如果現(xiàn)在的煙酒店還沒有搞明白這三個開店的邏輯，那么，離倒閉也就不遠(yuǎn)了。很多煙酒店老板抱怨生意不好做，從實(shí)際情況看來，不是所有的煙酒店都不賺錢，而是你的煙酒店賺不到而已。
接下來，我用3分鐘的時間，講三個破局煙酒店賺錢難的新思路。
線上有很多的酒商和自媒體達(dá)人都在通過拼夕夕、短視頻、私域來零售賣酒了，他們的共同特征就是零售價比煙酒店的進(jìn)貨價還要便宜很多，而且銷量還特別大。那么，煙酒店應(yīng)該如何破局？認(rèn)真看看下面三個建議再說。
第一，人，所有的生意本質(zhì)都是流量。煙酒店老板一天中至少有一半以上的時間是沒事做的，為什么不去做做某音某手呢？通過短視頻的內(nèi)容做引流，通過私域來做成交、服務(wù)和復(fù)購。這樣的做法已經(jīng)非常成熟了，無論是鄭州百榮批市場的酒商們，還是那些白酒類的知識博主們，你去模仿他們、抄他們就好了。線下流量不行了，那就去線上找流量，找到流量之后再把這些消費(fèi)者發(fā)展成會員、分銷商、合伙人之類的的利益共同體，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)流量價值的最大化。實(shí)在搞不懂了，我來教你。
第二，貨，調(diào)整你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和進(jìn)貨方式。傳統(tǒng)煙酒店里放了那么多的產(chǎn)品，能夠賺錢的只有少數(shù)幾個。所有，要把你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重新梳理一下，放棄大而全轉(zhuǎn)向小而精。在就是調(diào)整你的進(jìn)貨渠道，去抖音上找到那些正在賣酒的酒商或者是短視頻博主，他們的貨又全又便宜。品牌和品質(zhì)有保障的前提下，進(jìn)貨價越底你的利潤才會越高嘛。
第三，場，放棄傳統(tǒng)的煙酒店模式，增強(qiáng)煙酒店的體驗(yàn)感。店里增加一個兩個小房間，放上茶桌，鼓勵身邊的顧客來店里喝茶，賣年卡給他們。他們帶朋友來喝茶的同時也把新的消費(fèi)者給你帶來了。賣卡的目的不是為了賺那個卡錢，而是給了他們來店里喝茶的一個理由。
如果你按照這樣的方式進(jìn)行調(diào)整，流量比以前多了，利潤比以前好了，體驗(yàn)比以前強(qiáng)了，認(rèn)真打磨一下這個全新的生意模型，你就會成為全新一代的煙酒店老板的賺錢樣板。
節(jié)目的最后，我給你準(zhǔn)備了兩本賣酒的工具書，《白酒團(tuán)購實(shí)操手冊》和《煙酒店私域營銷手冊》，認(rèn)真看一看里面的新案例、新思路、新方法，一定會帶你新的啟發(fā)。需要的話，我可以把這本書的電子版免費(fèi)送給你。
關(guān)注@流量郭，賣酒更簡單。
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