隨著互聯(lián)網(wǎng)深入發(fā)展，短視頻的發(fā)展勢頭依然十分強勁。不管是從用戶數(shù)量還是從用戶的使用時常上來看，短視頻在很多人的日常生活中都扮演著一個重要角色。

但對于企業(yè)規(guī)模不大的女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，要如何玩轉當下的短視頻直播營銷，實現(xiàn)銷量的增長呢？

今天我就從幾個方面來跟大家聊聊短視頻營銷的方法。

了解平臺調性

無論是做哪個平臺，都需要該平臺都受眾群體以及他們喜歡都風格。然后將這些與自身產(chǎn)品的結合起來，由此來進行內(nèi)容的創(chuàng)作。

小紅書：雖然小紅書這兩年有意扶持男性主播，但小紅書更多的還是以女性為主，而且是基于“導購”為主。但是，小紅書不太適合專業(yè)垂直度比較高，小眾，客單價高的產(chǎn)品。

如果你的女裝產(chǎn)品價格很高，其實是不太適合在小紅書上進行種草直播的。

抖音：無疑是當下流量最大而且受眾面比較廣的平臺，但流量大一定意味著高轉化嗎？它適合單次、快消品，不太適合專業(yè)度高的產(chǎn)品。

但抖音是一個十分“看臉”的渠道，如果你的女裝生產(chǎn)廠家，在制作視頻宣傳時，首先出鏡的人員一定要會穿搭且好看，讓消費者感受舒適有購買的沖動。

快手：這個平臺更多的是面向二三線城市，比較適合 客單價高、單次消費的快消品。

內(nèi)容創(chuàng)作

有些生產(chǎn)企業(yè)會說，自己本身就是一個小廠，沒有那么多的員工來進行創(chuàng)作或者是直播。其實短視頻的內(nèi)容并沒有我們想象中那么復雜，內(nèi)容床裝可以涉及多個方面，如員工的日常穿搭、生產(chǎn)狀況、企業(yè)文化等內(nèi)容。我們也可以抓住當下熱點，表達品牌觀點等。

我記得在抖音直播剛火起來時，有一家小廠的女裝生產(chǎn)公司，老板自己發(fā)一些日常穿搭。有一天發(fā)現(xiàn)自己的某一條外出游玩的穿搭視頻火了，于是立刻回到店鋪進行直播賣貨。

從這個例子我們可知道，首先內(nèi)容創(chuàng)作不用復雜，簡單的日常穿搭即可。其次，這要求我們的賬號運營者要有明銳的覺察能力，但一條視頻異常爆火時，廠家時可以抓住時機，進行直播帶貨。

這里在內(nèi)容創(chuàng)作上注意一個點，在人格化的互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品不是視頻的主要內(nèi)容，人才是視頻的主要內(nèi)容，我們要給用戶展現(xiàn)的是有血有肉的內(nèi)容，而不是簡單的產(chǎn)品宣傳。

賬號矩形

在短視頻上是開一個賬號還是開多個賬號呢？

我更建議大家是開多個賬號的，如果你說企業(yè)小，沒那么多人員運營。其實很簡單，讓自己的員工開一個賬號，在上面上傳產(chǎn)品的相關視頻，進行傳播。這樣就能增加品牌的曝光度。之前認識的一個生產(chǎn)企業(yè) ，他們是電商運營團隊每人開設了一個賬號，每天發(fā)布的視頻也就是日常的生活動態(tài)。

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