做淘寶批量化的時(shí)候，很多人聽了這模式就覺得呵呵了，因?yàn)榇蟛糠秩酥蛔非髥蔚甑母咄懂a(chǎn)，但是看不到高投產(chǎn)背后的高投入與不確定性，總想著先做好一兩個(gè)店，有了不錯(cuò)的收益后再去擴(kuò)張、復(fù)制。殊不知高投產(chǎn)對(duì)應(yīng)著就是對(duì)人員的高要求，但是人的能力是參差不齊的，對(duì)應(yīng)高投產(chǎn)的店鋪來說，這也是個(gè)概率性事件，不可能百分百都是能成功的，再加上每個(gè)時(shí)段的行情和外界因素不一樣，就不能保證所有店面臨的情況都一樣，好比你去年做了店群掙了點(diǎn)錢，今年開始擴(kuò)張，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，太難了。
所以我沒有選擇1+1+1+ N的復(fù)制模式，我選擇的是1XN，一開始就是走擴(kuò)張復(fù)制的模式，所有的店基本面對(duì)的操作、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境都一樣，成功就是個(gè)概率性事件，在這么多店的情況下，單店的鏈接數(shù)據(jù)和產(chǎn)出就不用追求過高，因?yàn)橐?guī)模效益在，對(duì)應(yīng)的因?yàn)榈甓嗔寺?，就得降低?dòng)銷的頻率，不然店鋪出違規(guī)的幾率就大，而且過多的動(dòng)銷成本還會(huì)引起虧損，這樣在低頻次的動(dòng)銷下，所有店鋪的單產(chǎn)雖然不高，但是勝在店鋪多，產(chǎn)品多，規(guī)模產(chǎn)值就不錯(cuò)，店鋪還長(zhǎng)久穩(wěn)定，對(duì)于人員的操作水平要求也不高，穩(wěn)定的操作和長(zhǎng)久安全的店鋪，保證了長(zhǎng)久穩(wěn)定的收益。
那么今年的天貓店群肯定就是如法炮制，批量化做的。天貓店的投入雖然大，但是批量化也是可行的，當(dāng)然這得有先行的條件。
首先就為了保證店鋪的長(zhǎng)久穩(wěn)定，就不能搞那種無(wú)腦采集鋪貨的，現(xiàn)在的天貓無(wú)貨源管控非常的嚴(yán)格，產(chǎn)品數(shù)量多必然會(huì)出問題，在幾天前就有粉絲出現(xiàn)了產(chǎn)品數(shù)量很多，沒有動(dòng)銷就被管控的處罰。所以就得控制產(chǎn)品數(shù)量，參考C店的無(wú)貨源管控，產(chǎn)品數(shù)量一定得控制。
在產(chǎn)品數(shù)量控制后，必然單店產(chǎn)出會(huì)受到影響，這時(shí)候就更不能頻繁地動(dòng)銷，因?yàn)楝F(xiàn)在的行情，動(dòng)銷過多的天貓店也會(huì)被稽查，這樣在降低單產(chǎn)的情況下，想要獲得不錯(cuò)的收益，就得多開店，多開店，風(fēng)險(xiǎn)就低，規(guī)模產(chǎn)出就大，有那么一句話叫“本小利大，利不大，本大利小，利不小”。
哪有人說了，一開始批量化天貓的成本太大，沒錢的沒法操作啊，這時(shí)候就是 我以前說的有了淘寶的基本盤再升級(jí)做天貓就對(duì)了。天貓店群一開始就要招商，招商對(duì)象就是有投資實(shí)力的，不要在沒實(shí)力的人身上浪費(fèi)時(shí)間。
我的招商對(duì)象基本都是其他行業(yè)的老板，電商同行基本沒有，因?yàn)橛绣X的電商同行很少看得上店群，沒錢的你給他說這事就是浪費(fèi)時(shí)間。
那么在C店開店難的情況下，再加上今年行情的變化，C店招商就沒啥性價(jià)比了，你去招沒錢的人，他也搞不來店，你去招老板們，C店的那投入和操作的繁瑣程度，對(duì)人家沒啥吸引力。
尤其是我招商的那些對(duì)象，老板們都是實(shí)業(yè)老板，不是搞土建的，就是干實(shí)業(yè)項(xiàng)目的，你給人家說開一個(gè)C店3萬(wàn)的投入，還得開對(duì)公戶，還得搞幾十上百家才有點(diǎn)規(guī)模，人家一合計(jì)也就幾十到三百萬(wàn)的投入，還這么麻煩，頓時(shí)就失去了很多的興趣。
但是天貓店就不一樣了，一個(gè)店就幾十萬(wàn)，我們那的老板們對(duì)于天貓還是比較認(rèn)可的，都知道天貓是旗艦店，賣正品的，不用聊太多，就聊年化收益，現(xiàn)在實(shí)業(yè)不好干，人家的收益都是按年化去算的，基本上年化收益有8~10%他們就覺得是正常收益，如果再高的話，那就有更多的吸引力。
那么互聯(lián)網(wǎng)電商的高資金周轉(zhuǎn)，低資金損耗，對(duì)他們來說就是有非常大的吸引力?；旧贤顿Y一個(gè)天貓店30萬(wàn)的話，投三五個(gè)也就100~150萬(wàn)，對(duì)這些老板們來說，這種資金的體量才算個(gè)差不多的項(xiàng)目。
而且店鋪背后都是公司為主體，人家也覺得比較合適，老板的思維就是就是投項(xiàng)目起碼得到一個(gè)資金體量和門檻，簽訂正規(guī)的合作合同，一開始就規(guī)模操作，這樣人家在人家的圈子里也會(huì)有談資“我最近投了個(gè)電商項(xiàng)目，開了幾個(gè)公司，運(yùn)作了幾個(gè)天貓店，投了XX萬(wàn)”。而不是“我投了多少個(gè)淘寶店，投了多少錢”，因?yàn)槿思胰ψ永锏娜艘凰?，投了那么多錢，均攤到一個(gè)店上才兩三萬(wàn)，那是個(gè)屁生意啊，不會(huì)被人騙了吧，說出去都丟份。
所以，做天貓店的批量化，一定是起步就得上規(guī)模，這樣的話行情好的情況下，收益天花板非常高，行情不好的情況下，也不會(huì)差到哪去，畢竟是阿里的親兒子。有了規(guī)?；奶熵埖耆赫猩桃彩欠浅Ｈ菀椎?，你給人家說你有一百家淘寶店，很多人沒啥概念，但是換成有10家天貓店，很多電商行業(yè)外的人都會(huì)覺得你有點(diǎn)東西，不信的話你看那海參哥最早的抖音個(gè)人介紹“13家天貓店的老板”，這種宣傳在電商圈里平平無(wú)奇，但是對(duì)于外行來說還是有吸引力的。
招商進(jìn)入良性循環(huán)后，基盤就會(huì)越來越穩(wěn)健，掙錢就會(huì)越來越輕松，這就是我對(duì)批量化天貓的理解。
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