我是眼鏡的重度使用者。
因為我近視！
很多人都說眼鏡行業(yè)是暴利行業(yè)，它暴利在哪里？
成本低，售價高！
眼鏡店的進貨價格，鏡架的價格常規(guī)出廠價差不多30元，最低可以到十幾元，而鏡片最低能到10元。
但在門店當中的售賣價格呢？一副眼鏡少則三四百，多則幾千！這里面的利潤，高到嚇人！
眼鏡行業(yè)利潤是很高，但市場大不大呢？
根據(jù)2020年《中國眼健康白皮書》的數(shù)據(jù)，2018年全國兒童青少年的近視率為53.6%，而截至2019年中國近視患者人數(shù)多達6億，占了全球近視人口的一半，眼鏡在國內(nèi)市場受眾群體巨大。
雖然眼鏡行業(yè)單品利潤高，市場也很大，但并不是說開個眼鏡店就一定能賺很多錢，產(chǎn)品利潤高不能算暴利，有銷量才能叫暴利！
想想，誰見過哪個眼鏡店每天都是人滿為患的，幾乎都是冷冷清清的。再加上眼鏡的復購率不高，還有房租、水電、人工成本，眼鏡店的利潤就沒那么暴利了！
今天的主人公就是眼鏡行業(yè)的從業(yè)者，是一名眼鏡店的驗光員，她叫小喬！
歷史上的小喬非常漂亮，是當時吳國數(shù)一數(shù)二的美人，古時候的小喬沒見過，但今天的小喬也很美，屬于那種典型的江南美女！
小喬22歲，中專學的是地鐵檢測專業(yè)，畢業(yè)后被學校分配到了一個地鐵外包服務公司，成了一名地鐵安檢員。
類似這樣的：
地鐵安檢員每天都要站很長時間，而且看不到什么升職的希望！這讓小喬非常不能接受，實習期結(jié)束后，小喬就從這個公司離開了。
這時候，小喬一個開眼鏡店的表哥正好店里缺人手，知道小喬暫時沒有工作后，就讓小喬去給他幫忙，順便也可以學學驗光和配鏡。
小喬想，表哥這幾年已經(jīng)開了好幾個眼鏡店了，賺了不少錢，看來這個行業(yè)還是可以的，正好跟著表哥去學學技術(shù)。
于是就答應了下來！
第一年小喬就學會了驗光和配鏡的技術(shù)，還考到了驗光師的證書，店里的業(yè)務做得也很好。
但不巧的是第二年就遭遇了疫情，表哥門店的生意受到了很大的影響，甚至關(guān)了兩家店來止損。
雖然小喬所在的店沒有關(guān)，但她從店里冷清的生意中感受到了表哥的壓力。本來大家都在期待疫情結(jié)束后就可以恢復正常了，但這兩年疫情一直反反復復，導致生意一直不好。
生意不好，小喬的收入也就下降了，每個月只能拿到3000左右。她也知道表哥現(xiàn)在的情況，也不好意思多要，所以就想自己找找副業(yè)，增加一點收入。
在網(wǎng)上找來找去，最后就找到了大祁這里，給我發(fā)了私信，想讓我?guī)退胂朕k法！
針對小喬的情況，我給她的建議是：做美瞳測評推薦達人。
為什么要給這個建議？
三個原因：
一是小喬依靠表哥的供應鏈資源，可以以很低的價格拿到貨！
小喬的表哥從事眼鏡行業(yè)這么久，積累了大量的上游資源，各種各樣的眼鏡貨源都能拿得到，小喬找一些靠譜好貨源不難！
二是美瞳市場正在爆發(fā)。
《2020年中國美瞳隱形眼鏡行業(yè)分析報告》顯示，中國近視患者已經(jīng)達到7億，而16-24歲群體近視率達到了94%，近視群體呈現(xiàn)出年輕化的趨勢。
而從95后開始，年輕的一代已經(jīng)非常習慣佩戴隱形眼鏡了。
所以，美瞳市場目前是一個巨大的藍海，資本也聞風而動。
比如MOODY、COFANCY、可啦啦都獲得了多輪融資，MOODY已經(jīng)前后獲得六輪融資，C輪融資金額超過10億人民幣。
而且《2020 年中國美瞳行業(yè)概覽》顯示，最近幾年美瞳消費迅速攀升，截至2020年銷售規(guī)模已經(jīng)超過100億。
其中消費的主要群體就是90和95后的女性群體，但男性在美瞳上的消費也在迅速增長。
小喬以專業(yè)驗光師的身份發(fā)力這個擁有巨大潛力的藍海市場沒有任何問題！
三是美瞳市場雖然市場很大，但市場也很混亂。
美瞳作為隱形眼鏡，是直接接觸到眼睛的。
而現(xiàn)在有很多商家和品牌因為技術(shù)缺陷，或者為了節(jié)約成本，直接把色素涂在鏡片上，或者材料質(zhì)量不過關(guān)而含有有害物質(zhì)。
如果配戴這些鏡片，眼角膜很有可能就被感染了，這就大大提高了眼睛發(fā)生混濁、潰瘍的風險，而且這些傷害往往是不可逆的。
如此混亂的市場，需不需要良心測評和推薦？
01
具體怎么去做?
兩步就夠了，一是知識體系的打造，二是人設(shè)打造。
先來說知識體系打造。
很多小伙伴肯定很疑惑，小喬都是專業(yè)驗光師了，為什么還要做知識體系的打造？
小喬是驗光師沒錯，但她測評的內(nèi)容是美瞳，這就需要她還要具備一些化妝和穿搭的知識。
如何構(gòu)建？
四個步驟：借力建架構(gòu)、按需做輸入、歸納填知識、總結(jié)創(chuàng)概念。
借力建架構(gòu)就是小喬要找到不同分類的同行，去看他們的知識架構(gòu)。比如美瞳領(lǐng)域，就可以在全網(wǎng)去找測評美瞳的同行，把他們的知識體系拿過來參考。
按照這個方法，我們把所有的分類都找一遍，最后集合在一起，就形成了我們自己的知識架構(gòu)！
按需做輸入就是按照已經(jīng)構(gòu)建好的知識架構(gòu)去學習不同的知識，每天進行輸入！
歸納填知識就是要把所學到的知識進行內(nèi)化，然后歸類到自己的知識體系當中，以后就可以隨取隨用了。
總結(jié)創(chuàng)概念就是要給自己的解說和測評創(chuàng)造屬于自己的角度，起一個不同名詞。但要注意，我們的原則是讓大家更好地去理解，而不是感覺到生澀難懂。
比如我們可以用類比的思維去創(chuàng)造不同的概念，讓大家更容易理解！
想要詳細了解可以查閱《類比思維：用比較將問題簡單化》。
做好知識體系的打造，我就要開始打造人設(shè)。
啥叫人設(shè)？
人設(shè)就是你呈現(xiàn)給客戶、粉絲的具體形象，讓大家知道你是誰，你是做什么的，你的性格如何，夠不夠?qū)I(yè)等等！
只有不斷地給大家呈現(xiàn)人設(shè)內(nèi)容，大家才能了解你，才能信任你，最后才能在你這里下單。
人設(shè)怎么打造？
先要確定去哪里打造。
既然小喬做的方向是美瞳測評達人，那短視頻就是必選項。除了短視頻，還要在微信上打造！
短視頻主要是抖音、小紅書、知乎、微信視頻號。
抖音流量最大，肯定要做；小紅書和知乎都是種草平臺，流量精準，也非常值得去做；微信視頻號則是微信體系里的一環(huán)，而且有裂變功能，同樣也要做。
這么多平臺也很好操作，拍一條視頻，同步到各個平臺就可以了！
人設(shè)的打造方法有兩個部分：一是基礎(chǔ)資料的設(shè)置，二是內(nèi)容的規(guī)劃。
基礎(chǔ)資料設(shè)置
微信的基礎(chǔ)資料包括頭像、背景圖、個性簽名、昵稱。
頭像要明亮、陽光，小喬可以拍一張自己穿驗光師服裝的照片，看起來就很專業(yè)。
背景圖的風格要和頭像一致，可以用自己測評時候的照片，也可以用驗光時候的照片！
個性簽名可以放上自己的業(yè)務范圍，也可以用個性簽名表明自己的價值觀，比如“只為讓大家買得放心，用地更放心”。
昵稱還是3好原則“好懂、好記、好傳播”，比如“驗光師小喬”就可以。
短視頻賬號的基礎(chǔ)資料除了頭像、背景圖、昵稱外，個性簽名變成了簡介，還要再加一個作品封面圖。
簡介可以把自己的從業(yè)經(jīng)歷，職稱等都放上去，也可以把個性簽名的內(nèi)容也放上。等到粉絲數(shù)量達到一定數(shù)量后，大概幾千個以后，就可以放上自己的聯(lián)系方式了。
作品封面圖我們要和賬號的整體風格一致，標題要清晰，要有利他思維！
內(nèi)容的規(guī)劃
微信的內(nèi)容規(guī)劃主要是朋友圈的打造，用好3有原則“有趣、有料、有共鳴”就可以了。
有趣，網(wǎng)上各種奇怪的眼鏡很多，每天都可以分享一些；還可以分享日常生活中遇到的趣事，和客戶之間的趣事等等。
有料，分享一些關(guān)于美瞳的小知識，還可以分享一些購買時候的注意事項，美瞳的戴法等等，還有和美瞳搭配的妝容知識、服裝搭配知識，這類內(nèi)容太多了，對小喬來說不是什么大問題！
有共鳴，可以用挖真相營銷的方法，給大家揭露市面上美瞳相關(guān)的騙局、套路，以及不好的材質(zhì)對眼睛的傷害等等，來凸顯自己的真實；還可以展示自己給大家測評的場景，也是突出自己的真實，讓大家更信任自己。
當然，也可以展示自己為了給大家測評不同的內(nèi)容，耗費大量的精力，只為大家能避坑，能讓眼睛不受到傷害等等。
這樣，一個專業(yè)，有溫度，品行高尚的眼鏡測評達人的形象就呈現(xiàn)給大家了，有了這樣的人設(shè)，大家就會越來越信任你，信任了自然會產(chǎn)生購買。
短視頻的內(nèi)容形式主要是口播講解+圖片展示。
因為這類的測評主要是給大家講清楚測評的內(nèi)容，是否推薦，理由是什么，再加上實物的展示，圖片的對比，就能讓大家很清楚地
了解清楚測評內(nèi)容。
內(nèi)容規(guī)劃就有很多了。
不同膚色的美瞳推薦能不能展示100個？
不同妝容的美瞳推薦能不能展示幾十種？
36種不同交際場合的妝容和美瞳搭配能不能推薦？
……
這些都是測評類的內(nèi)容，我們還可以分享干貨類的內(nèi)容。
比如美瞳材質(zhì)及制作工藝大揭秘，比如日常使用美瞳的小技巧，比如日常保養(yǎng)美瞳的方法等等，我一個非專業(yè)人士都能想到這么多，我相信小喬一定能想到更多！
有了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，有了粉絲，我們不但可以通過視頻鏈接和櫥窗變現(xiàn)，還可以將粉絲引導到微信上長期變現(xiàn)。
我們通過粉絲福利活動，比如給大家贈送美瞳，只要關(guān)注賬號，加主頁的微信，就有機會獲得活動的產(chǎn)品。
這樣，就把粉絲引流進了微信。當粉絲進來后，問我們要獎品，我們可以說“不好意思，獎品已經(jīng)發(fā)放完了，但可以給您贈送我們的粉絲優(yōu)惠券，下次購買就可以直接抵用”。
這樣既可以引流，還利用了鳥籠效應，給客戶心里種了草！下次一旦有客戶心儀的產(chǎn)品，他一想還有優(yōu)惠券呢，就一定會下單！
我們還可以強調(diào)日拋、季拋美瞳的好處：健康、不滋生細菌，用完就扔，不用費勁護理。
這時候，我們就可以做包月、包季、包年的會員服務了。
平時單買價格雖然比市面價要低，但包月、包季、包年更劃算，只要開通會員，就能享受我們的便捷服務，每個月都會按時送到貨。
而且，會員還能享受新品折扣，會員日福利等等。
同時，我們還可以給會員做深度定制的服務。
比如某款美瞳，不同的顏色搭配不同的妝容。我們就可以在給客戶發(fā)貨的時候，放上一個精致的美瞳使用手冊，告訴她不同顏色的美瞳妝容該如何化，衣服該如何搭配。
而這些妝容和衣服搭配的教程，我們都可以直接發(fā)給客戶！
02
副業(yè)展望
當小喬把自己打造成一個美瞳測評博主之后，美瞳測評就成了小喬的主業(yè)了。
但如果還想有更多的收入，小喬還可以給粉絲做服裝推薦，化妝品推薦等等，人設(shè)上并不違和！
要知道美瞳的主要消費人群就是年輕的女性，而圍繞女性的美妝、服裝、女性成長都是可以深入去挖掘的領(lǐng)域。
小喬完全可以做美妝交流社群，服裝穿搭交流社群，還有女性成長社群，各種技能培訓社群等等。
然后通過推薦美妝產(chǎn)品，推薦服裝，對接各種培訓商家來擴大收入！
03
馮唐說過一句話，我覺得挺有道理，他說：無論多高遠的目標，做著做著就實現(xiàn)了！
是的，在我們還能奮斗的年紀，在我們還能吃苦的年紀，在我們還能受罪的年紀，不妨給自己立好目標，勇敢前行！
下一篇，我會給大家分享養(yǎng)老護理員的副業(yè)之路該如何規(guī)劃！
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