大家好，我是電商笨笨熊
做抖音小店怎樣才能爆單，選品必然是最核心的一部分，
但是產(chǎn)品千千萬(wàn)，那些品才能成為爆品，為我們帶來(lái)銷(xiāo)量，使我們達(dá)到爆單狀態(tài)，是我們需要思考的問(wèn)題。
笨笨熊總結(jié)了一些做店小伙伴的反饋，將這些融合了一下，今天我們就來(lái)聊一聊選品的思路，怎樣才能選到爆品。
先做大框架：先確定人群，根據(jù)人群類(lèi)型確定類(lèi)目，再根據(jù)類(lèi)目，選擇相應(yīng)的商品。
1、人群類(lèi)型
不管是確定類(lèi)目還是產(chǎn)品，都要先下意識(shí)的想一下自己的目標(biāo)客戶(hù)群體，
目前據(jù)統(tǒng)計(jì)，抖音上消費(fèi)群體多為女性，年齡在18到55歲之間，25歲以上的偏多一些，
這些群體是消費(fèi)主力，所以接下來(lái)可以針對(duì)這類(lèi)人群選擇類(lèi)目
2、選擇類(lèi)目
一般女性群體的大多數(shù)選擇都是日用家居品、母嬰產(chǎn)品、廚房用具、女裝、美妝等等
但是在這里比較推薦大家去做前三種，
雖然在抖音平臺(tái)上很多商家都在做服裝，但是服裝類(lèi)退換貨的概率太高。
由于我們本來(lái)就是做無(wú)貨源的，所有的售后問(wèn)題都要去上家那里聯(lián)系上家處理，然后我們?cè)俳o客戶(hù)處理。如果退換貨率高，售后問(wèn)題多會(huì)比較麻煩，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)并不是最好的選擇。
美妝類(lèi)更是需要資質(zhì)，而且美妝類(lèi)大多數(shù)用戶(hù)會(huì)更信任品牌商品，這一步對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是一件困難的事情。
而相比之下，日用品、母嬰以及廚房用具受眾面廣，用戶(hù)需求也大，同時(shí)退換貨的概率比服裝類(lèi)低很多。
笨笨熊這邊的小店大多都是做的日用品與母嬰產(chǎn)品，大部分的營(yíng)業(yè)額單月也已經(jīng)達(dá)到了5-15w這個(gè)區(qū)間，現(xiàn)在都已經(jīng)達(dá)到了穩(wěn)定的狀態(tài)，而日用百貨這個(gè)類(lèi)目已經(jīng)達(dá)到了行業(yè)top 9 的數(shù)據(jù)。
3、選品
既然確定了類(lèi)目，接下來(lái)就是選品了。
（1）產(chǎn)品價(jià)格
在抖音上，轉(zhuǎn)化率最高的是50元以下的商品，所以如果你是一個(gè)新手，還是一個(gè)新店鋪，那么低價(jià)格的產(chǎn)品是我們的優(yōu)先選擇。
尤其是一些9.9/19.9的引流品，前期可以幫我們帶來(lái)更多銷(xiāo)量，也更容易吸引到達(dá)人為我們帶貨。
（2）產(chǎn)品熱度
有熱度的商品才會(huì)更容易被用戶(hù)看到，更容易爆單。
可以根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)、蟬媽媽抖音小店商品銷(xiāo)量排行榜，或者是該類(lèi)目頭部達(dá)人直播間去思考最近平臺(tái)上熱賣(mài)的產(chǎn)品有哪些，
然后再根據(jù)榜單和達(dá)人直播間熱推產(chǎn)品去多多上找貨源上架。
（3）達(dá)人帶的品
像一些網(wǎng)紅、博主、達(dá)人帶的品一般都代表了這個(gè)垂直類(lèi)目的商品趨勢(shì)，也就是當(dāng)下的潮流熱銷(xiāo)品，尤其是一些新品，會(huì)更容易提高轉(zhuǎn)化率，獲得平臺(tái)流量?jī)A斜。
所以我們可以日常生活中在直播間、小紅書(shū)、微博等平臺(tái)上多關(guān)注一些相關(guān)產(chǎn)品類(lèi)型的主播，看他們推什么品，我們?cè)偃ザ喽唷⑻詫殹?688找低價(jià)同款上架到我們的小店中。
今天的分享就到這里了，選品的方法其實(shí)有很多，笨笨熊也一直都有給大家分享，大家也要擴(kuò)寬自己的思維，靈活運(yùn)用，靈活選品，掌握其中的小技巧，后續(xù)才會(huì)越做越順利。
我是電商笨笨熊，一個(gè)專(zhuān)注于做抖音小店無(wú)貨源的90后，更多的店鋪經(jīng)營(yíng)方法后續(xù)分享給大家
公眾號(hào) 電商笨笨熊
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