為什么別人運(yùn)營(yíng)的店鋪能打造出爆品，而你不行？
是你打造的方式不對(duì)？國(guó)際站平臺(tái)規(guī)則沒(méi)玩透？運(yùn)營(yíng)能力不行？
也許都不是，可能只是選品沒(méi)選對(duì)。
大家思考一下，你選品會(huì)擔(dān)心哪些問(wèn)題？
無(wú)非這4點(diǎn)
1）賣高價(jià)產(chǎn)品，怕沒(méi)有銷量
2）賣低價(jià)產(chǎn)品，怕利潤(rùn)小
3）賣剛需產(chǎn)品，怕對(duì)手太多
4）賣小眾產(chǎn)品，怕流量不夠
這樣看下來(lái)，似乎賣什么產(chǎn)品都不合適。
所以很多人選品就瞎選，常常出現(xiàn)“我親戚是開(kāi)XXX工廠的，有貨源就賣這個(gè)吧”。只要是我覺(jué)得可以的產(chǎn)品，就選。
當(dāng)然現(xiàn)實(shí)是殘酷的，“我覺(jué)得”并不管用！
選品必須遵循這4點(diǎn)：有市場(chǎng)需求，競(jìng)爭(zhēng)較小，有差異化，有利潤(rùn)空間
只有符合的產(chǎn)品，我們才應(yīng)該考慮要不要做。
選品要選有市場(chǎng)需求的
首先什么樣的產(chǎn)品能成為爆品？當(dāng)然是有一定量客戶需求的。
我們選品一定要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以數(shù)據(jù)為依據(jù)，不要看輕任何產(chǎn)品，也不能以個(gè)人認(rèn)知“想當(dāng)然”的來(lái)選品。
產(chǎn)品有沒(méi)有需求？看外國(guó)客戶的搜索量就能初步判斷，還可以運(yùn)用選品工具進(jìn)一步分析。
需注意一些季節(jié)性非常明顯的產(chǎn)品。
選品要選競(jìng)爭(zhēng)小的
不要做大熱門(mén)的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品已經(jīng)是一片紅海，你想進(jìn)場(chǎng)分一杯羹是很困難的。
話雖如此，但要找競(jìng)爭(zhēng)小的藍(lán)海，那有那么容易？
想找競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品也不難，主要在于客戶細(xì)分。
在各大電商平臺(tái)都在講究千人千面的現(xiàn)在，店鋪運(yùn)營(yíng)的一大趨勢(shì)就是人群細(xì)分，越細(xì)分的產(chǎn)品越容易找到精準(zhǔn)客戶群。
我們?cè)谶x品時(shí)，就要細(xì)分好，并且將精力專注運(yùn)營(yíng)這個(gè)產(chǎn)品上。
選品要選有差異化的
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)沒(méi)有差異化產(chǎn)品，沒(méi)有差異化的布局和營(yíng)銷策略，就等于沒(méi)有市場(chǎng)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
同質(zhì)化是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展的必然趨勢(shì)，但不代表我們選品無(wú)需考慮差異化。
如果你覺(jué)得產(chǎn)品沒(méi)有差異化賣點(diǎn)，可能是你洞察得不夠深，賣點(diǎn)是可以靠自己挖掘的。
選品要選有利潤(rùn)空間的
在當(dāng)今高流量成本、高運(yùn)營(yíng)成本的市場(chǎng)環(huán)境下，一款產(chǎn)品如果沒(méi)有合理的利潤(rùn)空間，最終也難以發(fā)展。
我們?cè)谶x品時(shí)，應(yīng)盡量避開(kāi)客單價(jià)低的類目，比如：手機(jī)貼膜、襪子、頭繩等。這類產(chǎn)品容易陷入價(jià)格戰(zhàn)。
風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
終于找到了符合以上選品思路的好產(chǎn)品，興高采烈？
我們還不能掉以輕心，這些風(fēng)險(xiǎn)需要注意。
1）品牌侵權(quán)問(wèn)題
2）圖片侵權(quán)問(wèn)題
3）專利侵權(quán)問(wèn)題
4）安全認(rèn)證問(wèn)題
5）運(yùn)輸問(wèn)題
6）供應(yīng)鏈問(wèn)題
全都沒(méi)問(wèn)題才是完美，這樣的產(chǎn)品就可以拿來(lái)檢驗(yàn)了
說(shuō)在最后
“量大是致勝的關(guān)鍵”、“只有量變才能引起質(zhì)變”這兩句話放在選品上，一樣行得通。
當(dāng)你認(rèn)真分析過(guò)幾百上千款產(chǎn)品，見(jiàn)過(guò)冷門(mén)到你從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)的產(chǎn)品，大有市場(chǎng)；見(jiàn)過(guò)國(guó)內(nèi)火爆的產(chǎn)品，國(guó)外無(wú)人問(wèn)津。選品對(duì)你來(lái)說(shuō)就不再是困難了。
經(jīng)驗(yàn)技術(shù)都是一個(gè)腳印一個(gè)腳印走出來(lái)的。如果想走捷徑，最快的道路應(yīng)該就是跟老師和課程學(xué)選品。
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