（2022跨境電商強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲！2本書(shū)帶你學(xué)習(xí)系統(tǒng)，全面，立體式的亞馬遜運(yùn)營(yíng) )
就在大家都認(rèn)為是淡季的時(shí)候
我身邊一些運(yùn)營(yíng)手段成熟的賣(mài)家
現(xiàn)在已經(jīng)在發(fā)圣誕，黑五的貨
有的賣(mài)家可能覺(jué)得是不是太早了
其實(shí)現(xiàn)在備下半年的貨
是正好踩準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)；
說(shuō)起圣誕，黑五這樣的節(jié)日性產(chǎn)品
都屬于季節(jié)性產(chǎn)品
爆款現(xiàn)在的夏季和年底的冬季
在過(guò)去幾年跨境電商飛速發(fā)展的時(shí)期
總有些產(chǎn)品在榜單表現(xiàn)得非常耀眼；如圖:
截圖的是Movers & Shakers排行榜
就現(xiàn)在來(lái)看，是清一色的夏季產(chǎn)品為主
業(yè)內(nèi)對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品
有2個(gè)極端的觀點(diǎn)：
1.有的賣(mài)家認(rèn)為不適合做這類季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品
因?yàn)檫x品每年都要重新開(kāi)始
備貨難度大，有滯銷風(fēng)險(xiǎn)
2.有的賣(mài)家認(rèn)為季節(jié)性產(chǎn)品利潤(rùn)高，值得一搏
確實(shí)有些賣(mài)家還是專門(mén)做這類產(chǎn)品的
而且銷量數(shù)量和庫(kù)存表現(xiàn)都做的很好
這里講一個(gè)之前我們做的2個(gè)夏季產(chǎn)品
如圖：
第一個(gè)是沙灘玩具，我們做失敗了
第二個(gè)是寵物游泳池，我們做成功了
我們是先做的寵物游泳池
了解我的朋友，知道我是深耕寵物用品類目的
寵物游泳池因?yàn)橛胸浽磧?yōu)勢(shì)
加上我們打包發(fā)貨能做壓縮包
海運(yùn)頭程也能做到最低
就直接發(fā)貨過(guò)去了
在夏季產(chǎn)品銷售最高峰的7月中旬
加上報(bào)了當(dāng)年的prime會(huì)員秒殺
短短半個(gè)月就賣(mài)光了貨，而且這類產(chǎn)品利潤(rùn)率超高
但通過(guò)谷歌趨勢(shì)查詢
也知道快到夏季尾聲不能再補(bǔ)貨了
只能眼巴巴看著損失銷量
第二個(gè)是沙灘玩具
因?yàn)樵?span id="05dp6d5" class="candidate-entity-word" data-gid="3589690" qid="6527574304098358532" mention-index="0">1688是隨處可見(jiàn)的貨源
再加上之前做夏季產(chǎn)品嘗到甜頭了
覺(jué)得不缺流量
只要發(fā)貨過(guò)去，一定賣(mài)的完
于是，我們就空運(yùn)，海運(yùn)同時(shí)發(fā)貨
第一批空運(yùn)到貨
開(kāi)個(gè)自動(dòng)廣告，那轉(zhuǎn)化率也是杠杠的
但海運(yùn)大貨到貨后
發(fā)現(xiàn)這個(gè)類目有國(guó)際大品牌
并沒(méi)有獲得足夠多的流量
最后到夏季結(jié)束的8月底
這個(gè)產(chǎn)品還有大幾百的pcs
加上這類產(chǎn)品屬于拋貨，很吃體積
只能忍痛割愛(ài)，1-3折清貨了。。。
對(duì)于亞馬遜主做FBA的賣(mài)家來(lái)說(shuō)
去追季節(jié)性產(chǎn)品的爆款，風(fēng)險(xiǎn)非常大
因?yàn)槟悴皇煜み@類目
庫(kù)存滯銷的判斷會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)
雖然季節(jié)性產(chǎn)品利潤(rùn)率很高
我了解到的做季節(jié)性產(chǎn)品成功的賣(mài)家
都是長(zhǎng)期深耕這類產(chǎn)品
第一年測(cè)試新品，第二年才去備貨
季節(jié)性產(chǎn)品需要更長(zhǎng)的盈利周期
以及需要賣(mài)家沉下心去積累評(píng)價(jià)
你看到這個(gè)類目的老賣(mài)家上的新listing
你以為是賺快錢(qián)
其實(shí)是多年來(lái)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)判斷的結(jié)果
這樣才能保證銷量，又不滯銷過(guò)多庫(kù)存
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