開直通車首先要投錢進去，要錢才能開通直通車，在開車的過程中，也是要扣費的，開了直通車之后，我們的主要目的是獲得成交，也就是產(chǎn)出。如果直通車投入產(chǎn)出比小于1說明什么呢?

一、投入產(chǎn)出比小于1代表什么？

說明虧本了。

直通車投入產(chǎn)出比是決定賣家再開直通車推廣是否賺錢的一個重要的衡量因素。

投入產(chǎn)出比是直通車銷售總金額和花費的比值。而總金額又等于轉(zhuǎn)化率、點擊率和客單價三個數(shù)據(jù)的乘積?？偦ㄙM等于點擊量和平均點擊花費的乘積。所以根據(jù)公式，我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的因素和點擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價、平均點擊花費都有關(guān)系。

二、投入產(chǎn)出比多少正常？

由于行業(yè)不同、產(chǎn)品利潤不同、計算的周期不同等等因素,簡單用同一個投產(chǎn)比數(shù)值來衡量各個行業(yè)直通車的盈虧是不科學(xué)的。有的賣家將投產(chǎn)比做到1以上就已經(jīng)處于盈利狀態(tài)了,而有的賣家需要將投產(chǎn)比做到幾十以上才能保證盈利。

三、淘寶直通車投產(chǎn)比怎么算？

1、直通車后臺的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)

在直通車后臺,我們可以通過直通車報表查看到投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。但是需要注意的是,這里顯示的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)其實并不是很科學(xué)。

投入產(chǎn)出比=總成交金額/總花費,總成交金額=客單價*轉(zhuǎn)化率*點擊量。

2、真實的投入產(chǎn)出比數(shù)

如果我們想要了解真實的投產(chǎn)比數(shù)據(jù),就需要按照以下公式來計算真實的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。

真實投產(chǎn)比=(總成交金額+自然流量轉(zhuǎn)化金額)/總花費。

這里的自然流量轉(zhuǎn)化金額是指通過開直通車,以付費流量帶動了多余的淘寶自然流量曝光,從而產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化金額。但是有的直通車賬戶是看不到這個數(shù)據(jù)的,一般來說直通車開得比較久、每個月的花費也比較平穩(wěn)、經(jīng)常使用直通車并且比較活躍的賬戶才可以看到這個數(shù)據(jù)。

如果我們的直通車投入產(chǎn)出比小于1，說明虧本啦，商家需要調(diào)整推廣方案，或者選擇另外的產(chǎn)品來推廣。直通車推廣并不是絕對會賺錢的，也是有可能虧錢的，大家要有心理準備哦。

怎么提高?

想要提高ROI，我們會從影響ROI的條件入手，影響直通車ROI的有這一些因素：客單價，轉(zhuǎn)化率，平均點擊扣費等等。

這幾個因素也算互相關(guān)聯(lián)的，平均點擊扣費越高，直通車的花費就會越大。淘寶客單價越高，轉(zhuǎn)化率越高直通車的成交額就會越大。

所有我們的方式就是降低直通車的平均點擊花費 ，這個會從直通車得到質(zhì)量得分入手，直通車的質(zhì)量得分會影響到直通車的扣費，質(zhì)量得分越高扣費越低，反之扣費越高。

其次是提高產(chǎn)品客單價或者是轉(zhuǎn)化率 ，那么這個就會由自己產(chǎn)品的內(nèi)功決定。當然啦，具體店鋪具體分析，不同階段的直通車有不同的需求，我們也要根據(jù)店鋪具體情況去優(yōu)化。

好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525  備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習； 我拉你進直播課程學(xué)習群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費分享！