電商平臺(tái)去采集商品的素材 也就是圖片 修改上傳到亞馬遜的國(guó)外店鋪進(jìn)行銷(xiāo)售 ，假如國(guó)外客戶(hù)付款下單后 ，咱這個(gè)商品在哪采集的就去哪里下單 然后通過(guò)國(guó)際物流呢發(fā)到國(guó)外客戶(hù)手中就可以了 。
這種FBM自發(fā)貨無(wú)貨源 就相當(dāng)于一個(gè)中間商一樣 ，比如說(shuō)你在亞馬遜的歐洲店鋪?zhàn)?cè)一個(gè)網(wǎng)店 然后在淘寶上采集個(gè)水杯的圖片 掛到亞馬遜的歐洲店鋪進(jìn)行銷(xiāo)售 ，假如歐洲客戶(hù)付款下單后，那你只需要在淘寶上將這個(gè)水杯購(gòu)買(mǎi)下來(lái) 然后通過(guò)國(guó)際物流發(fā)到國(guó)外客戶(hù)手中就可以了 。
這種FBM自發(fā)貨無(wú)貨源的模式優(yōu)勢(shì)在于前期投入比較低 因?yàn)樗恍枰崆叭ザ谪?，所以個(gè)人做的話(huà) 一兩萬(wàn)塊錢(qián)就完全可以做起來(lái) ，他的第二個(gè)優(yōu)勢(shì)在于是可以零基礎(chǔ)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的人入手操作 學(xué)習(xí)上手比較快 ，但是他有缺點(diǎn) 他的缺點(diǎn)第一呢就是因?yàn)槭菑膰?guó)內(nèi)直接發(fā)貨 所以比FBA發(fā)貨周期長(zhǎng)一點(diǎn) 一般得7-10天 .第二個(gè)缺點(diǎn)就是它的單店鋪穩(wěn)定下來(lái) 利潤(rùn)不會(huì)特別高 一般是一個(gè)月在15000-兩三萬(wàn)人民幣之間 .想要賺多的錢(qián) 只能靠多店鋪操作 。
總結(jié)：作為沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的新手 ，建議前期從FBM自發(fā)貨無(wú)貨源做起 ，因?yàn)樾枰谶\(yùn)營(yíng)、選品、對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知以及資金的一些積累 ，后期可以慢慢去發(fā)展 做成FBA ，有一個(gè)發(fā)展過(guò)程的 。
4,亞馬遜跨境電商的利潤(rùn)。
比如說(shuō)淘寶上一個(gè)水杯 零售價(jià)在二三十塊錢(qián)人民幣 ，咱采集下來(lái)掛到亞馬遜的歐洲店鋪 ，最少的定價(jià)在30歐元 現(xiàn)在呢一歐元折合人民幣是八塊錢(qián) ，就相當(dāng)于這個(gè)水杯可以賣(mài)到折合人民幣240塊錢(qián)左右 ，假如國(guó)外客戶(hù)付款下單后 ，那咱只需要花個(gè)二三十塊錢(qián)人民幣在淘寶上將這個(gè)水杯購(gòu)買(mǎi)下來(lái) 然后通過(guò)國(guó)際物流去發(fā)貨 國(guó)際物流的運(yùn)費(fèi)成本肯定是比國(guó)內(nèi)高很多的 一個(gè)水杯的大概物流成本在30塊錢(qián)左右 ，再加上亞馬遜平臺(tái)對(duì)商品的抽成 ，整個(gè)成本不會(huì)超過(guò)100 ，賣(mài)到國(guó)外能賣(mài)到240 ，那純利潤(rùn)在140塊錢(qián)人民幣左右 ，這就是匯率差的利潤(rùn)非常高 。
5，價(jià)格這么高能不能賣(mài)出去？利潤(rùn)為什么這么高？
比如說(shuō)你現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)上班 一個(gè)月賺個(gè)四五千塊錢(qián)人民幣 ，那你假如有需求的話(huà) 在淘寶上花個(gè)二三十塊錢(qián)人民幣消費(fèi)一個(gè)水杯 算不算正常消費(fèi)呢 ？像歐洲人 他們一個(gè)月賺個(gè)四五千 五六千或者六七千歐元 ，嗯 他們花個(gè)二三十歐元消費(fèi)一個(gè)水杯也很正常 也屬于正常消費(fèi) ，因?yàn)槿思屹嵉氖菤W元 消費(fèi)的也是歐元 對(duì)于人家來(lái)講本身就屬于正常消費(fèi) ，只是咱們習(xí)慣于將它換算成人民幣 覺(jué)得非常貴 而已。所以并不存在貴不貴的問(wèn)題 。
至于說(shuō)利潤(rùn)為什么這么高 ，是因?yàn)榻衲?月份國(guó)家對(duì)跨境電商免關(guān)稅了 ，企業(yè)做是將原有的25%的稅降低到4% ，個(gè)人做直接是無(wú)票免稅制 ，因?yàn)榭缇畴娚虒儆诹闶鄢隹?，之前是有關(guān)稅的 ，比如說(shuō)以前一個(gè)水杯的成本加上運(yùn)費(fèi) 加上亞馬遜平臺(tái)的抽成 再加上報(bào)關(guān)清關(guān)的費(fèi)用 賣(mài)到國(guó)外 能賣(mài)到折合人民幣240塊錢(qián)左右 ，但是它的成本就得180左右 ，利潤(rùn)在四五十塊錢(qián)人民幣 ，相對(duì)比 國(guó)內(nèi)電商的利潤(rùn)已經(jīng)算很高了 ，但是報(bào)關(guān)清關(guān)比較麻煩 ，今年直接免關(guān)稅了 ，就造成了門(mén)檻降低 利潤(rùn)變得這么高了 。
6亞馬遜的國(guó)外市場(chǎng)怎么樣。
國(guó)外傳統(tǒng)的購(gòu)物習(xí)慣是以現(xiàn)金支付跟實(shí)體店信用卡消費(fèi)，他并沒(méi)有像咱國(guó)內(nèi)這種支付寶呀 微信呀 第三方支付非常發(fā)達(dá) ，所以他們的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣非常少 ，但是今年受疫情影響 ，國(guó)外的疫情處于失控狀態(tài) ，那產(chǎn)業(yè)沒(méi)辦法做到密集復(fù)工 實(shí)體店沒(méi)辦法做到充足供應(yīng) ，而普通居民所需要的生活物資需求量又非常大 ，那他們只能去選擇學(xué)習(xí)網(wǎng)購(gòu) ，這就造成了國(guó)外的網(wǎng)購(gòu)群體突然一下暴增 ，而亞馬遜平臺(tái)的賣(mài)家又非常少 ，這個(gè)時(shí)候賣(mài)家少 買(mǎi)家多 我們?nèi)ミM(jìn)駐這個(gè)市場(chǎng)就非常好做了 。亞馬遜現(xiàn)在面對(duì)全球三十多億人的市場(chǎng)八億多的活躍用戶(hù) 但是它的賣(mài)家不到700萬(wàn) ，而同對(duì)比國(guó)內(nèi)的淘寶 ，淘寶現(xiàn)在面對(duì)全國(guó)五六億的活躍用戶(hù) ，但是他的賣(mài)家已經(jīng)九千多萬(wàn) ，還不算京東跟拼多多的賣(mài)家 ，同對(duì)比來(lái)講 亞馬遜的市場(chǎng)空間是非常大的 。就相當(dāng)于11年12年國(guó)內(nèi)淘寶的市場(chǎng) 。
7,國(guó)家對(duì)跨境電商是政策
今年1月份 國(guó)家對(duì)跨境電商實(shí)行免關(guān)稅 企業(yè)做直接是將原有的25%的稅降低到4% ，個(gè)人做直接是無(wú)票免稅制， 造成了門(mén)檻降低 利潤(rùn)變高 ，在3月份的時(shí)候在全國(guó)成立了46個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū) ，我們陜西的西安跟延安都是其中之一 ，以點(diǎn)帶面的去扶持民間做跨境電商 ，又在5月的兩會(huì)政府報(bào)告中 ，李克強(qiáng)總理重點(diǎn)提出將跨境電商列為中國(guó)對(duì)外一帶一路的一個(gè)經(jīng)濟(jì)重要組成部分 ，大力扶持民間去從事跨境電商行業(yè) 。
總結(jié)：現(xiàn)在呢國(guó)外的市場(chǎng)需求量非常大 ，國(guó)家呢也是大力去扶持這個(gè)行業(yè) ，現(xiàn)在很多喜歡關(guān)注國(guó)家政策新聞的人也都能了解到 ，市場(chǎng)需求比較大 市場(chǎng)供需關(guān)系造成了亞馬遜的跨境電商市場(chǎng)比較好做 ，政府各種政策的扶持 力度很大 ，很多人想去做 但是呢沒(méi)有任何基礎(chǔ) 不知道從何下手 ，因?yàn)樗泻芏嚯y點(diǎn) 限制了個(gè)人想去做無(wú)從下手的難點(diǎn) 。
8,做亞馬遜跨境電商的難點(diǎn)
第一個(gè)難點(diǎn)就是語(yǔ)言溝通 ，因?yàn)閬嗰R遜它是一個(gè)純國(guó)外的平臺(tái) 上面全是外語(yǔ) ，咱正常來(lái)講不懂外語(yǔ)能不能做怎么去做 ，
第二個(gè)難點(diǎn)就是運(yùn)營(yíng)，咱很多人都沒(méi)有做過(guò)國(guó)內(nèi)電商 沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn) 更何況于跨境電商呢 ，其實(shí)就算做過(guò)國(guó)內(nèi)的京東 淘寶 拼多多 在亞馬遜跨境電商面前也屬于零基礎(chǔ) 那不懂運(yùn)營(yíng)怎么去做 如何去做呢 。
第三個(gè)難點(diǎn)就是選品如何去選品，因?yàn)橹型庵g他是有文化差異跟審美差異的 ，作為個(gè)人 沒(méi)辦法去微觀的了解到國(guó)外的具體市場(chǎng)需求 ，如何去選品 這是一個(gè)非常關(guān)鍵的難點(diǎn) 。
第四個(gè)難點(diǎn)就是平臺(tái)規(guī)則的規(guī)避 亞馬遜店鋪問(wèn)題的一些保障 ，因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)有很多規(guī)則 作為個(gè)人沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn) 如何在前期去規(guī)避平臺(tái)的規(guī)則 ，后續(xù)遇到店鋪問(wèn)題如何去保障 這也是一個(gè)長(zhǎng)期的難點(diǎn) 。
總結(jié)：以上四個(gè)難點(diǎn)就是限制了個(gè)人想去做無(wú)從下手的難點(diǎn) ，很多人沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn) 沒(méi)有任何保障的情況下自己去摸索做 ，只有兩種結(jié)果 ，第一種呢就是做了兩三個(gè)月感覺(jué)太難做不下去放棄了 ，第二種呢就是踩了很多坑 趟了很多雷 花了很多冤枉錢(qián)做起來(lái)了 。
9,亞馬遜平臺(tái)的一些規(guī)則
第一呢 亞馬遜它不支持七天無(wú)理由退貨 ，不會(huì)像淘寶那樣什么買(mǎi)幾天不喜歡了可以直接退貨 ，亞馬遜是不支持的 只要商品描述跟實(shí)物沒(méi)有任何問(wèn)題 不會(huì)支持七天無(wú)理由退貨之說(shuō)
第二呢 亞馬遜是沒(méi)有人工客服的 ，不需要像淘寶那樣每天守在自己的店鋪旁邊 有消息的趕緊回復(fù) 亞馬遜是沒(méi)有人工客服的 ，買(mǎi)家都是自主下單的 所以可以當(dāng)成一個(gè)副業(yè)做 每天抽出一兩個(gè)小時(shí)時(shí)間打理都可以了 。
第三呢 亞馬遜是沒(méi)有留評(píng)習(xí)慣的 ，不像咱在淘寶買(mǎi)一個(gè)東西 首先得看一下他的買(mǎi)家評(píng)論 評(píng)論多了 評(píng)論好了才會(huì)買(mǎi) ，亞馬遜是沒(méi)有留評(píng)的 。
第四呢 亞馬遜是不包郵的 所有的運(yùn)費(fèi)都是由買(mǎi)家去承擔(dān)的 。
以上全是我給大家總結(jié)的一些對(duì)亞馬遜的一些介紹 ，做法 ，以及它的市場(chǎng)利潤(rùn)難點(diǎn) ，詳細(xì)的給大家做了一些文字講解 ，大家可以詳細(xì)看一看 ，哪里有不理解的可以隨時(shí)交流學(xué)習(xí)。
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